張琳女士打算尋找一個家紡品牌，開一個家紡用品專賣店。去年買房子結婚，她在家紡店里消費了大約1萬多元，報紙上的統計數字是，居民購置新房每平方米用于室內紡織品的消費在80元至120元，在北京、上海、廣州等中心城市，這一數字更是高達120元至200元，這一數字還在迅速增長。在孫女士的心目中，家紡領域還是一個“新生兒”，投資不大，風險小、經營穩定，擁有無限可能。

       “前兩年我看家紡企業還很少，沒有想到現在一看，看起來很專業的家紡品牌至少好上千個了。”按照中國家紡協會的調查，家紡店的迅猛發展搭乘了地產熱的東風，在我國近年房改政策的推動下，每年家居裝修消費達到5000億元，其中家用紡織品的更換和購置費用約占25%，達1000多億元。2005年至2006年，幾乎是一夜之間，數百個家紡品牌突然涌出，各地也隨之出現了眾多的“家紡城”為各種家紡品牌提供一條龍服務，面對淘金者蜂擁而至的局面，未來戰局如何已經成為許多品牌商頭腦中的問號。

       家紡的同質化弊端

       在青島的閩江路商業街，新品牌家紡店不斷開業，而許多家紡店的亮麗招牌往往并不能持續很久，家紡品牌的頻繁更換是這條街上的熱門話題之一。

       在青島市場上，數量眾多的外貿紡織公司幾乎在同一時間感受到了國內市場的重要戰略地位，迅速從以生產和外貿業務為主轉向國內銷售為主，大家幾乎同時啟動了品牌、渠道、終端等市場運作手段，開始關注國內市場，青島羽翎珊家紡、青島金泰家紡等等外貿紡織公司紛紛高調推出了自己的家紡品牌。而專業的家紡企業如喜盈門毛巾、適之寶枕工坊等企業也加大了品牌和渠道的投入力度。

       然而，青島一外貿紡織公司的負責人表示，數量眾多的企業蜂擁而入，家紡行業嚴酷的競爭不可避免。行業里有句話說，2007年，對于國內家紡企業來說最重要的是什么？第一是圈地，第二還是圈地，第三才是品牌。

       “與服裝行業的發展異常類似，目前包括青島在內的家紡行業的絕大多數企業，都不具備企業自主研發設計的能力，即使擁有研發設計部門與設計人員，也僅僅是靠模仿來增加花型款式！這時候，品牌同質化的瓶頸凸顯。”青島大學紡織服裝學院有關專家表示。

       記者采訪中，青島各大品牌家紡店的老板們都顯得憂心忡忡，因為他們心里知道，“這種以價格戰為主要形式的競爭的發展，市場有隨時陷入惡性競爭的危險。”

       家紡的出路何在？

       競爭并不可怕，關鍵是企業能夠抓住競爭的關鍵點，在正確的時間做正確的事。

       中小企業紛紛選購一兩匹現成的印花、提花面料，而目前的情況是甚至行業中的大型品牌企業，也加入到“選購”行列中去，這種新興的產業運營模式，雖然緩解了行業中最令人頭疼的“以銷定產”難題上，卻無法避免地加劇了行業性的產品同質化。“避免價格戰，首要的對策應該是開發有特色的產品。”適之寶枕工坊公司的總經理張靜介紹說，但是讓家紡設計師和企業家們尷尬的是，即便是高價請人設計的產品，也難以保障自己的“設計”專用，“設計成果隨時可能會被抄襲。”

       與部分品牌仍舊走技術設計的發展思路不同，多數有了一定實力的品牌為了在這場廝殺中脫穎而出，開始不惜血本大量投入廣告，于是李嘉欣、趙雅芝、劉嘉玲這些炙手可熱的名字一次次出現在家紡行業招商大會上，高投入的營銷大戰已經展開，加盟商也進入到“站隊”的關鍵時刻。然而，相同或相似的品牌宣傳思路顯然并沒有讓他們的家紡品牌從眾多品牌中脫穎而出。

       “目前對于家紡行業品牌，必須破解品牌同質化，市場區域化、品牌個性化的三大瓶頸！”青島某家紡企業負責人表示，今年將是家紡行業洗牌的重要年份。目前，家紡市場的消費，已經由過去只重視使用功能的單一消費，轉變為整體配套的多功能需求消費。企業應該加大研發的力度，開放新功能的家紡產品，以滿足市場的需求。

     青島市有關專家表示，如何樹立更多的知名品牌已成為家紡業發展的最大瓶頸。目前青島家紡企業的技術還比較落后，導致青島家紡業發展還比較落后。青島家紡企業應加速進行產品升級，通過盡快發展具有自主知識產權和品牌的家紡產品，提高產業的整體競爭力。未來品牌競爭是家紡制品市場競爭的重要方面，企業必須在創新、細分市場發展的基礎上，加大自主品牌建設。家紡企業要加快品牌建設的速度，打造某個家紡制品細分市場上的強勢品牌。