一、購買臥室家具的心理分析
 
　　在人們追求健康睡眠，注重生活質量，關愛生命健康的今天根據自己工作、學習、生活特點，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購臥室家具時心理分析如下：
 
　　1、關注環保大于關注價格
 
　　近兩年來，人們對環保型臥室家具的要求成為長時期的消費熱點。給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規定的標準，有那些檢測報告可以證明。
 
　　2、關注床的舒適度
 
　　床墊的質量、床底架的結構決定床的舒適度，成為顧客的選購標準。
 
　　3、關心移動是否方便
 
　　隨著人們生活方式的改變，人們會不斷調整臥室家具的布局，因此挪移是否方便成為人們的關注因素。尤其是大件的家具，要主動講清楚如何搬動，如何拆裝等。
 
　　4、關心儲物的方便性
 
　　因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進行儲存，因此氣動式開啟的箱式結構受到北方人的歡迎。
 
　　5、關心床的色彩與造型
 
　　一般顧客在購買床時，會考慮臥室光線，自己的年齡，喜好，家裝門框的顏色等一系列因素，做到協調一致為宜。
 
　　二、購買客廳家具的心理分析
 
　　客廳是家庭待客、活動的主要場所，因此客廳家具的選擇尤為重要。客廳家具主要包括沙發、茶幾、影視柜等。沙發在客廳中起到“畫龍點睛”的作用，最能彰顯主人個性和品味。根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購沙發時心理分析如下：
 
　　1、舒適度
 
　　如今人們講究生活質量，坐沙發當然以感覺舒適為主，沙發坐面與后靠背均以適合人體生理結構的曲面設計為好。
 
　　2、輔助功能
 
　　下班回到家，蜷臥在沙發上，對于忙碌一天的工作族來說是一種享受，所以沙發設計為坐臥兩用型，給人提供了更加舒適的感覺，同時兼顧安全性和耐臟性。
 
　　3、房間大小
 
　　房間小的希望擺放后能使房間空地大些，房間大的希望擺放后有氣派。
 
　　4、注重客廳家具與客廳的裝飾風格的協調性
 
　　根據客廳裝飾的風格，選擇合適的款式和顏色，讓其在同一風格中呈現出協調中的美感。