家紡機械是家紡產業的基礎組成部分，近些年來，活躍在疊石橋國際家紡城周邊的家紡機械生產廠家主要集中在海門工業園區，有10家左右，如大島機械集團有限公司就是省內外有名的多針電腦絎縫機生產經銷企業。另外如東、川港等地也有一些絎縫制造企業。位于大島路的一家紡機械銷售商接受了記者采訪，可能他的話是一家之言，但也能反映這個行業的一些情況。

    　一切圍繞市場轉

    　家紡機械銷售的步伐和家紡市場行情變化幾乎是一致的，同樣存在著淡旺季之分。去年疊石橋家紡市場生意好，諸多家紡機械生產廠家的銷售成績同樣不錯，甚至出現了供不應求的局面。吳先生反映“今年家紡機械的銷售情況從整體上來說可能不如去年”。家紡機械耐用性強，一般能達十年左右，主要客戶為新客戶，西部地區為主。因此，去年新進入家紡市場的機械生產廠家要比前年的少得多。

    　品牌推動銷售

    　由于生產技術受國內行業氣候的影響，眾多家紡機械產品質量相差不大，技術革新速度不快，銷售手段又比較單一，屬于被動營銷，通常是讓買主上門訂貨或購機。而買主購機最看重的是品牌。無論是新客戶還是老客戶，都有比較高的品牌忠誠度，一旦相信某品牌，則會堅定不移地購買。

   　 吳先生笑著說：“去年9月份，曾經有位客戶來廠里購機，但那時是生產高峰期，廠里沒現貨，需要推遲一個月時間。我就讓他到市場上別的店購買。他轉了半天回來說還是想買我們廠的機械，愣是堅持等了一個月。”服務同樣是很重要的部分，從安裝到維修，每一環節都活躍著廠家技術人員的身影。

   　 敢問路在何方

    　誰掌握了高端技術，誰擁有了先進設備，誰保持可持續發展的能力，誰就能在競爭中生存下去。因此，不光是家紡企業在不斷推出適應市場需求的新產品，機械生產廠家也在不斷改進技術。最近幾年，新投產的家紡企業，大都遵循高起點、高投入、高產出的原則，對設備的選擇要求較高。國內高檔設備的旺銷和進口設備數量的增長在一定程度上也反映出了這種趨勢。

    　在產業升級的大背景下，產品結構調整和設備更新改造已經成為紡織企業的必然選擇；另一方面諸多成本的增加，也迫使企業選擇那些高效、節能的產品。因此，提升產品技術含量和生產效率是機械行業發展的根本和趨勢。