一場“及時雨”使伏天盛夏悶熱的心情舒坦了許多——7月16日一次別開生面的“常熟市羽絨商會周年慶典暨一屆七次全體會員大會”  在會長俞金根全面而精彩的總結中拉開了論劍的序幕。這是一次商會支招、專家智囊獻計的羽絨行業的專業會議。常熟市領導十分重視，市委副書記秦衛星親臨會場表示祝賀并作了重要指示，中國服裝協會副會長、常熟市服裝協會會長、著名的“波司登”總裁高德康作了戰略指點精辟論劍，兩位羽絨商會副會長錢見林及毛鳳偉作經典講話，市工商聯副會長馬國熙、市質檢局副局長唐擁軍、江蘇省羽絨檢測中心副主任薛正元以及中國農業畜產品加工研究會名譽副會長王敦洲等都作了出色的發言。各位專家的點撥將這次“論劍”年會推向高潮。會議由常熟市服裝協會秘書長歸無忌主持，會員代表及羽絨服裝企業近百人參加。

　　撥云驅霧 透視玄機

　　羽絨商會會長俞金根說：“回眸2006年中國羽絨行業所經受的一場嚴峻的考驗，參會者至今記憶猶新，許多企業更是刻骨銘心——2006年不僅是受到全球氣候變暖不利因素的沖擊，更由于羽絨從產生到發展僅僅30年時間還很不成熟，許多羽絨生產廠家投機性比較嚴重，有的廠從未生產過羽絨制品也盲目跟風、大量投產、一哄而上，企圖分享羽絨市場這塊‘大蛋糕’。然而這些沒有品牌或者是一些小品牌的生產企業急功近利，以質劣價廉的羽絨產品充斥市場，其嚴重后果是在遭受不可抗拒的氣候變暖外因的激流滌蕩的同時，又加上人為因素的雪上加霜——違背羽絨產品技術含量較高而且縫制工藝十分講究的規律而粗制濫造，使2006年市場上的羽絨產品品種繁多而良莠不一，低質產品以低價招徠顧客，大大地貶低了羽絨產品的‘高貴’身價——由于盲目擴產又造成了羽絨材料供應緊俏、市場價格猛長、增加了產品的成本。特別是在2006年形成從原材料供應到制品生產以及市場銷售上出現了名牌與新小品牌‘平起平坐’和以低價爭寵顧客造成供大于求的不正常競爭，整個市場被搞亂了。這種違反市場經濟科學發展規律所釀成的苦果，使銷售不暢而大量積壓，對于那些剛剛起步涉入羽絨制品的中小企業來說更是當頭一棒、壓力很大……”俞會長接著說：“羽絨市場需要整頓、產品需要洗牌、企業需要轉型、思路需要規范。總之，提倡科學發展、理性發展、品牌發展、創新發展，羽絨服裝‘大哥大’波司登是我們的楷模，如今已形成的波司登、雪中飛、冰潔、康博、冰飛等五朵金花鮮艷奪人”……

　　顯然“玄機透視”，中國羽絨制品的發展方向是已經越來越向強勢品牌聚攏——順應消費潮流、細分市場、注重創新、錯位發展，這就是中國羽絨產業今后發展的必然趨勢……

　　高工王敦洲今年已75歲高齡，從13歲開始與“鵝”打交道。“一片冰心在鵝絨”的王工研究鵝史達62年。這位資深的羽絨專家看上去50歲左右，鶴發童顏而精神抖擻，看來是“鵝絨營養”沁人心脾。他是會上最受注目的論劍高手，言吐流暢，思路清晰。長期關注羽絨產業發展的王工從對人類健康保健切入話題，這位“鵝經”大王十分了解羽絨行情。他指出日本一條被子（羽絨被）挽救了一個民族，1972年日本開始生產羽絨制品，而至今不變。國際上羽絨制品的人均占有率都很高：日本達103%；美國55%，其他國家55%以下，而中國這樣一個羽絨生產大國的羽絨制品人均占有率僅10%左右——羽絨對人體的保健作用還需大力宣傳；王工又從經濟角度指出方興未艾的羽絨產業經濟效益十分可觀，冬季一條羽絨被價格在3-5萬元左右，最高每條15萬元，日本羽絨被一條可賣到20萬元人民幣；羽絨材料最高價可賣到1800萬元人民幣一噸（冰島），等于白金價格……王工祝愿已經成立一周年的跨地區行會“常熟羽絨商會”不僅是全國第一家，而且還應該打造出自己的品牌，以“常熟品牌特色”將中華民族的瑰寶“羽絨產業”做大做強……經過王工的點撥，到會的羽絨代表仿佛在去年羽絨低谷的冰點見到了一縷陽光，是那樣地溫馨和帶來希冀。

　　滌蕩之后的思索和出路在哪里：“撥云驅霧，透視玄機”……

　　神州翹楚 巨艦引航

　　中國最具影響力的羽絨巨艦“波司登”總裁高德康在會上據理分析。這位神州翹楚指點論道鮮明、可圈可點。他一針見血地劍指“中國羽絨行業產品同質化的現狀令人擔憂。只有‘創新’才是打造中國羽絨產業輝煌明天的唯一出路；品牌支撐是提升羽絨產品競爭力的可靠保證。”他又語重心長地說：“不要盲目追求‘量’的發展，以‘量’取勝不可取，廉價劣質的羽絨產品沒有市場，千萬不要跟風和抄襲款式，那是最沒有出息的；行業內部可以互通信息，通報和平衡生產計劃，保持一個合理的產銷比例十分重要，加快工商企業合作機制的建立和不斷完善；為大品牌、強勢品牌加工也不乏是一條求穩求進而利潤保證的選擇；優勝劣汰是科學發展規律，羽絨企業洗牌和轉型之勢不可阻擋……”高德康會長又號召：“從事羽絨制品一定要抗菌處理，并且在檢測標準上應該有一個新的統一規定，尤其對微生物項目的檢測必須要重視生產中的防蛀、防霉、無異味，真正生產出抗菌綠色生態環保的優質產品……”2006年中國規模以上企業生產的羽絨服裝達2.24億件，同比增長37.5%，可見發展之迅猛。我們應該看清形勢，不失時機地以“創特色”發展取勝。2007年將是一個產業升級年，我們將迎來一個以品牌為主導、互通信息、計劃暢通的中國羽絨市場的發展新契機。

　　巨艦引航，常熟羽絨產業的前景一片光明。

　　政府支持 領導點撥

　　著名的中國羽絨服旗艦“波司登”就坐落在常熟，常熟是聞名全國的羽絨制品生產基地，羽絨產業在常熟經濟中有著十分重要的地位。在遭受2006年暖冬沖擊后，常熟羽絨商會及時舉行這次論劍年會統一思想，尋找新的坐標，得到市委領導的重視和支持。市委副書記秦衛星不僅到會祝賀商會成立周年而且在年會上作了十分全面的重要指示，為大會的論劍活動增添了豐富的內容。秦書記指出：“羽絨是個寶，健康不可少。尤其是在百姓生活小康之后追求保健生態，對羽絨制品的需求量不斷增加。作為常熟重要經濟結構的服裝產業的羽絨產量最大，無論是羽絨材料和羽絨制品生產都有很好的發展前途，不僅國內需要，而且國際上也非常看好中國的羽絨制品。因此在去年遇到暖冬的考驗中，我們一方面要吸取企業無序競爭的教訓，防止因跟風盲目生產而造成的市場過剩現象再次發生；另一方面，我們應該了解羽絨的特性——對人類健康的保健作用必然會受到更多消費者的喜愛。但是目前國內人均羽絨的占有率太低，只有10%左右，遠遠沒有達到國際標準。我們應該在工藝設計、款式創新、時尚賣點等多方面下功夫，我們的羽絨服不能只局限在冬季穿，可以向春秋二季發展：薄一點、時尚一點，市場銷售也會更加興旺；我們應該認識到提升發展水平、增加羽絨產品發展的后勁只有走高科技、集約化道路；生產高檔產品、提高附加值，重視自主開發、品牌創新。波司登是一個范例——不僅是常熟服裝產業中的主力軍，銷售額達106億元，利稅達3.8億元，品牌效益魅力無限……”秦書記還講到一個非常重要的問題“要遵循市場經濟的發展規則，提供一個誠信第一、公平競爭的發展平臺，高起點制定國家標準和行業標準，并逐漸將二者統一起來；遵守行業規定，形成產業集聚、發揮合力作用一致對外。只有依靠團隊力量才能提升對外競爭的能力；商會要動員、引導、規范并且服務好，發揮龍頭企業的優勢，構建一個共同的發展平臺，加快爭創以‘波司登’為龍頭、高德康領軍人物牽頭建立國家級防寒服羽絨檢測中心——這是因為三類企業做產品、二類企業做品牌、一類企業做標準；形成一個互相學習、互相交流的濃厚氛圍，行業商會可以組織一些企業走出去參觀考察，擴大眼界，拓展思路……”

　　政府支持，領導點撥，論劍年會收到了事半功倍的效果。

　　牽手健康 集群騰飛

　　一石激起千層浪。這次常熟羽絨論劍年會在市委的關心和專家的指點下開得十分成功——2007年羽絨制品的生產和銷售即將進入旺季。回眸2006年，點撥2007年，商會支招非常及時。這次論劍年會達到回歸理性的目的，是一次“覺醒”大會、一次“突圍”宣誓。

　　羽絨產業實際包攬羽絨材料供應商和羽絨服裝制造商，其中應該還納入羽絨制品的加工商。這種群體構建的框架組成了一個健康的產業集群。保護羽絨產業，必須以集群發力為方向，這也是振興中國羽絨偉大事業的關鍵！

　　利國利民、綠色生態——羽絨制品不僅可以通過制造商能工巧匠們的精美設計和精巧縫制來打造時尚的賣點，而且無論是羽絨服裝或是羽絨床上用品給予消費者的不單純是保暖御寒功能，更重要的是還有不可替代的特殊保健和治療作用——例如鵝絨的涼性清熱作用（因為鵝是水禽動物，以食水草和水生物為主，性清涼）可以降低血壓，清醒頭腦、美容祛斑、保顏皮膚等；而鴨以保暖、祛寒性能為主（因為鴨是陸地旱地家禽，以食蟲為主）可以治療關節疼痛、護胃保肝等……對于羽絨這種與生俱來的對人類的特殊保健和治療作用，我們應該感謝大自然的恩賜！從事這個產業是神圣和高尚的！羽絨產品的價值定性就決定了它的價格定位，其發展生命力非常旺盛。

　　“千里之行始于足下。發力于2007年的常熟羽絨產業前景壯觀。抓住開創常熟羽絨產業整體發力的時機已經到來。”俞會長滿懷信心地對記者說。

　　牽手健康，常熟羽絨產業集群騰飛，一個嶄新的局面在“商會支招，專家指點”論劍年會的“及時雨”滋潤下已經打開。播下的種子必將在中國服裝產業百花齊放的大花園里生根開花、艷壓群芳！