把毛巾變流行商品闖出上億業(yè)績(jī)
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在大陸毛巾競(jìng)爭(zhēng)下，過(guò)去五年來(lái)，云林毛巾窟的毛巾廠，從兩百家減少到四十八家。好家庭去年業(yè)績(jī)卻能逆勢(shì)成長(zhǎng)四成，秘訣就是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。 這是一家讓副總統(tǒng)蕭萬(wàn)長(zhǎng)看了都驚艷的工廠。 在云林虎尾的稻田中，坐落一家毛巾工廠。走進(jìn)三百坪大的廠房，生產(chǎn)在線工人重復(fù)做著三種簡(jiǎn)單工作：裁切、車(chē)邊和包裝，但是生產(chǎn)線產(chǎn)出的，一下子是巧克力蛋糕，一下子是白色奶油蛋糕，“看起來(lái)是很漂亮的蛋糕，結(jié)果是一條條的毛巾，”蕭萬(wàn)長(zhǎng)覺(jué)得不可置信。 這家好家庭毛巾公司，成立于民國(guó)七十一年，是一家只有三十一位員工的小企業(yè)，從三萬(wàn)元資本、兩三臺(tái)機(jī)器的家庭工廠開(kāi)始，一做就是二十六年。沒(méi)有人會(huì)想到，在已經(jīng)沒(méi)落的毛巾產(chǎn)業(yè)中，好家庭竟然能靠著創(chuàng)新的商業(yè)模式，去年創(chuàng)下達(dá)一億三千萬(wàn)元業(yè)績(jī)，比前年成長(zhǎng)四成，年產(chǎn)量高達(dá)五百?lài)崱Ｒ驗(yàn)榈案?/FONT>毛巾太誘人，連紡?fù)貢?huì)都以流行產(chǎn)品邀請(qǐng)他們參加臺(tái)北魅力展。 云林虎尾曾是臺(tái)灣有名的“毛巾窟”，只要是跟毛巾有關(guān)的衛(wèi)星工廠，二十分鐘內(nèi)一定找得到。但是自從大陸毛巾產(chǎn)業(yè)崛起，毛巾窟里的兩百家工廠，搬的搬，走的走。 好家庭負(fù)責(zé)人張旭初，是毛巾產(chǎn)業(yè)的老兵，國(guó)中畢業(yè)就在云林紡織工廠工作。毛巾是紡織業(yè)里最普通、進(jìn)入門(mén)檻最低的產(chǎn)品，只要兩臺(tái)機(jī)器：一臺(tái)負(fù)責(zé)裁開(kāi)毛巾布，一臺(tái)車(chē)邊，一般人家的客廳，就能變身毛巾工廠。但是，這個(gè)最簡(jiǎn)單的生意，卻也是最難做的生意。 到底有多難做？不但價(jià)格戰(zhàn)激烈，甚至只要有一家倒店、低價(jià)倒貨，“我就好幾個(gè)月接不到單，”張旭初說(shuō)。但是大陸工廠加入戰(zhàn)局后，毛巾窟的毛巾廠更從十年前的兩百家，一路驟減到四十八家，不但毛巾王國(guó)的位置被大陸取代，甚至二○○五年時(shí)，大陸低價(jià)毛巾，逼得本土毛巾自制率僅剩八%。 令人好奇的是，為什么其它公司做不下去的市場(chǎng)，這家公司卻能在臺(tái)灣越做越大？ 轉(zhuǎn)型力克傾銷(xiāo) 結(jié)盟推出少量多樣的客制品 走進(jìn)產(chǎn)品展示間，答案清晰起來(lái)。展示間里，就象是各種品牌的大集合，墻面上掛著捷安特、BenQ等品牌為營(yíng)銷(xiāo)而設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)毛巾；也有現(xiàn)在最熱門(mén)的，一條要價(jià)一千多元的洋基隊(duì)運(yùn)動(dòng)毛巾，都是由他們制造。 展示間旁，設(shè)計(jì)人員正忙著制圖，向客戶(hù)提出下一款新毛巾的樣本。好家庭早已從大量制造，轉(zhuǎn)向替臺(tái)灣市場(chǎng)設(shè)計(jì)少量多樣的流行毛巾商品。“客制化產(chǎn)品收入，占我們營(yíng)收的三○%，”張旭初分析。
盛夏伊始萬(wàn)物并秀。2022寧波國(guó)際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)將于7月1-3日在寧波國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)展為華東地區(qū)紡織服裝供應(yīng)鏈... 日前由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)、《紡織服裝周刊》雜志社主辦的中國(guó)紡織服裝年度精銳榜發(fā)布儀式暨2021行業(yè)精英論壇上，河北瑞... 近期，家紡企業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，中國(guó)國(guó)際家紡展組委會(huì)一直在密切關(guān)注企業(yè)的復(fù)工情況，并與中國(guó)家紡協(xié)會(huì)一起，對(duì)企業(yè)展開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活... 還在店里坐等顧客上門(mén)？還在發(fā)愁庫(kù)存壓力？沒(méi)有優(yōu)質(zhì)一手貨源？有了店聯(lián)盟，以上問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)幫您解決！店聯(lián)盟是什么？店聯(lián)盟擁有多種... 近期，中國(guó)輕紡城傳統(tǒng)市場(chǎng)家紡市場(chǎng)成交局部活躍，滌綸長(zhǎng)絲類(lèi)裝飾面料掛樣品種增加，現(xiàn)貨上市場(chǎng)量局部性有所增加，但部分中小經(jīng)營(yíng)... |
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