豪華酒店里舒適的大床總令人回味無窮，很多人都希望在家里也能睡到這樣的大床，而高檔酒店往往都采用世界頂級床墊，但家居市場上可供消費者選擇的國際大牌床墊并不多。現在的床墊市場則不同，國際品牌不斷增兵，與本土品牌、小作坊展開激烈角逐。業內人士分析，誰吃到更多蛋糕并不是關鍵，床墊的品牌大戰對于中國老百姓來說絕對是一件好事兒。

　　洋品牌掘金中國床墊市場

　　床墊對中國床具市場來說是舶來品，因為在很長一段時間內，棕櫚、繃子、木板等硬床占據著中國民用床墊市場的主流。隨著消費市場的全球一體化，中國床墊市場的產品種類也豐富起來，在國外流行的乳膠、彈簧、充氣床等軟床墊開始出現。但這類床墊多是一些實力雄厚的國內企業從國際品牌那里“取經”而來的，早期進入中國市場的洋品牌并不多。

　　今時不同往日，中國睡眠消費市場已經隨著老百姓生活水平的提高而變得炙手可熱，為優質睡眠投資，耐用、實惠已經不是人們選擇床墊時所追求的，因而更符合人體工程學的彈簧床墊、乳膠床墊、記憶棉等軟床墊受到青睞，科學、健康、舒適睡眠的理念推動高消費群體把更多關注的目光投向了高端品牌床墊。

　　愿意花錢買優質睡眠的人越來越多，很多洋品牌嗅到了這塊蛋糕的香味，紛紛搶灘中國民用床墊市場。如今的國內床墊市場可謂是國際大牌云集，除了老百姓耳熟能詳的席夢思，金可兒、鄧祿普、海絲騰、羅伯蕾絲、威勒等國際一線品牌也陸續進入國內市場。金可兒(上海)床具有限公司市場&民品部經理高鵬在接受記者采訪時表示，一些擁有悠久品牌歷史和開拓性技術專利的洋品牌到中國市場上“掘金”，不僅讓老百姓在購買床墊時有了更多的選擇，也讓中國床墊消費的整體水平有了一定提升。

　　民用市場成布陣新重點

　　正是由于不少在國際上久負盛名的頂級品牌進入中國床墊市場，睡高檔床墊對中國老百姓來說已經不再是住五星級酒店才能享受到的了。諸如金可兒、海絲騰等國際名牌床墊過去就曾是豪華酒店的專屬，如今也在民用床墊市場有所動作。

　　來自美國的金可兒床墊就是將事業中心從酒店床墊轉向民用床墊的國際品牌。該品牌始創于1898年，是世界第一個研發分區床墊的床具品牌。國際脊骨神經科學協會(International Chiropractor Association)為表彰金可兒為脊骨健康所做的貢獻特為其頒發了全球惟一的“ICA認證證書”，使得金可兒與席夢思、SEALY、SERTA等享譽全球的品牌并駕齊驅。近年來中國睡眠消費的持續升溫吸引金可兒進軍中國市場，并以其頂級品質受到中國眾多豪華酒店青睞。

　　據高鵬介紹，金可兒這一美國知名品牌床墊自2000年進入中國場以來，曾一度把酒店項目作為重點，他表示金可兒在近幾年國內新開五星級和超五星級酒店的市場份額將近半數。然而，在中國酒店市場捷報頻傳的金可兒，并沒有忽視民用床墊市場的巨大潛力，從2006年開始，金可兒開始將工作重心轉向中國民用市場，目前已經開出9個品牌專營店，并在家用床具市場打出了一定的品牌知名度。

　　理念推廣取代概念營銷

　　“現代床墊產品發展到今天，在未來10年內都不太可能出現革命性的技術變革，真正令我們值得期待的是消費者的逐漸成熟和聰明。”在高鵬看來，很多消費者在購買床墊時顯出非理性，有的甚至深陷消費誤區，比如以價格和材料為第一標桿，只追求外觀、款式而忽略舒適性，或是不了解材料的老化期和疲勞期，盲目聽信“永久免翻轉”宣傳等等。

　　與消費其他產品一樣，人們還需要在不斷尋找適合自己的產品的過程中逐漸成熟、理性起來，廠商在這之中扮演著重要角色。“金可兒的產品線相當寬泛，性價比相對較高，我們會真誠地建議消費者在展示的產品上躺一躺，我們還會告訴消費者所有床墊都需要定期翻轉。”高鵬告訴記者，金可兒除了北京的1家和上海的4家店采用直營方式外，其他均以加盟形式發展，金可兒除了要求其加盟商必須推廣健康睡眠理念，不能把短期利益放在第一位。

　　對此，有業內人士指出，盡管國際大品牌床墊一直擅長打技術牌、功能牌，但推廣科學、健康睡眠理念將取代各種由頭的概念營銷成為真正推動品牌床墊贏得消費者信任的明智之舉。而金可兒等高端品牌正是以這種理念推廣作為突圍床墊產品同質化競爭的法寶，也是一種營銷突破。