2008年，家紡行業進入白熱化，張柏芝、孫儷、鄧婕與張國立夫婦等一大批當紅影視明星成為家紡品牌的代言人，面對這種明星扎堆、“品牌”扎堆、產品同質化、經營模式雷同的局面，眾多的家紡企業始終在一個競爭層面上，相互廝殺，價格戰、廣告戰、招商戰、促銷戰此起彼伏，對許多剛剛外貿轉內銷的家紡企業更是雪上加霜，如何殺出重圍，出路又在哪里？以下一些家紡企業的創新舉動，或許會對我們有所啟發：

　　羅萊家紡：吹起社會營銷的號角

　　據悉，水星家紡上一年度的銷售額突破16億，超過了羅萊家紡，但筆者認為羅萊家紡發展勢頭將更加穩健持久，因為該企業始終引領家紡品牌營銷之先河，從最近的跡象觀察，羅萊已經早就跳出了依托廣告大規模的招商的游戲窠臼。大膽的在社會公益營銷方面發力，如2007年12月25日，羅萊家紡再度攜同中國扶貧基金會共同發起了一場“溫暖家園星光慈善匯”愛心義賣活動。蘇有朋、趙琳、呂良偉、楊小娟、李若彤、黃海冰、黃健翔、桑雪等國內眾多知名藝人，在一線城市如上海，獲得了品牌美譽度的良好提升。再如羅萊開辟企業博客，號召羅萊的全體員工，向評選出來的“羅萊之星”學習，這些看似和品牌建設、銷量提升風馬牛不相及的企業文化行為，卻給羅萊帶來了與眾不同的凝聚力和軟實力，一個企業的成功，不僅僅看規模和設備，更在于經營理念和格局把握和展現，中國家紡行業確實需要像蒙牛、海爾、聯想這樣的優秀企業，我們可以在羅萊不斷創新的企業發展過程中，看到了家紡行業明天的格局。

　　亞光家紡：創造家紡行業藍海革命

　　亞光家紡作為一家世界級的毛巾企業，一直依靠優秀的產品品質和高技術，引領毛巾這一初級紡織品不斷的獲得革命性的飛升，如無捻紗毛巾就是亞光首先開發出來的，但是技術再強、設備再先進、質量再優異，也不見得獲得市場的青睞，因為毛巾本身缺少鑒別優劣的標準，對于理性的標準，消費者很難容易識別和接受。作為亞光家紡而言，無疑是巨大的挑戰，因此筆者在為該企業提供營銷咨詢服務的過程中，根據亞光國家級研發中心，擁有絕對領先的研發實力的基礎上，打破常規，將居家必需品毛巾定位為美容護膚品，將毛巾作為化妝品進行研發和銷售，成為皮膚護理第一妝，開發了一系列香薰美容巾、蘆薈美膚巾、敏感皮膚專用毛巾，對毛巾的主流消費群中青年女性形成了強大的吸引力，并沒有大規模打廣告，終端就能動銷，如一套含有天然香水成分美容巾，賣到了230元，成為許多愛美女性化妝清潔皮膚必備的伴侶，山東、江蘇等不少區域市場經常賣到斷貨。可見，即便是家紡行業中最不起眼的毛巾，如果采用創新的營銷理念和產品研發思路，照樣能夠獲得突破性發展。

　　堂皇：自主創新贏未來

　　大多數見過堂皇產品的人，都有一種感覺，堂皇的產品確實做到了與眾不同，貼布繡等工藝水平，很多同行想模仿都有難度，在競爭激烈的家紡行業中，堂皇能夠在不請明星代言人，不大打廣告的基礎上，能夠成為床品行業第五名，可見，自主創新非常將會成為家紡行業未來發展的趨勢，簡單的靠模仿抄襲的企業，或許生存不成問題，但是在市場發展變化的時候，可能就會出現危機，今天許多外貿家紡企業轉為內銷市場，雖然產品品質過硬，很多款式也不錯，但是缺少應對國內市場開發適銷對路、適合某一市場特征產品的研發隊伍和研發系統，結果，總是摸不著北，畢竟中國的國土面積和歐洲差不多，31個省份，區域特征明顯，完全依賴歐版放在中國銷售是很難行得通的。堂皇矢志不渝的產品創新方面下足功夫，確實給那些完全依托明星代言、廣告轟炸的無法自拔，廣告一停就出問題的家紡企業一個鮮明的借鑒。

　　富安娜：藝術創造品味生活

　　做家紡的朋友，可以到終端觀察一下，許多普通的消費者進入家紡專區，往往首先被被一些華美絢麗的產品陳列所吸引，而這正是富安娜的床品，富安娜家紡在將藝術的多姿多彩的藝術氣息帶入進產品之中，富安娜對此的追求可以矢志不渝，近幾年開發的一系列以綠色為主的產品時，遭到來自各方的質疑，但還是堅持下來，可見該企業的老板和員工是一群富有激情的團隊，能夠在市場短期內無法接受的情況下，堅定的走自己的路，不放棄、不游移，這不僅僅需要勇氣，更需要清晰戰略的方向的明確指引。用一句話來概括：營銷不僅僅是滿足即有市場的需求，更是創造新的需求。生活并不僅僅是油鹽醬醋茶，在中國消費者生活水平的提高，以及對美和藝術欣賞水平的提升，將會有一批消費者成為富安娜的忠誠的粉絲。當然，富安娜通過贊助央視《藝術人生》，體現品牌的藝術氣息，還有待商榷，但是在眾多家紡品牌中，有定位無表現，或定位不堅持，跟著別人跑相比，富安娜知道自己該做什么，未來的方向在哪里？雖然方法路徑上需要優化，但已經難能可貴，毋庸置疑，有目標，有方向的企業，最終引導市場消費趨勢，開辟更廣闊的市場。

　　簡而言之，一些領先的家紡企業不論在運作模式、品牌塑造、產品研發，以及經營理念方面都有許多創新獨到的地方，值得學習借鑒，但不能單純模仿，與此相比，一些擁有良好資源的企業并沒有發揮自身的特點優勢的家紡企業，需要奮起了，如凱盛家紡幾乎是在區域市場搞大規模促銷拉動銷量，促銷一停，幾個月內當地市場銷售不振，定位是“情感家紡”，但是在品牌形象、終端表現、產品結構、宣傳物料、服務方面感受不到一絲情感，甚為可惜，愉悅家紡也是如此，品牌訴求上愉悅生活，但是從終端形象到包裝，以及產品都沒有強化這一鮮明的個性化元素，采用紫色和白色作為主色調，甚至和愉悅的感覺背道而馳，從色彩心理學方面來講，紫色會產生一些焦慮。再如藝達家紡小富即安，主要在山東靠賣低端的產品銷售，并沒有將自己在繡花方面的技術優勢和價值體現出來；而維科家紡規模很大，但是從終端形象上感覺和產品的定位風格，并沒有形成獨有的風格；而一大批地毯企業，還在把主要精力放在外貿訂單上，并沒有發現國內市場的結構性市場機遇。可見對眾多的家紡企業而言，創新改良的空間還十分巨大，誰率先結合自身的資源進行創新突圍，誰就會在競爭日趨激烈的家紡市場中，獲得持久的發展力。

　　專注家紡行業的產業發展與品牌建設，曾經服務紫羅蘭、永亮、亞光等家紡企業,歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯系電話：13761404124，電子郵件：juewu12@163.com