已成功舉辦八屆、具有全國專業展會影響力的江蘇國際服裝節，去年推出了以防寒服、休閑服文明，綜合實力華夏第一鎮的江蘇常熟虞山鎮，然而，進一步才發現大家忽略了一個重要的方面，那就是對虞山家紡名鎮顯得有些陌生，這是因為近年來，無論從媒體的報道，還是全國家紡行業的年度白皮書，通州等全八大家紡產業集群的名單赫然在目，可以說這是我國家紡的產業集群，應該講沒錯，然而我們又感覺還不完全，為什么，常熟虞山鎮為你解開這種感覺，這是在隨著新一輪產業集群的興起的確定，虞山從夢蘭家領軍的冰山一角，到推出實力與品牌一體的家紡名鎮，逐漸清晰地在我們面前，開始亮出了它的集群經濟的風采。

　　發展來自創新力

　　虞山鎮家紡業起步于上世紀80年代，以夢蘭為主的一批家紡企業，最初從一家一戶的手工制作到簡陋的縫紉設備開始，歷經數十年，堅持走創新、創業、創牌之路，勵精圖治，奮力拼搏，并在地方各級政府大力實施結構調整和技術改造，逐步形成了集紡、織、染、印、刺繡、機繡、絎縫、制作、包裝于一體的家紡產業體系。目前，其中家紡行業企業180家，銷售收入超億元企業有25家，全年家紡企業完成工業產值72.5億元，實現銷售收入70.5億元。創造利潤5.6億元，分別占全鎮經濟總量的18％、19％和17.6％，出口創匯超過1.19億美元，出口交貨值9.2億元，并擁有夢蘭、富安娜、雙貓、伊思、博馬、常熟棉紡織、鑫宇等重點骨干企業，形成了“夢蘭”床上用品、“夢蘭”化纖被、“富安娜”床上用品、“方塔”綿紗、布、“伊思”家飾等一批具有自主知識產權的家紡品牌。尤其是夢蘭、富安娜二家已取得中國名牌的企業和產品，在國內家紡行業排名靠前，產銷量居行業前茅，深受廣大消費者的青睞和各界人士的廣泛關注。據統計，目前全鎮從事紡、織、染、印、刺繡、機繡、絎縫、制作、包裝的從業人員達20500人，一個完整的家紡生產信息互通、上下游產品配套協作的企業集群已初步形成，極其鮮明的產業特色，且經濟效益、社會效益具佳的集聚區域優勢明顯。

　　以創新的理念和實踐，為虞山家紡業帶來四大優勢：

　　一是強大的家紡織造能力。能夠生產各種不同類型的高檔面料，包括各種工業用布、專用超細纖維清潔成品、高檔品牌服飾面料，以及品牌家紡產品，包括床上系列、家居家飾、紡織產品，牛津紡、彈力布等，自主研發產品能力不斷提高，品種不斷翻新。

　　二是先進的家紡技術裝備。近年來，全鎮引進高技術噴氣織機、噴水織機、漿紗機、整經機等一批國際國內先進設備，目前共有各類織機3200多臺，年生產能力為家紡產品2500萬件（套），及大量紡織品；電腦繡花機、電腦多針絎縫機、工業縫紉機、無紡布、噴膠棉生產線、印花和染整生產線等各類設備配套齊全。 

　　三是配套齊全的生產、營銷與運輸體系。從原輔材料的提供，到各個環節的生產、加工、包裝，直至進入市場，形成了高度靈活的專業配套的生產、營銷與運輸協作網絡。 

　　四是國際化、外向化程度較高的家紡制造業基地。目前全鎮有10多家企業擁有自營出口權，生產的各類家紡產品遠銷十多個國家和地區，年出口交貨值達9.2億元，有著良好的信譽度和美譽度。

　　設計提升競爭力

　　注重設計不遺余力地進行產品的研發創新。近年，虞山家紡企業普遍加大了產品研發創新的力度。他們不僅有自身內的設計師隊伍，同時，高薪聘請國資深設計師領銜企業產品的設計開發，不惜學習、借鑒工作室國外優秀的工藝與花型設計。時行自主設計。這使這些企業的產品一直引領著國內家紡時尚潮流。

　　從產品結構來看，這就帶來了虞山鎮的家紡產品種繁多，主要有高貴的選用進口名貴絲綢、純天然全棉高檔面料、羅布麻Tencel彈力纖維和高支棉等多種優質天然保健合成功能纖維配以經典時尚設計的    設計主題床上用品；有隨意、輕松、個性鮮明的中檔家紡產品；快速適應流行設計，有以各種抽象藝術花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，以超市為主要銷售渠道，可以覆蓋所有消費群體的大眾時尚產品；各類設計高、中、檔家紡產品均配以生產的優良品質，標志著虞山鎮家紡產品已經非常適合于各種生活習慣和各種消費層次的廣大時尚消費者。

　　從競爭能力的優勢來看有以下幾個方面：

　　王牌紡織有限公司重視產品設計研發，今年新開發了“小提花印花加印系列”“天然彩棉系列”“色織花型系列”配以民族特色“中國紅”、“淺紫”等色彩要素，設計出了附加值較高、中高檔家紡產品售價達3000元/套，深受消費者喜愛。在虞山伊思、富安娜、凱蘭、雙貓等，這些成功企業的產品開發，著眼點是能充分表達其品牌訴求的產品的品味、工藝等方面追求自己的特色，避免同質化的競爭。如布藝產品，有以提花為主的、有以印花為主的、有以爛花為主的、有以繡花為主的、有以厚重質感同長、有以輕薄飄逸取勝。更有些企業采用多種工藝、多種材料巧妙配合，開發出自己獨創性和難于仿制的產品。這既最大限度地滿足消費者追求新穎的心理，又能有效地保護企業產品的知識產權。設計虞山家紡的產品利潤率好于同類型企業。

　　文化第一生產力

　　近幾年，虞山品牌家紡企業經營理念發生了重大的變化。他們已逐漸明確，自己應該是售品牌傳文化，而不是“賣產品”。床上用品、窗簾、布藝沙發等具體產品，只是一個載體，它們要提供的是特定消費者的寫意的家居環境，時尚的生活方式。

　　年銷售50億、利稅2.3億，2006中國500最具價值品牌家紡行業述首的夢蘭成功靠了天時、地利、人和和企業品牌的文化。“完美品質源于真誠創造”。“奉獻精品，傳遞情誼”，夢蘭推出的金夢蘭、銀夢蘭、綠夢蘭純天然全棉、真絲、亞麻、竹纖維系列產品給海內外消費者送去了一片濃濃的自然風情，“好夢開始的地方”這句給人以無限遐想的廣告詞傳遍祖國山山水水，而且跨越重洋，走向世界。使夢蘭產品不僅給消費者以舒適、協調，更帶來溫馨的文化品位和高雅感受。樹立品牌形象，已經是企業經營中的重要一環。除了采用宣傳、廣告、展覽、新產品發布推介等常規品牌推廣 手段外，王牌、伊思、凱蘭企業普遍大力開展“視覺營銷”。在這些企業的公司展廳、不同花色的布料、輔料、配件的巧妙搭配，大家紡概念產品陳列、時尚裝修與工藝品擺設互相呼應、渾然一體，營造出一個個配套完美、舒適寫意、各具特色的家居環境。家紡產品的文化藝術價值表現得淋漓盡致。著力進行品牌文化建設，引導家紡文化藝術消費。實施生產環節社會化分合作。近些年來，虞山家紡企業已經將主要力著放在產品的研發創新和營銷渠道創新上。除了保留小而精的樣板廠，生產環境更多利用全國各地的社會資源。省內和伊思家紡公司。為了表現一個品牌豐富的內涵，往往在同一主題下，不同種類的產品相互配套；而其生產環節往往是由不同種類的專業生產廠去完成。擁有產業集群優勢的虞山家紡企業，由于實施差別化的品牌戰略，在企業經營中，在市場競爭中更加游刃有余。這些成功的家紡企業實際上憶經走上了品牌企業“啞鈴型”的經營模式發展捷徑。

　　不識虞山真面目，掀起你的蓋頭來，虞山鎮家紡的發展不僅引起了業內外人士的極大關注，也引發了虞山鎮的深入思考，“高調亮相江蘇國際服裝節，讓虞山家紡從幕后走到臺前”，這是虞山家紡產業再跨越的新覺醒，現在虞山鎮以落實100多個展位組團整體亮相9月在南京舉辦的江蘇國際服裝節。家紡作為重頭戲，防寒服、休閑服為重點，展示紡織、服裝、家紡產品、企業、品牌的風采，更展現家紡名鎮的未來。

　　集群化發展，差別化經營和諧性競爭，為虞山家紡開辟了一條創新發展之路，在第九屆江蘇國際服裝節這個品牌展示、推動、提升的大舞臺上，我們期待著虞山家紡與防寒服、面料行業一道聯手前進，早日實現由大到強的的目標。