疊石橋:禮尚往來送床品
早年的疊石橋只是一處買賣繡品的小集市,交易都在爛泥地、水泥板上完成;所謂繡品,也就是一些做工粗糙的枕套、床單等;經營者多為普通農民,農閑時做些繡品擺攤叫賣。如今的疊石橋揚名海內外,小集市變成全國最大的家紡城,農民成了身價上千萬的老板,粗糙的繡品化身為精美、多樣的床上用品。品種紛繁的家紡產品,除了滿足人們基本的保暖、審美需求,其作為禮品的角色也越來越被看好。4月底,記者走訪了部分企業,了解了禮品家紡在疊石橋的現狀。
禮品家紡通常包括件套類、被子類、毯類、墊子類及巾類等產品。除了巾類產品較少,其它產品在疊石橋市場可謂是儲量豐富。一般情況下,禮品家紡相比普通家紡擁有更多的產品附加值,因此走好家紡產品的禮品之路也是疊石橋一些企業突出重圍的一種選擇。近幾年來,無論是出于企業自身的戰略思考,還是客戶需求的引導,疊石橋市場上禮品家紡有漸漸趨熱的態勢。
作為禮品,名牌企業具有一定的先天優勢,因為它質量可靠、信譽良好,購買者在送出禮物時能顯出對受贈者的尊重。疊石橋名企林立,這就具備了發展禮品家紡的得天獨厚的基礎。而一些中小企業由于身處其中,受環境的熏陶、鞭策,具備了較強的品質競爭力,也能在禮品家紡市場中分一杯羹。一位由“小作坊”起家的中型企業老總表示,作為禮品的床上用品,利潤比普通產品高一點,所以他已經瞄準這一定位,在廠里專門安排對禮品床品的設計、生產。
禮品家紡的價格高只是相對于普通家紡產品而言,在疊石橋的禮品家紡市場,由于品牌知名度的差異、面料和做工的不同,其價格還是呈現出較大的“落差”。價格上的差距也給購買者提供了更多的選擇余地,“豐儉由人”的營銷理念讓疊石橋禮品家紡市場吸引了不同層次的顧客,覆蓋面更廣。
與傳統的工藝禮品一樣,包裝也是禮品家紡的重要一環。包裝是禮品給人的第一印象,恰到好處的包裝能給產品加分不少。有些購買者甚至認為,精美的包裝比產品本身更吸引他們。疊石橋的印刷、包裝企業眾多,隨著消費者審美情趣的提升,它們的包裝從質量到外觀都達到了一定的水準,得到客戶廠家和消費者的一致稱贊。
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