3、營銷管理亟待提升
 
　　整個家紡行業的運營水平，相比其他行業來說非常落后，從對市場的整體規劃，到產品設計研發、營銷組織架構、營銷策劃、量化管理、倉儲管理、物流管理等許多方面存在了較大的問題，即便家紡知名品牌也是花了10年左右的時間漸漸的將其各個業務子系統整合在一起。而對絕大多數家紡企業而言，內部管理相當混亂，或者邀請其他行業的職業經理人做空降兵進駐企業，或者依賴原有家族性企業的幾個親族摯友苦苦支撐，營銷組織和銷售政策朝令夕改，如南通某知名家紡企業，居然砍掉市場部，把所有的人員下放到區域市場做銷售，這樣只注重眼前的戰術投機行為，不僅造成了經銷商普遍的不滿意，而且為公司進一步發展帶來了很大的隱患，一個沒有針對市場制定相關營銷計劃和推廣模式的企業，完全靠價格促銷和給經銷商壓貨的方法，是極其危險的，其終端流失率已經超過了往年。可見管理升級、營銷模式升級，將為家紡企業的發展注入新的活力，誰率先在內部資源整合和營銷管理上下足功夫，將會在日趨激烈的家紡行業中脫穎而出。
 
4、招商模式亟待提升

　　筆者在日常的工作中，經常接到全國各地有意向做家紡生意的商人電話，另外一方面，還有很多家紡企業，天天為招商想盡辦法，就是找不到加盟商，這種奇怪的現象為什么會出現呢，原因在于現在加盟家紡行業的人士，其實有兩大類，一大類是行業外，從來沒有做過家紡的生意人，另外一方面就是做過家紡，想轉換品牌，或者多代理幾個品牌的經銷商。他們的對行業的了解程度千差萬別，而我們的企業提供的招商信息和廣告，差不多是一個模子里出來的，對自身的優勢，以及對潛在客戶的影響力都沒有充分表達出來，如堂皇家紡，業內許多人都認為其產品確實不錯，但是在招商流程方面缺少鮮明的設計和安排，一個公司簡介，聽完后有打瞌睡的感覺，這樣即便去了再多的外行客戶，人家心里面也是感覺不到為什么要和堂皇合作的理由，結果很多潛在客戶，參加完堂皇的招商會，立刻去南通幾家企業考察，這說明了一個很嚴重的問題，有的家紡企業本身實力很強，但是在許多商務洽談、招商傳播、招商管理方面存在很大的問題。
 
　　事實上，招商的方式創新，有很大的空間可以挖掘。很多企業現在嚴重依賴廣告，廣告一停，咨詢電話立刻回到零，卻沒有找到有效的方面，降低成本，提高招商效率，如筆者從企業文化和對經銷商人性化管理的角度，給永亮家紡寫了一篇案例文章，結果根本沒有提招商2個字，卻有十多家客戶主動聯系合作。這說明一個問題，在招商這個層面上，單純依靠廣告傳播是有限的，這是所有對手都在做的行為，關鍵在于如何說到經銷商的心里去，如何運用諸如軟文傳播、新聞報道、事件營銷、公關活動，樹立企業的高威望和高信賴感，是非常有效的。

5、營銷傳播需深入人心
 
　　目前家紡企業在品牌投入上，可以說不惜血本，爭相聘請大牌明星作為形象代言人，這樣做雖然是對的，但是這不是企業在品牌戰中獲勝的關鍵所在。

　　事實上，家紡品牌普遍存在這樣的問題，要么品牌定位有問題，要么有了差異化的定位，卻還局限在傳統形式沒有彰顯出來，更多的企業則是缺少鮮明的特色，我們從家紡的終端裝潢，產品陳列，宣傳物料，人員導購方面就能看出來，大同小異，沒有從自身的優勢和特點出發，形成有效的傳播體系，有的家紡專賣店的店面顏色都不統一，談會員制營銷、服務營銷、體驗營銷為時尚早。在這一方面，確實有很大的潛力可挖。