當一個行業內僅有一家企業進行品牌建設和大規模營銷動作的前提下，對行業內其它企業短期影響不會太大；但是如果當行業內眾多的企業同時進行品牌建設和大規模營銷動作的情況下，整個行業的競爭將會異常激烈，或者可以說，這個行業在未來幾年內將會面臨大規模的洗牌和整合。家紡行業目前的態勢正是如此。——作者語

　　當最近和一些家紡業的朋友談及家紡行業未來走勢的時候，筆者曾經做過一個大膽的預測，國內的家紡企業在未來三年內很可能會經歷三重考驗，即需要跨越三道生死線——

　　2007年——跑馬圈地，渠道擴張。快速、高效、優質的渠道體系打造將會使得家紡企業將在未來的競爭中獲得先機。

　　2008年——比拼價格，考驗底線。價格戰將成為國內家紡企業的常用手段，產品價格迅速逼近成本底線。

　　2009年——初步洗牌，格局初顯。領先企業地位凸顯，強者恒強，行業競爭格局初步劃定。

　　第一道生死線：2007跑馬圈地線

　　05、06年是家紡行業的整體啟動年，眾多家紡品牌幾乎在同一時間感受到了國內市場的重要戰略地位，迅速從以生產和外貿業務為主轉向國內銷售為主。由于大家同時啟動了品牌、渠道、終端等市場運作手段，因此，家紡行業嚴酷的競爭將不可避免。競爭并不可怕，關鍵的是企業能夠抓住競爭的關鍵點，在正確的時間做正確的事。

　　07年對于國內家紡企業來說最重要的是什么？第一是圈地、第二還是圈地、第三才是品牌。也許有人會說，為什么把品牌放在第三位，大家不都說品牌才是最重要的嗎？這話聽起來或許沒錯，但不符合國內家紡企業目前的現狀（記住是不符合國內企業，如果是國際品牌就另當別論了）。國內家紡企業07年的品牌運作重點應該集中在品牌知名度的宣傳上，而且最重要的宣傳受眾不是消費者，而是經銷商。

　　目前國內家紡企業還沒有全國性品牌，最多是某個品牌在幾個省區強勢，空白市場眾多（尤其是縣級市場）。根據歷史經驗預估，在目前階段，常規家紡企業如果在全國新開發100家終端，盈利終端比例應該在85％以上，也就是說，只要你能夠多開有效終端，企業不僅市場份額擴大，利潤也很容易同比提升。

　　假設某家紡企業在07年新開發了500家終端（商場渠道暫時不計），以每家終端100m2，年銷售額100萬計，企業07年新增銷售額可能達到500×100萬＝5億，如果企業原有渠道銷售額為2億，那么企業07年整體銷售額就是5＋2＝7億，這個企業很可能就成為了中國家紡企業的第一品牌。

　　當然，企業進行大規模的圈地運動需要資金、管理、營銷以及人力資源等方面的全方位規劃。但機不可失，目前家紡企業競爭剛剛開始，市場基本上到處是空白點，如果07年或者08年不進行跑馬圈地，當市場已經被其它品牌占據后再進行強攻的話，不僅成功率低，而且企業的投入產出也將不成比例。