電話銷售成交技巧一：直接成交直接成交是一種直截了當(dāng)?shù)某山环绞�。直接成交法的�?yōu)點(diǎn)是直截了當(dāng)。在這種情況下，電話銷售人員獲得的肯定與否定的概率相同，都是50%，其成功率并不算高。實(shí)際上，如果銷售人員使用恰當(dāng)?shù)?..[繼續(xù)閱讀]

[技巧一]：商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。1、針對(duì)性強(qiáng);2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);3、靈活應(yīng)變;4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語(yǔ)言。[技巧二]：在談判中旗開得勝談判就象下棋...[繼續(xù)閱讀]

許多電話銷售人員總是提出這樣的問題，許多人只要接到他們的電話可能會(huì)說，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”、“不好意思，我現(xiàn)在很忙”等，對(duì)你不客氣的可能立刻就把電話掛了，甚至有的會(huì)：“搞什么呀，浪費(fèi)我時(shí)間”等。...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長(zhǎng)，如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費(fèi)巨大的資金，得不到理想的效果。有很多此類的企業(yè)，對(duì)自己的營(yíng)銷沒有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好，曾...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長(zhǎng)，如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費(fèi)巨大的資金，得不到理想的效果。有很多此類的企業(yè)，對(duì)自己的營(yíng)銷沒有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好，曾...[繼續(xù)閱讀]

一：準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備，在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認(rèn)識(shí)，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者是你的現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有了這種想法之后你才可能對(duì)待你所撥打的每一通電話有一個(gè)認(rèn)真.負(fù)責(zé)...[繼續(xù)閱讀]

目前很多企業(yè)每年都會(huì)做很多次促銷活動(dòng)，包括節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，新產(chǎn)品促銷等等，但同時(shí)也走進(jìn)了“有促銷有銷量，無促銷無銷量”的怪圈。其實(shí)企業(yè)促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

許多人會(huì)說，營(yíng)銷管理就是管市場(chǎng)，管客戶，無非是一些款項(xiàng)，數(shù)據(jù)，銷售報(bào)表等等，但我說，管理這些數(shù)據(jù)、報(bào)表等只是最基本的管理，如果這樣，無須企業(yè)大張旗鼓地招聘營(yíng)銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完...[繼續(xù)閱讀]

色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略在國(guó)外上世紀(jì)八十年代就已經(jīng)開始被廣泛使用了，尤其是在床上用品這個(gè)行業(yè)，紛繁復(fù)雜抑或是簡(jiǎn)約大方的花型已經(jīng)讓人們眼花繚亂，無從選擇了，但是床品的色彩卻能很快地讓人么決定是否購(gòu)買，為此我們紫羅蘭...[繼續(xù)閱讀]

各行各業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中，都有一套屬于自己的經(jīng)營(yíng)策略，這樣才能夠讓企業(yè)真正地走上正軌，有條不紊地開始運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)策略制定得合適與否，對(duì)于整個(gè)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)也有著重大的影響，同樣，對(duì)于家紡行業(yè)而言也是如此，...[繼續(xù)閱讀]

炎炎夏日，家紡產(chǎn)品又開始一輪反季節(jié)促銷打折。精明的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，近年來，家紡產(chǎn)品開始從以前的“換季打折”演變成為一年四季“打折”的現(xiàn)象，而新品、婚慶床品卻很少打折。市場(chǎng)：夏季掀起打折潮一到夏季，四件套、...[繼續(xù)閱讀]

這是對(duì)消費(fèi)者來說最好的時(shí)代，各種媒體形式爭(zhēng)奇斗妍，你方唱罷我登場(chǎng)，這也是營(yíng)銷人最糾結(jié)的時(shí)代，媒體形式和信息量的增大，捕捉消費(fèi)者興趣的難度也越來越大。大數(shù)據(jù)、碎片化讓投了廣告就等待知名度提升的時(shí)代已經(jīng)過...[繼續(xù)閱讀]

一、盤點(diǎn)改革開放35年來的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷只有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才存在市場(chǎng)營(yíng)銷，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)只有銷售沒有營(yíng)銷。二者的區(qū)別分別源自于它們的屬性：銷售是物性的，營(yíng)銷是感性的。銷售只能填補(bǔ)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，人為計(jì)劃的物質(zhì)需求。營(yíng)銷卻...[繼續(xù)閱讀]

眾所周知，騾子是馬和驢交配的產(chǎn)物，拋卻繁殖能力的缺點(diǎn)不談，與馬和驢相比，騾子個(gè)頭高大，爆發(fā)力和耐力都更強(qiáng)，更適合干莊稼活，因此也更受到農(nóng)民兄弟的喜愛。騾子與馬、驢的區(qū)別在哪里？第一，種類不同，它既不是...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師指出：在新的時(shí)代需要新的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷技巧；營(yíng)銷應(yīng)該促進(jìn)商業(yè)戰(zhàn)略。營(yíng)銷人員的任務(wù)是為公司尋找新的機(jī)會(huì)，并謹(jǐn)慎地將其運(yùn)用到市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、市場(chǎng)選擇（targeting）以及定位（positioning）...[繼續(xù)閱讀]

銷售業(yè)績(jī)倍增秘法1.增銷。比如，本來客戶想購(gòu)買100塊錢的東西，但你告訴他，你還有另外一個(gè)產(chǎn)品比這個(gè)好一倍，而且價(jià)格只有150元。這時(shí)候可能30%-70%的人就會(huì)買“更好的”。本來他買一件，但你可以讓他買兩件，你需要...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其性價(jià)比高，影響力持久，越來越被企業(yè)重視和看好，特別是在金融危機(jī)爆發(fā)以來，很多企業(yè)開源節(jié)流，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和形象樹立上，紛紛想到了網(wǎng)絡(luò)推廣這種新型的營(yíng)銷模式;而網(wǎng)絡(luò)本身，畢竟是個(gè)可持續(xù)發(fā)展的變...[繼續(xù)閱讀]

“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢(shì)。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈?..[繼續(xù)閱讀]

不知從何時(shí)起，家紡終端的銷售也進(jìn)入了“折扣戰(zhàn)”的怪圈，越來越多的家紡店開始靠促銷提升自己的銷售業(yè)績(jī)，但是隨著促銷戰(zhàn)越來越多，可以被家紡店用來促銷的主題泛濫，好像消費(fèi)者在這些促銷信息的狂轟亂炸之下變得越...[繼續(xù)閱讀]

童話夢(mèng)、公主情結(jié)、動(dòng)漫形象、布偶玩具……這些看似專屬孩子們的元素如今不再被獨(dú)有，隨著80后，甚至90后逐步成為主力消費(fèi)人群，他們那一顆顆未泯的童心，對(duì)童年時(shí)光的迷戀和追憶，使其成為一族頗具特色的消費(fèi)群體。...[繼續(xù)閱讀]