紡織行業啥狀況？只要有活，虧點本都要做。

　　為啥虧本都要做呢？因為可以降低虧損。

　　想像一下，你有一家紡織工廠，車間有200員工，每月僅工資支出25萬。當一個項目出現時，你是否要極力爭取？為獲得訂單，你把價格一降再降，最后客戶來一句“別人那還比你便宜2%”，結果你連最后的2%都放棄把項目接了下來。車間于是開始運作，而這筆單子對公司本身而言沒有任何利潤，但想到維持工資支出，你還是接了。但客戶卻認為這價格你們一定是賺錢的，下次還有壓價空間。

　　而SEO行業呢？是否也走入這樣的怪圈？

　　SEO是個毛利很高的行業，因為除了人工，幾乎沒有其它成本。但這些年，SEO從一個按價值報價的行業，變成了按人力報價的行業。那些SEO前輩，都會聊到當年悄悄二郎腿，每月賺幾萬的情形。而現在，關鍵詞排名業務的價格從早期的每個關鍵詞￥5000，下降到10萬可以做500個關鍵詞！

　　想像一下，某位SEO前輩，當年一個人，每月賺幾萬，后來開始成立公司，因為要接某些行業的大訂單，急速擴張到30人，每人月薪￥1500，每月工資支出4.5萬。而現在當有一個幾萬元的項目出現，該公司考慮到自身的固定支出壓力，是否要極力爭取訂單？為獲得訂單，于是把價格一降再降，最后客戶最后來一句“別人4.5萬就可以做。”結果該公司以4.5萬簽下合同。員工工資有了，但該公司能發展起來嗎？？？而客戶卻認為SEO只值這個價！

　　以上的想法，是KYW某天拒絕客戶后突然領悟的，就是因為我的易聞公司很小，固定支出壓力不大，所以我們才有能力挑選客戶做。如果我為了接個10萬的訂單增加20個人，那我估計KYW也會進入見了項目就要極力爭取的窘境。