禮品行業中的家紡

　　禮品家紡的現狀

　　由前面的數據顯示，中國家紡消費市場的空間巨大。據權威預測，在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，也就是說到2010年，中國家紡類產品的消費將達到近15000億元。如此大的市場，為家紡禮品業的持續發展創造了無限商機。商機是機遇，但也是挑戰。只有準確把握商機而洞察機遇者才能將商機轉化為財富。那么，家紡禮品的發展現狀和未來的發展趨勢如何呢？

　　現狀一、家紡禮品異軍突起 

　　 家紡產品涉足禮品行業，比工藝品、電子產品、水晶禮品、箱包禮品要晚得多，但家紡產品禮品化之后，卻很快成為炙手可熱的新寵，短短幾年時間，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%-30%左右，且有穩步上升之勢。家紡禮品從原來的單一品種——蠶絲被拓展為多種原料、多種款式幾十個品種。特別是家紡禮品的創新性，已遠遠走在了大市場家紡的前端。

　　現狀二、家紡禮品需求旺盛

　　家紡禮品受到禮品市場不同凡響的歡迎，越來越多的禮品公司將家紡禮品做為營銷業務的重頭戲。這種現象絕非偶然。眾所周知，以禮品公司為主體網絡的禮品市場，無論是商務禮品、慶典禮品、會議禮品、促銷禮品或團體福利，其實質是團購。團購業務經辦者在選購禮品時考慮最多的是“受禮者”想要什么？“受禮者”是否喜歡？因此經辦者實際上要受到社會潛在需求趨勢的影響，他們往往在此基礎上，做出“新”一些、“奇”一些的選擇。社會經濟發展時期，人們生活水平持續提高，家紡用品更新換代周期縮短，而且家紡產品具有生活必須性和使用頻繁性的特點，造成需求持續旺盛。有頭腦的禮品公司正是發現了這一商機，而加大了家紡禮品的營銷力度，從而取得了極好的經濟效益。比如說在禮品行業當中以蠶絲被起家的怡蓮公司，還有其他禮品家紡公司可欣，子古川，都在是家紡禮品市場中受益匪淺的大型家紡禮品制造商，同時充斥于家紡禮品市場的一些小的作坊式的家紡品牌更是數不勝數，為什么會有這么多異軍突起的禮品制造商會看好，禮品市場這個大的蛋糕。還是因為在家紡市場里潛藏著巨大的金礦！

　　禮品家紡的產品形態 
                  
　　一禮品家紡產品的特點

　　家紡類產品應用到禮品銷售中后，得到了極大的青睞和重視。由于家紡類產品具有如下特點，注定成為禮品行業的常銷品和暢銷品。 
                  
　　1、生活必須品（購買實用性） 
                  
　　人的一生中有三分之一的時間用在睡眠，而在床上度過的時間更是要超過這個數字，所以床上用品對人一生的生活品質都有著極大的影響。不論是福利用品、還是促銷用品、或者是商務贈品，人們都希望得到的是實用性強的產品。家紡類產品是人們生活的必須產品，與工藝品等相比具有更強的實用性。所以選擇家紡類產品可以真正給團購接受人帶來真正的實惠，是最“實際”的選擇。

　　2、每天必用品（使用頻繁性）

　　家紡類產品不但是人們生活的必須產品，更是人們每天都需要的產品，也就注定了家紡類產品會被頻繁使用的特性。不論是不論是福利用品、還是促銷用品、或者是商務贈品，由于人們每天都要使用，所以選擇家紡類產品可以更多體現企業對員工的關懷、商家對消費者的回饋、或者主人對賓客的祝福。

　　3、家居時尚品（更新周期短）

　　隨著人們生活水平的提高，家紡類產品已經不再是耐用消費品，它更是人們居家心情、個性的體現。現在，家紡類產品已經越來越接近服裝，不同的季節，不同的心境都會有不同功能和風格的家居環境和氛圍，會使用不同的家紡產品。所以，在禮品團購的選擇中，家紡產品是可以經常使用的。

　　二禮品家紡的產品形態

　　在家紡行業中，我們已經知道，其產品品類多元豐富，大體分為巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨等產品系列。而在禮品家紡中，更為常見的主要是件套類、被子類、毯類、墊子類及巾類等。

　　件套類產品。家紡中一般指套件的件套，較為常見的是三件套、四件套等。由于件套產品在件數、面料、花形、印染、款式、工藝等眾多方面都有靈活的調整空間，所以不論是福利品，還是促銷品，或者是商務贈品，只要需求預算沒有特別大的差異，件套類產品都可以滿足其需求，是禮品銷售的萬金油。

　　被類產品。被類產品主要由填充物的不同存在著眾多的品種。化纖類、羊毛、蠶絲、羽絨、天絲等等。被類產品同樣種類繁多，價格帶很長，可適應各種用途形式的禮品銷售。由于被類產品的內填充物的不易鑒別，也使得被類產品的銷售可以形成較大的利潤空間。尤其是蠶絲被，以其獨特的品質，獨特的賣點更加受到廣大的青睞，特別是針對福利品的銷售，具有較大的優勢，是禮品銷售的至寶。

　　毯類產品。通常在禮品銷售中，根據價位和用途的不同，把毯類分為兩種。一種是品質較好，價格略高的毯，比較適合家庭床用，比如厚的面談、拉舍爾毯等。此類產品由于其品質的優勢，比較適合于福利品或商務贈品。另一種是品質相對較差，但功能鮮明，價格較低的，比如空調披肩，電視蓋毯、動物毯等。此類產品由于其價位和功能賣點的優勢，特別適合促銷訂單的銷售。

　　墊子類產品。一般家紡中，墊子類有床墊、坐墊、靠墊等。在禮品銷售中，靠墊類已經形成主流。靠墊產品以其價格低、體積大的特點給人以物超所值的感覺。特別是現在的靠墊類產品在款式和功能上都做了很大的延伸，比如靠墊被。形成了禮品銷售中促銷品銷售的主流產品。

　　巾類產品。巾類產品最大的優勢是價格低。在大型促銷訂單中，很多采購預算都比較低，而對于這類采購來講，巾類產品很大程度上彌補了家紡類其他產品不適合做超低價格訂單的空缺。如今的巾類產品也在款式、花形、包裝等方面下了很大的功夫，是低價位大型促銷訂單的王牌。

　　綜上可以看出，家紡類產品中，各大類的產品分別有著不同的特點和不同的優勢，也就是說，針對不同的目標客戶群體和不同的采購需求，家紡類產品都可以相應的滿足。所以說，家紡類產品是禮品行業的常銷品和暢銷品。由于現在人們對家居的品質有著更高的要求，更加追求健康、環保的概念，使得蠶絲被成為了家紡類產品中最有優勢的品類。