幾年前,體驗式營銷已經成為眾多企業的新經濟發展模式, 從以前的服務經濟慢慢開始轉變成為體驗經濟,而這是一個從獵取感官逐步向獵取客戶心靈的過程。

　　小時候，記得買東西都是在高高的貨柜外，指著某樣東西向售貨員問價，而現在都是在大型超市里見啥取啥。越來越多的產品開始更注重客戶的體驗營銷，這已經成為一種潮流，也成為破解價格惡性競爭的方式。這種以消費者為中心的營銷模式在家居業也在日益體現，在家居行業里,最典型的體驗經濟案例就是宜家家居，而新建的大型紅星美凱龍（上海）旗艦店也開始重視互動體驗銷售，建造了整層百余套的樣板房展示區，其實，從03年開始，越來越多的各類家居產品體驗官就開始應運而生。

　　可是買衣我們可以試穿，買車可以試駕，那家居類的體驗式銷售將如何讓客戶體會呢？我理解為讓客戶能體驗其中，沒有賣產品之感，而教會客戶如何選擇生活方式，并能理解產品與自己生活的關聯，簡而言之，就是獵取客戶的心靈。

　　用獵取這個詞有些過于強勢，可是在如今這個競爭激烈的家居行業中，的確是需要創新的模式和實在的產品才能真正獲取客戶。比如博洛尼的七間宅，東易日盛的意德法家等等創新體驗館都從生活方式上來引導客戶選擇產品，突顯品牌的個性化�？墒钱吘辜揖有袠I與普通消費品不同，體驗需要付出代價，高額的場地租金，裝修成本以及等等高額投入與消費習慣的