隨著國內家紡市場的飽和，越來越多的家紡老板和企業把目光投入到國際市場，網絡也就成了“香餑餑”。記者日前對疊石橋國際家紡城的網上外貿生意做了一番調查。

    付出大于投入

    許多家紡老板坦然：付出和投入不成正比。甚至不少從事家紡網上外貿生意長久的老板表示沒有從中賺到錢，有的甚至虧了錢，這究竟是怎么一回事？

    據了解，現在為客戶提供外貿信息的網站不多，阿里巴巴國際網站算是比較有名的一個。然而，網站為企業提供信息服務要收費的，一家企業的年費是6萬多元,這對于大部分處于中小規模的疊石橋家紡企業來說，無疑是一筆較大的支出。

    6萬多元的付出，效果又如何呢？一位為企業申請這項業務的老總說：“阿里巴巴的信息量大，但網站上的問價情形多，下單少，還要扣除運費等費用，一年下來，成本都難以收回。此外，要有人專門負責這一塊。負責人要懂英文、能溝通、熟悉外貿。這樣的人材很難招到。”

    虛幻網絡需防騙

    由于網絡是虛幻的，缺乏有效的監管機制，加上家紡老板網上交易意識不強，沒有形成好的交易氛圍，網上外貿交易的成功率很低。而且家紡老板在網上外貿中容易犯一些錯。韓玉世家的謝老板為記者總結了四大常犯的錯：1.患得患失，害怕失去來之不易的客戶。2.急于求成，成交心切。3.不能識別騙子的虛假承諾。4.沉溺與外商過去良好的交易。謝老板說：“真正的業務是在聯絡上以后的交流中獲得的。你的產品質量以及價格優勢，你的合作態度以及給合作伙伴的優惠條件才是根本。如果你不符合以上要求，而外商非要你的產品，就有問題了。在網絡交易安全缺乏保證的前提下，多一個心眼是不會吃虧的。”

    平等互利才會贏

    有老板認為，做生意先從做人開始。這條忠告同樣適用于網絡交易。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上，要能留住客戶的心。要想做成網上貿易，家紡企業必須要有產品資料和報價表的電子文檔，便于通過電子郵件寄給對方。樣品只寄給有合作意向的人。如果外商一開口就要你給他寄樣本，那顯然沒把你當作平等的交易伙伴，很可能只是為了騙取產品的信息。另外，為保證交易的公平合法性，訂立嚴格的外貿合同是必要的手段。“還要防止跟單信用證詐騙。不要輕易接受遠期支票買單放貨的貿易形式，這在和中東人交易的過程中要尤為注意。”謝老板不忘提醒道。

    調查可知，疊石橋家紡網絡外貿生意目前還是一塊雞肋，至于何時才能發展順當，還需要大環境的支持與眾老板的努力。