■“從浙江出口到浙江出品”系列報道②

　　記 者張 鵬 文/攝

　　最近，名叫莎鯊（SALSA）的家紡專賣店，陸續(xù)出現(xiàn)在杭州幾條主要街道邊。

　　僅用了兩個多月時間，這個剛剛開始運作的家紡品牌，就已經(jīng)在全國開出了50多家專賣店，其中杭州就有8家。

　　高速擴張背后，其實是紹興一家以紡織印染為主導的企業(yè)——鳳儀集團為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型作出的嘗試，“莎鯊”正是鳳儀集團進軍消費市場的品牌。

　　作為一個典型的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型樣本，鳳儀集團的嘗試背后，隱藏的是紡織行業(yè)近年來不斷增加的生存壓力，以及壓力之下浙江紡織企業(yè)謀求產(chǎn)業(yè)升級的巨大動力。

　　產(chǎn)業(yè)困境倒逼紡企轉(zhuǎn)型

　　印染巨頭要做家紡大鱷

　　在紹興柯橋，鳳儀集團的名氣很大。這家以紡織印染為主導的民營企業(yè)，涉足印染、家紡、服裝、貿(mào)易、房產(chǎn)等多個行業(yè)。

　　“我們在紡織行業(yè)實力雖然很強，但隨著生產(chǎn)成本的上升和外貿(mào)形勢的變化，鳳儀集團也逐漸感覺到了壓力。”莎鯊國際集團有限公司總經(jīng)理王建成說。

　　作為亞洲最大的紡織品生產(chǎn)交易中心，2007年，紹興紡織業(yè)平均每米布的利潤僅為0.2元，分攤到印染等環(huán)節(jié)，每米布的利潤只剩下幾分錢。今年上半年，浙江服裝、鞋類等產(chǎn)品出口更是出現(xiàn)負增長的局面。

　　面對行業(yè)困境，鳳儀集團開始謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑。

　　“鳳儀作為一家生產(chǎn)企業(yè)，雖然做得很好，但下游產(chǎn)業(yè)和銷售總是受制于人，企業(yè)很難有太大的向上突破空間。”王建成說，鳳儀要做百年企業(yè)，就必須從生產(chǎn)企業(yè)向商業(yè)品牌轉(zhuǎn)型，繞過貼牌這一道，直接與消費者見面，從而形成自己的核心競爭力。

　　于是，鳳儀集團將目光瞄準了位于產(chǎn)業(yè)鏈下端，自己相對熟悉的家紡行業(yè)。“家紡的利潤率要遠高于印染業(yè)，而商業(yè)品牌附加值和無形資產(chǎn)的空間更大。”

　　今年4月底，鳳儀集團在柯橋舉辦的“家紡加盟新業(yè)態(tài)投資論壇”上，隆重推出了莎鯊品牌。隨后，莎鯊家紡迅速擴張，僅用了兩個多月時間，就已在全國30多個城市開出了50多家專賣店。

　　莎鯊的擴張步伐并沒有停止，它的長遠目標是成為一只家紡大鱷。“我們的具體目標是，未來3－5年，國內(nèi)的專賣店數(shù)量達到1000家，并在中東、歐洲和北美的20個國家開出50家店。”王建成說。

　　一擁而上是最可怕的

　　紡企轉(zhuǎn)型要避免沖動

　　王建成說，鳳儀集團當初在進行轉(zhuǎn)型布局時，之所以將目光瞄準家紡業(yè)，關鍵是因為國內(nèi)住房市場的快速發(fā)展，為家紡行業(yè)提供了一個巨大的想象空間，而家紡行業(yè)目前競爭尚不充分，沒有真正意義上的高端品牌和產(chǎn)品。

　　同鳳儀集團一樣，巨大的市場想象空間，讓不少紡織企業(yè)將目光對準了家紡行業(yè)。

　　在柯橋，總建筑面積達15萬平方米的“中國輕紡城家紡專業(yè)市場”已經(jīng)封頂，即將于8月底開業(yè)，當?shù)夭簧倨髽I(yè)紛紛上馬家紡產(chǎn)品生產(chǎn)線。在桐鄉(xiāng)，總建筑面積13萬平方米的“四季匯·國際品牌家紡大中華交易區(qū)”，正在杭州、上海等地如火如荼地進行商鋪銷售。

　　業(yè)內(nèi)人士擔憂，對于做慣了加工出口的紡織企業(yè)來說，集體匆忙轉(zhuǎn)型也會面臨不小的風險。

　　“從去年年初至今，鳳儀集團在莎鯊品牌的推廣和運營方面，總投入已經(jīng)達到了5000萬元，而且去年一年時間，莎鯊沒有做一分錢銷售，潛心苦練內(nèi)功。”王建成說，轉(zhuǎn)型需要雄厚的資金支撐，針對一個行業(yè)一擁而上，則是最可怕的。

　　很明顯，資金和時間的巨額投入，對于一些中小型企業(yè)來講壓力是很大的，即使對于鳳儀集團這樣的企業(yè)，轉(zhuǎn)型也同樣面臨著不確定性。“因此，我們在做莎鯊品牌的時候，挖來了很多國內(nèi)家紡行業(yè)的核心人才，組建起了自己的管理團隊、設計團隊和營銷團隊，最大限度地保證了莎鯊品牌運營的成功率。”王建成說。

　　面對產(chǎn)業(yè)困境下紡織企業(yè)的轉(zhuǎn)型沖動，紹興縣已經(jīng)對有些企業(yè)向低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提出了警告，一份材料提出，要進一步引導傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級，合理調(diào)整產(chǎn)能布局，“防止出現(xiàn)盲目轉(zhuǎn)型和過度膨脹，進而引發(fā)新的產(chǎn)能過剩”。