家裝公司通過(guò)品牌加盟的方式在外埠設(shè)立分公司，是一件很平常的事，但如果讓您加盟的既不是品牌也不是經(jīng)營(yíng)模式，而是一項(xiàng)核心技術(shù)體系，那是不是就有點(diǎn)稀奇了呢？周三，面對(duì)合肥的五家當(dāng)?shù)刂�名家裝公司的造訪，闊達(dá)公司董事長(zhǎng)曹安閩正式拿出了“標(biāo)準(zhǔn)工程”加盟體系的章程，這說(shuō)明闊達(dá)全國(guó)戰(zhàn)略將通過(guò)一種全新模式展開(kāi)，而這種加盟方式的出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)尚屬首次。

　　加盟核心是技術(shù)體系

　　8月1日，在合肥裝飾協(xié)會(huì)家裝委員會(huì)主席張清的帶領(lǐng)下，綠色風(fēng)裝飾等五家當(dāng)?shù)刂�名的家裝公司老總齊聚北京，雖然對(duì)外說(shuō)的是參觀北京闊達(dá)裝飾，“學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)”，實(shí)際上這個(gè)來(lái)自合肥的“家裝艦隊(duì)”的真正目的是：對(duì)闊達(dá)的“另類”加盟合作方式進(jìn)行深入探討，雙方甚至還為此舉辦了一個(gè)簡(jiǎn)短但正式的洽談儀式。洽談的內(nèi)容為：“闊達(dá)標(biāo)準(zhǔn)工程體系”如何加盟？

　　記者早就知道闊達(dá)找到了新的發(fā)展通路，今年要干“一件大事”，它關(guān)乎企業(yè)的全國(guó)戰(zhàn)略。作為董事長(zhǎng)的曹安閩，每每談及此都是淺嘗輒止，而且還再三要求記者保密。可此次，他卻一反常態(tài)，主動(dòng)把“秘密”公開(kāi)了———闊達(dá)要面向全國(guó)招募加盟商，但授權(quán)給他們使用的不是品牌，而是以專利材料、獨(dú)有的工程管理以及施工工藝等為技術(shù)核心的闊達(dá)“標(biāo)準(zhǔn)工程”體系。

　　“我們想法成熟了，并且做過(guò)一些嘗試，結(jié)果證明有推廣的潛力，”談到新的加盟方式，曹安閩很自信，“我不是簡(jiǎn)單給你一個(gè)名字、給你一本管理手冊(cè)，我提供的是一套核心的技術(shù)、核心的競(jìng)爭(zhēng)力，就像麥當(dāng)勞一樣。只要嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行，那么你的工地效果和施工質(zhì)量就可以與闊達(dá)總部媲美，因?yàn)橐磺卸际菢?biāo)準(zhǔn)化的。”

　　據(jù)了解，目前闊達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)工程有4項(xiàng)專利即將獲批，39種專有技術(shù)和專有材料、120多條從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的工程管理標(biāo)準(zhǔn)。中裝協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)張仁認(rèn)為，正是這些實(shí)實(shí)在在的東西支撐了標(biāo)準(zhǔn)工程的規(guī)范化與完整性，也使它的推廣具備了可操作性。

　　原品牌優(yōu)勢(shì)保留不丟

　　雖然闊達(dá)近兩年在北京業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但真要想開(kāi)拓外埠，全國(guó)開(kāi)花其實(shí)也并非一件易事。因?yàn)椋�近兩年北京的家裝公司都在大舉跑馬圈地，闊達(dá)現(xiàn)在出發(fā)并不占據(jù)先機(jī)。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，闊達(dá)的技術(shù)體系加盟法，其實(shí)是繞過(guò)了品牌加盟的一些難點(diǎn)，簡(jiǎn)化了談判和合作流程。

　　品牌加盟要求加盟公司必須放棄原有品牌，而加盟闊達(dá)標(biāo)準(zhǔn)工程體系，家裝公司不必放棄原有品牌。“你還可以叫原來(lái)的名字，只不過(guò)在工程方面用的是我闊達(dá)的技術(shù)和方法。”曹安閩表示，標(biāo)準(zhǔn)工程是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，就像微軟的軟件一樣，只要有需求就可以使用，它可以提升企業(yè)的辦公效率，但并不影響你原有的企業(yè)特色。

　　“這正是最吸引我們的地方。”作為一家安徽知名裝飾企業(yè)的老總，合肥裝協(xié)家裝委員會(huì)主席張清表示，他們五家企業(yè)在當(dāng)?shù)仄放贫己茼懥痢！叭绻�，讓我放棄多年建立的品牌，加盟闊達(dá)，那肯定不可能。但是，如果只是加盟一個(gè)技術(shù)體系，它又對(duì)我的公司發(fā)展有好處，那么只要合適，我一定會(huì)考慮。”他認(rèn)為，只有中小企業(yè)，才希望找一個(gè)品牌做靠山；而這種辦法解決了品牌企業(yè)的顧慮，因此適用范圍很廣。

　　除了原有的品牌名稱和特色可以保留外，記者發(fā)現(xiàn)，闊達(dá)的體系加盟還繞過(guò)了品牌加盟的一個(gè)瓶頸，那就是———一個(gè)地區(qū)，可以有多個(gè)公司加盟，而不像品牌加盟那樣具有唯一性。以多點(diǎn)帶面，形成合力，自然比單兵作戰(zhàn)更具競(jìng)爭(zhēng)力。曹安閩期待著用這種辦法后發(fā)制人。

　　數(shù)量背后是渠道力量

　　按照闊達(dá)的計(jì)劃，今年外埠加盟店的數(shù)量預(yù)期會(huì)達(dá)到50家，明年希望這個(gè)數(shù)字上升為150家。

　　姑且不論這些數(shù)字能否實(shí)現(xiàn)，它背后隱藏的是一個(gè)強(qiáng)有力的渠道的形成。不僅是闊達(dá)，目前實(shí)力較強(qiáng)的京城家裝公司如東易日盛、龍發(fā)等，目前也都在逐步構(gòu)建自己的渠道，他們都在努力把自己從單一的做家裝設(shè)計(jì)、工程施工的實(shí)體公司變?yōu)槌型猩舷掠萎a(chǎn)品的渠道運(yùn)營(yíng)商。

　　比如，某裝飾公司每店的年均產(chǎn)值為1000萬(wàn)元，如果它有50家連鎖店，其每年的現(xiàn)金流水就會(huì)有5個(gè)億。當(dāng)一家家裝公司的加盟店達(dá)到一定數(shù)量后，其資金流量就會(huì)十分可觀，而其材料和產(chǎn)品的用量也非常巨大。這些，都可以成為家裝公司與上下游企業(yè)談判的籌碼。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)規(guī)模與利潤(rùn)是成正比的。基于同一平臺(tái)的連鎖加盟企業(yè)可簡(jiǎn)化采購(gòu)程序，降低成本的同時(shí)也就提高了利潤(rùn)空間。