人民幣匯率持續升值，勞動力、原料成本持續上漲，今年當中國紡織業所有不利因素疊加在一起時，包括家紡企業在內的諸多紡織企業感覺到日子異常艱難，甚至要面臨生死存亡的抉擇。但前些年已告別依靠規模擴張發展方式，走出價格競爭泥沼的家紡企業卻向記者表示，盡管同樣不可避免地要面臨比往年更嚴峻的發展環境，但發展之路上依舊曙光在前。2008年8月26日～28日，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國家用紡織品行業協會和德國法蘭克福展覽有限公司共同舉辦的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會將在上海浦東新國際博覽中心舉辦。華爾泰、富安娜、雅芳婷、康乃馨等知名家紡企業，將帶著自己的差異化產品亮相展會，以迎接新的市場競爭。

　　華爾泰產品漲價銷售依舊大增

　　幾年前，當企業走得順風順水時，華爾泰國際紡織有限公司董事長兼總經理徐博華就在思考，中國紡織業不應該停留在僅僅擁有勞動力優勢的時代，靠拼規模來獲取利潤。如果僅依靠此，企業的利潤空間只會越來越小。

　　他當時就預感到，中國企業靠規模拼價格的競爭方式早晚要調整。“晚調不如早調。”當加工訂單紛至沓來讓企業過得還輕松的時候，徐博華果斷做出決策，放棄加工訂單，轉做自主創新產品。他認為，中國完全具備自主創新能力。中國企業完全能憑借自己的創新能力，在國際紡織品貿易供應鏈上獲取更高的附加價值。

　　未雨綢繆讓華爾泰今年償到了甜頭。接受記者電話采訪時，徐博華明確表示，華爾泰今年沒有感到困難。今年1月~5月份，華爾泰的銷售都在增長，銷售增長最少的1個月都在30%以上。而且銷售的增長是在去年年底價格普遍上漲15%以上的基礎上實現的。徐博華分析，今年華爾泰有這么好的勢頭，不是華爾泰的運氣特別好，而是前兩年企業調整做的基本功現在發揮作用了。

　　企業發展一直要有危機感。前兩年家紡業形勢很好時，徐博華就認識到，家紡行業發展勢頭好，并不是說中國的家紡產品有多大的競爭力，中國家紡產品與國際同行還有較大的差距。經過這兩年的調整，現在華爾泰縮小了與國外產品的差距，有的達到了與國外產品同等水平，有些甚至超過國外的產品。

　　據徐博華介紹，在法蘭克福家紡展上，有的客戶到華爾泰的展位上看到產品賣價高，覺得不理解。當客戶了解到華爾泰的產品全部由企業自主設計，且品質有保障，而且看到的樣品與印度好的企業的產品、歐洲好的企業的產品確實分不出差別來，客戶對華爾泰的高價欣然接受。

　　當許多家紡企業面臨今年外銷壓力紛紛轉做內銷的背景下，華爾泰依舊專注做外銷。徐博華認為，好的產品不怕沒有市場。關鍵是產品要有競爭力，競爭力取決于很多東西，包括設計、生產過程中的品質控制、企業管理、企業文化等。