2008年2月，在第90屆中針會上，三利家紡自行開發的新中式風格產品“青花系列”和“花鳥系列”一經推出，其產品雅致清新的藝術氣息立即吸引了眾多業內人士的關注，還獲得上海第90屆中針會頒發的“最佳品牌形象獎”。這個成績對于一家剛剛成立幾年的家紡企業來說，無疑是一種激勵和鼓舞。

　　近兩年來，三利家紡面對國內家紡企業越來越重視銷售渠道建設的趨勢，力爭要走出一條差異化的路子。公司從產品研發到渠道規劃，從內部管理到外部形象的塑造，從生產環節的控制到廣泛的市場調研，處處用心，使其產品融合了傳統的文化元素與時尚生活氣息，形成了自己獨有的產品風格和品牌個性。

　　品牌：依托“三利”影響力

　　三利集團在華北地區擁有穩定成熟的渠道網絡和品牌消費群體，擁有比南方企業更為廣泛和深遠的品牌影響力、知名度和美譽度。作為三利集團的子公司，三利家紡依靠集團在北方地區的影響力，確立了家紡產品立足于北京，著眼于中國北方市場的企業發展策略，使三利家紡產品獲得消費者的情感認同，迅速打開了北方市場。

　　營銷：兩條腿走路

　　在營銷上，三利家紡一開始就選擇了渠道自建和招商加盟兩條腿走路的方式。三利家紡價格定位在中檔，消費群體定位在25~40歲的女性，她們的消費水平和喜好決定著公司對專賣店和商場專柜的選擇，對消費者心理的準確把握也保證了加盟商的持續贏利。

　　三利家紡公司建立健全了對加盟商的全程跟蹤服務體系。首先對客戶進行嚴格篩選，保證開拓一個、建成一個、贏利一個，保證每一個加盟商以最合理的投入獲得最大的產出。在客戶意向確認后，市場調研、選址、開業策劃、貨品配發、人員培訓、市場運作、廣告支持等一系列工作都進行規范系統操作，在客戶開業一年內，加盟商年度銷售額與公司業務人員業績掛鉤，從而實現區域業務人員對加盟商的全程協助和服務。

　　終端：每平方米利潤最大化

　　在終端越來越被重視的今天，人們更多關注的是終端陳列帶來的廣告效應。而三利家紡的終端陳列更加注重的是每一平方米空間所能產生的利潤。

　　終端陳列是完成銷售的最終環節，也是消費者購買決策過程中的關鍵環節。好的產品陳列容易吸引顧客的目光，方便顧客購買，防止顧客流失，好的產品終端陳列還可以提升產品和企業的形象。三利家紡將終端銷售點廣告發布和展示也納入終端陳列的范疇，要求終端銷售人員將全部售點廣告如布標、展牌、燈箱、招貼畫按標準、按要求擺放在銷售點的相應位置，并在日常工作過程中不斷加以維護。

　　三利家紡透過氛圍元素的導入，燈光的搭配，特殊的陳列技巧(針藝、布藝等等)，將商品陳列出一個氛圍，透過視覺的刺激吸引客戶的目光來增加進店率，并藉此提高銷售的機會，將陳列效應做到最大化，保證空間利潤最大化的實現。“好風憑借力，送我上青云”，三利家紡將繼續依托三利集團資源優勢，全力打造北方家紡知名品牌，拓展該品牌在國內家紡市場的占有率。