如果說曾經的內衣行業，鍛造了一批百萬級富翁，那么，家紡行業將有可能鍛造一批千萬級富翁。當然，我說的這些富翁不是家紡品牌運營商，而是指家紡經銷商。筆者曾經參與咨詢策劃了多家內衣品牌企業，深知內衣行業到底催生了多少百萬級內衣經銷商；那么，我為何敢斷言，家紡行業將誕生一批千萬級經銷商呢？

　　首先，從行業規模上來說，內衣行業再火爆，500億的市場總量已經基本是上限了，現在正處于萎縮狀態，一大批內衣經銷商開始大轉移；而家紡市場總量目前已經到了5000億，正處于快速膨脹中，很多在其他行業遭遇困境的經銷商開始轉身經營家紡；

　　再者，筆者在走訪全國家紡市場的時候，發現了一個非常普遍的現象，那就是家紡區域經銷商已經開始集中化了，很多區域市場重要家紡品牌的經銷者，實際上后臺是同一個老板，譬如有一個地級市經銷商同時經營著羅萊、夢潔、鱷魚等品牌；在交流中，我了解到，這個老板最大的困惑就是產品同質化，如果去掉那個商標，這些品牌的產品和風格實在是分不出來；他最大的競爭對手不是其他品牌家紡企業，而是那些充斥市場的假名牌和劣質品。

　　俗話說，舊的不去，新的不來；不把隔夜茶從杯中清空，再美味的新茶也倒不進來。當假冒偽劣充斥市場的時候，當最后的競爭方式就是價格戰的時候，品牌企業靠什么來競爭？ 靠標準，正是“三流企業賣產品、二流企業賣品牌、一流企業定標準”。

　　標準就是憲法

　　標準就是憲法，就是消費者心智中的選擇標準。既然是標準，就必須有絕對的權威性，必須是極強的差異性和絕對的排他性完美組合，才能顯示出它的權威性，如果二者缺一，它就只能是緩兵之策，只能比當前的其它競爭對手暫時略勝一籌而已，競爭對手隨時可以“反咬一口”。

　　當農夫果園提出了三種水果在里邊的時候，沒過多久，另外一個競爭對手就針鋒相對地打出了四種水果在里邊。盡管如此，農夫果園的半個“標準”，還是以先入為主的優勢，搶先贏得了市場，獲得了巨大的成功。

　　麥當勞在全球32，000多家連鎖店，無論你走到哪家分店，你都能看到到麥當勞叔叔和藹的笑容，統一的形象，感受到同樣的快樂氣氛，吃到同樣風味的漢堡包和薯條。走進不同國度的麥當勞，你甚至可能會發現每一個微笑都是標準的，這就是由標準生發的差異化和排他性。

　　舊經濟時代，資本為王；新經濟時代，標準為王，掌握了標準，就意味著占領了整個行業的制高點。一流企業正是通過對標準的有效控制取得優勢地位并獲取超額利潤的。簡單靠賣產品所構成的市場份額已經不具有左右行業和趨勢的力量；標準的壟斷相比市場的壟斷才是質的飛越。

　　標準就是武器

　　刷新標準是排除異己的絕好機會，可以迫使所有的同行企業去適應它。作為深圳區域性品牌的金威啤酒，在強勢品牌珠江、青啤的夾擊下，舉步維艱�！敖鹜�啤酒，不含甲醛”的推出，對整個啤酒市場造成了劇烈沖擊，金威啤酒通過這張理性的技術標準牌，迅速成為整個啤酒行業的先鋒，“不含甲醛”已經成為啤酒行業的健康評判標準。五谷道場的“非油炸，更健康”，仲景牌六味地黃丸的“藥材好、藥才好”，同樣是在巧妙利用標準的杠桿作用。

　　當企業在國家倡導、支持的領域推出一項新技術、新工藝，如果該技術、工藝能夠上升為國家有關行業的統一標準，或該行業的國家標準向該企業的標準傾斜，就會因該標準的頒布實施而把眾多還無法達標的中小企業排除在主流市場之外。

　　看看微軟就明白了，其開發的WINDOWS視窗系統迫使多少軟件公司俯首稱臣，其他的小軟件公司為了滿足客戶的需求，只能在微軟的操作系統基礎上開發新的應用軟件。如果微軟更改操作系統的某些關鍵部分，而不支持原來的版本，那么該軟件必須進行升級換代。

　　當國內家電行業不斷陷入經營困境和發展瓶頸的時候，海爾再次領跑中國家電業，推出了“成套家電”的概念，并且“挾天子以令諸侯”，通過中國標準化協會出面出臺了行業推薦標準——CAS標準，將國內的眾多單一產品型企業無形中排擠在這個大蛋糕之外了。中國家電業在經歷了產品之爭，渠道之爭，價格之爭，概念之爭，終端之爭，服務之爭，品牌之爭之后，海爾開始利用自己在白色家電行業的優勢通過標準之戰來進行新一輪洗牌，對于中國家紡行業的領導企業具有極大的參考借鑒價值。