2008-7-31

 

　　【徐剛】：還有幾個渠道，像北京和深圳藝展這種大型的集批發跟零售于一體的超齊全的航母式的基地之外，也非常少了，在一般的大城市或者省會城市，一般是這樣的，像一些比較大品牌的家居賣場，里面可能會有一些，另外有一些小商品市場，比如像北京百榮、天意，還像萊太、燕莎，這些綜合類的零售市場里面也會有，剩下的就是一些分散的小店。

 

　　【主持人】：您說的大基地是指集零售、批發于一體的。

 

　　【徐剛】：種類特別齊全，基本上各個種類都能找到。

 

　　【劉少欣】：北京市場通過這一年的了解，一個是比較零散，第二是不專業，第三最重要一些產品跟南方有一個時間差，款式各方面跟不上南方，第四基本是零售商。現在作為我們藝展進北京也好，作為我們下一次10月份的飾品展覽會也好，首先一個剛才所說的，我們想把南方的廠家、生產企業，包括批發商，直接帶到北京這邊來。這里面的意義有兩種，當然讓周邊的經銷商不要再跑到南方去采購，同時讓我們的北京市民也可以能夠直接拿到出廠價、批發價。第二，最主要的，廠家產品的款式是最新款的，也就是說南方有的這邊立刻有了，直接縮短這個時間差的問題。因為工藝品的周期，作為這種商品的壽命是很短的，也就是周期半年，最多最多不會超過一年，所以我剛才所說的為什么有一個時間差，也就是在款式這方面，北京雖然目前賣的比較老款的。

 

　　【徐剛】：越大的銷售商越可能實現一站式的采購。

 

　　【主持人】：像居然有一個尚屋他們老早就開業了，他們應該算家紡、飾品這類。像宜家、特力屋也經營飾品。

 

　　【徐剛】：對，因為他們的模式都是外面來的，就像剛剛劉總講的，國外的賣場基本上是這樣的，軟裝、硬裝各一半，軟裝的比例比國內大很多的，國外的家裝觀念還是比較先進的。

 

　　【劉少欣】：實際大家的定位不一樣，服務對象不一樣。我們作為北京藝展，我們進來開這個展會，是為了向宜家也好、居然之家也好提供服務，就是說以后這些人是我們的經銷商，這些品牌的功能是什么呢？就是整合我們這里面的廠家。比如南方過來兩百家、三百家，但是廠家做這個就做這個、做那個就做那個，但是宜家也好、居然也好，我們要做一個整合。

 

　　【主持人】：就是說以后生產廠商在大賣場里以專賣店的形式出現，是哪種形式？

 

　　【劉少欣】：實際上作為飾品來講，可以跟家居賣場整合出一個形象，這個形象實際我們做三步，一個把廠家整合，第二把這些賣場功能整合，第三把以后我們叫做設計師、配飾師也好整合，這三個整合起來才能真正為老百姓服務。說細一點，飾品只是一個擺設，如果老百姓沒有設計師引導他、教他，這個東西我感覺很漂亮。說個例子，我們藝展是1月1日開業，但是我們春節前后，一個北京市民一個阿婆進去以后，這么漂亮，我這么老了還沒有看到過這么漂亮的東西，他感覺耳目一新。東西看起來漂亮，但是這個東西放在哪里怎么擺設才能體現價值美觀，我們一般老百姓都不懂，這個需要靠我們的設計師、靠我們的配飾師去引導。所以真正把這個行業做強做大，真正為老百姓服務，就是我剛剛說的三部分。家具跟飾品跟其他方面的整合。第二，我說家居飾品方面，需要把廠家的產品，從單一的整合成整體的效果。第三，需要設計師的整合。

 

　　【主持人】：其實相當于說了三個方面的整合，這三個方面的整合，您想好了最終形態是什么樣的嗎，就是最終呈現給消費者的是怎樣的形態？

 

　　【劉少欣】：目前來講，我們希望跟一些賣場、希望跟一些家裝公司、配飾公司合作，作為我們這方面的功能，包括我們藝展、協會的功能，我們具有一種引導，同時能夠為我們會員，目前主要為我們的生產企業提供服務、提供一個平臺，我們主要作為引導作為。

 

　　【徐剛】：我覺得發展形式，看到現在賣場也好、服務形式也好，參照看是我們以后的一個發展趨勢，因為相對來說飾品軟裝發展的階段比較他們還是滯后了。現在做的比較好的一些方式，比如建材賣場里面、家居賣場里面有配套的設計師服務，軟裝行業、家居飾品行業有一個發展趨勢。

 

　　【主持人】：也就是說可以參考其他行業的一個發展脈絡。

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