家紡行業，如何走出紅海？關鍵就在于從不同層次的消費需求中去挖掘機會。家紡產品是終端產品，怎樣引導消費者樹立健康、時尚、安全、舒適的家庭生活軟裝飾觀，需要家紡人士創新思維。怎樣讓消費者更新床被、地毯、毛巾、窗簾等用品，需要生產企業去創造消費者需求。

　　1．產品與品牌延伸的藍海

　　根據前面的消費者家紡需求層次，產品與品牌的延伸方向可以從以下幾個方面考慮：

　　大家紡的方向：從"大家紡"中選擇適合品牌定位的方向延伸，這里的"大家紡"可以參考家電行業的"整體家電"、整體廚房概念等。

　　軟裝飾的方向：從軟裝飾的角度，開發時尚類簡易家紡，使消費者可以像更換衣服一樣去更換床品等，增加消費者的使用頻率以增加銷售。品牌的塑造，則可以從這個角度去充實，從而從時尚的角度、從家居的角度引導消費者（特別是新新人類）的時尚消費習慣。

　　家居的方向：由床品進一步延伸到臥室相關產品的開發，圍繞臥室構建品牌文化和產品延伸，比如臥室裝飾型家紡，如和床品配套的窗簾系統、其他布藝和臥室裝飾品等。這個方面，家紡企業應該重點向"宜家"學習。如何構建以床品為主的"新新人類"臥室文化，也是現代家紡企業需要考慮的。

　　男性家紡：一般的家紡都是根據女性的消費喜好來設計的，忽略了目前越來越多的男性家紡消費群體。隨著近年來80后男性對時尚的關注及都市單身男性的日趨增加，裝修裝飾行業越來越關注家居中的 "男性化風格"，家紡行業的男性消費潛力相應的也越來越大，這也和近年來都市新男性（特別是80后男性）心理普遍回歸家庭[ii]的趨勢相適應。

　　從其他細分的角度去挖掘家紡新市場，開拓新品牌。目前的家紡行業可以說是還處于非常粗糙的階段，產品的細分遠遠沒有完成。

　　產品的開發是以品牌為指導的，沒有品牌力的提升，就沒有產品附加值的提升。在目前家紡行業品牌文化普遍雷同，缺乏深入內涵的情況下，欲在新一輪競爭中取勝的領袖品牌，必須率先進行品牌的重新審視和內涵充實，否則，空虛、乏力和同質化的品牌文化，是無法支撐未來新一輪的競爭的。

　　2．渠道的藍海

　　與產品和品牌延伸相適應的是渠道和促銷的開拓，這樣，真正的品牌藍海開拓才可以完成。這部分筆者認為，未來家紡行業渠道的開拓將在現有自建終端的基礎上，向和相關行業融合的方向延伸，如和家具行業、布藝行業、建材行業、裝修設計行業及房地產行業等等。

　　[i] 家紡行業：本文主要指以床上用品為代表的家紡。

　　[ii] 男性心理回歸家庭，比如越來越多的80后男性會做飯，新夫妻共同做家務等。