李總發表講話

頒獎典禮

　　李總介紹說：“擁有花雨傘、威爾等國際知名品牌的上海奈趣爾家紡有限公司是一家專業經營家用紡織品的企業，集研發、設計、生產、內外貿于一體。公司的“花雨傘”品牌，由阿諾帕瑪先生于1955年創立。由于高爾夫運動一直是上流社會的象征，因此，品牌與生俱來就帶著濃郁的復古、優雅與時尚、簡約的特質。作為該品牌擴展的一部分，“花雨傘”家紡產品秉承其獨特內涵，突出體現了“休閑、浪漫、時尚”的風格。”

　　發布會上一些經驗較豐富的成功經銷商紛紛上臺發表演講，與新老經銷商暢談交流寶貴的銷售經驗，并給成功銷售的經銷商頒獎以示鼓勵。同時李總和各加盟商們探討了當前的家紡行業面臨的嚴峻形式，2007年匯率上升了7個點、勞動力成本增加了20%、出口退稅下調了2個點、生產資料上漲了3%-5%。2007年的前三個季度，據紡織工業協會的統計，超過2／3的企業低于全行業平均利潤率，這些企業的平均利潤率只有0.61%，總虧損額達到99億。到了2008年，隨著宏觀調控和銀根的緊縮，據《21世紀經濟報道》報道，紡織行業產能過剩危機爆發，將有1/3企業面臨倒閉。基于這樣的市場現實，李總表示：“首要應考慮贏利模式的創新，在任何產業價值鏈中，利潤區不僅不是均勻分布的，而且還隨著產業的成熟而不斷漂移，只要任何一個環節出現產品和服務的同質化，利潤就會離開那里。”

　　其次創新才是最關鍵的，后來企業在競爭中往往處在尷尬的位置，他們的產品沒有很大的規模，因此無法與大企業抗衡；他們的資金薄弱，不可能進行大范圍的市場推廣；他們也沒有完備的銷售通路，所以產品很難迅速地推向終端--與消費者見面；他們在廣告上不敢有大的投入，擔心企業入不敷出，從此一個跟斗栽到底。但后進企業再難也得生存下去，不僅生存還要謀求發展，否則不進則退，哪一天就會有性命之虞。要實現這個目標，后進企業最大的法則，應該是發揮人的主動性，進行創新。這種創新，除了前面講的贏利模式創新和市場機會創新，還有產品的創新、渠道的創新、價格的創新，等等。產品的創新，是指，如果你不能在行業中成為第一，那就建立一個你能成為第一的行業。也就是說，如果你在你原來行業中，沒有在消費者心目中成為第一品牌，不要放棄希望。你可以找到一個你能首先進入的新行業或新品類，然后成為它的第一。