近年來，隨著城市中產階級及小資、白領族的崛起，隨著新一輪結婚潮、和房地產熱的拉動，隨著新世紀家庭軟裝飾革命的推動，家紡用品尤其是床上用品前所未有的由隱性變為顯性。當家紡逐漸變成一種時尚，當家紡逐漸變成一種裝飾，當家紡逐漸變成一種生活藝術，家紡市場就被前所未有的激活了。于是，敏銳的廠商一個個加入進來，改變著這個行業的格局……   
　　一、家紡行業現狀及問題分析  

　　1．眾多企業看好的新增長點  

　　經過幾個環節的發展，很多產業都把發展家紡作為一個新的增長點，不僅紡織、服裝企業向外延發展家紡，就是其他行業也看中了家紡，加上外資的助推，平靜的"海面"醞釀著潛在的風浪。  

　　目前家紡行業的幾股競爭實力：  

　　原有的家紡品牌--高端路線如羅萊、富安娜，底端路線如紅富士等  

　　其他行業的進入者--主要是紡織和服裝行業，如恒源祥、纖絲鳥等  

　　外資--如美國E-SPRIT、法國依夫德倫、意大利TRUSSADI、澳大利亞喜來登等等  

 　　在目前家紡行業品牌集中度相對較低的情況下，外資和新進入者攜帶原有的優勢的加入，必將改變行業目前的局面，促使行業重新調整。  
 2．同質化競爭使品牌集中度相對較低   

　　在現有的家紡行業，以床上用品為例，根據國家統計局06年的統計，排名前十位的床上用品品牌綜合市場占有率超過20%。目前來說，以羅萊、富安娜為代表的優勢品牌逐漸凸現，但領導地位并不穩固。高端市場依然是多頭競爭。如下表。   

　　這種趨勢與家紡行業目前的同質化競爭有一定的關系，表現在以下幾個方面：   

　　市場定位的同質化：目前一般的家紡品牌消費需求被界定為婚慶和喬遷市場， 主要購買群體被界定為女性，品牌文化因此也主要以"婚姻、家和愛情為主題"，從下表中可以看出。   

　　營銷同質化：渠道方面，專業家紡大致都走商場、超市和專賣，高端走專賣、低端走超市，部分進入商場，近兩年高端品牌自建終端成為風氣。促銷方面，與市場定位相適應，大致都是結合結婚、房地產等促銷。    

3．家紡"熱"過后必然趨"冷"    
　　市場導入期，需求相對充足，大部分企業都守住目前僅有的"顯性"市場，各競爭者也都可以分一杯羹。然而，隨著新進入者越來越多，進入發展和增長期，行業由"熱"轉"冷"是必然的。眾多的競爭者，同質化的競爭手段必然導致行業利潤趨低，市場越做越小，從而陷入"紅海"。而目前家紡品牌脆弱的品牌力，必然使其抗風險能力差，從而導致很多品牌出局。   

　　這種趨勢背后的原因是什么呢？如何解決這個問題呢？   

　　二、消費者需求溯源   

　　根本的手段在于不斷挖掘行業潛在的需求，不斷地創造和開拓新的需求。這正是目前的家紡企業所缺乏的。誰率先進行開拓，誰就有機會在未來的新一輪競爭中拔得頭籌。   

　　下面我們就具體分析目前家紡消費的特點及目前家紡行業品牌開發所存在的問題。   

　　1．消費者需求分層   

　　根據家紡消費的特點，按照由物質到精神的需求層次，我們可以把家紡消費歸結為以下幾個層次，然后我們分別針對每個層次挖掘其潛在需求，并分析目前家紡行業滿足的狀況：   

　　床品：   

　　當"床品"僅僅被當作"床品"來消費時，消費者每年的消費量是有限的，平時的更換率不高，就是婚慶和喬遷時更換的可能性較大。由于定位為婚慶和喬遷這一狹窄的市場，短柄相見，競爭日趨激烈。   

　　家用紡織品：   

　　當由床品進一步延伸到家用紡織品時，市場就進一步擴大了，這就是"大家紡"的概念。它是由生活用紡織品和室內紡織裝飾用品組合而成的新型家紡產業，具有鮮明的文化產業和時尚產業的特征。   

　　目前大多數的家紡企業都是以"床品"為主導的。床品也是產品開發和利潤的主要來源，其他作為輔助，品牌開發因此也是以"床品文化"為核心的，綜合做"大家紡"概念的很少。    
軟裝飾：    
　　隨著近年來家居業"重裝飾，輕裝修"的潮流，家用紡織品越來越由實用性的作用提升到裝飾性的作用，"家紡"行業被前所未有的"激活"了。因為，作為軟裝飾，家紡就是可以隨季節更換的，使用和更換的頻率也就更高，帶來的也就是更廣闊的市場。如窗簾、沙發套，冬季選擇橘紅、粉紅、淡黃等暖色調，到了夏季則可以更換為清涼色系，比如淡藍、淡紫色、綠色等。床上用品的更換更加頻繁，一般家庭都會備有 3 至 4 套床上用品隨時更換。   

　　這種轉變的一個重要表現是家紡業與家具、建材等行業的融合越來越強了。起著"室內軟裝飾"功能的家紡產品，與家具和室內硬裝飾的搭配，是消費者最直接的需求。然而，目前的床上用品設計遠遠滯后于家居設計的發展，雖然目前大多數的家紡都在倡導時尚，但真正做時尚家紡的幾乎沒有，真正的時尚家紡文化幾乎沒有。