當前，由于國際市場變化等諸多因素影響，經(jīng)濟發(fā)展及運行面臨的困難和不確定因素明顯增多。為落實省委工作會議提出的解放思想，改革創(chuàng)新，加快推進經(jīng)濟文化強省建設的要求，本報記者通過調(diào)查走訪，關注熱點看亮點，對典型企業(yè)、典型區(qū)域等進行剖析，向讀者提供可資借鑒的案例，以期堅定信心，迎難而上，變壓力為動力，變挑戰(zhàn)為機遇，促進又好又快發(fā)展。
　　□本報記者　于海榮
　　本報通訊員　王際靈
　　熱點背景
　　紡織行業(yè)人士認為今年“極度困難”。受人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整、原材料漲價等因素影響，企業(yè)平均利潤率僅為3%。
　　我國現(xiàn)有上萬家毛巾企業(yè)，年出口額約20億美元。一條毛巾60克，發(fā)達國家人均年消費1500克，市場巨大。但出口幾十年，“中國毛巾”多數(shù)是貼牌生產(chǎn)，不能進入發(fā)達國家的高端主流市場。
　　就在同一時期，亞光的品牌產(chǎn)品漲價27%，訂單紛至沓來。在美國Bloomingdale等高檔商場，他們自己擁有的LOFTEX牌毛巾，每條可賣到25美元。今年公司自主開發(fā)的LOFTEX3號產(chǎn)品打入WALMART最高檔的毛巾銷售專柜，預計年訂單3000萬美元。
　　8月1日上午9點，記者到濱州亞光毛巾有限公司采訪，董事長王延平正在進行他每天的例行工作：與其美國公司、澳大利亞公司的負責人通話。
　　放下電話，王延平笑容滿面，美國公司負責人GretchenDale的一條信息讓他非常滿意：亞光成功借力美國高端家紡品牌，這意味著一條毛巾可以賣到200美元的“天價”!
　　公司負責經(jīng)營的副總經(jīng)理付慶民告訴記者，最近他們作過統(tǒng)計，去年上半年以來，訂單接單價格的提高幅度基本與人民幣升值同步，有的甚至超過人民幣升值幅度。在海關公布的上半年中國毛巾出口統(tǒng)計中，亞光的出口單價為1.98美元，同比上漲22.81%，而全國平均單價僅為其三分之一左右。
　　亞光國際化，始于十年前。發(fā)展到今天，產(chǎn)品出口很少通過中間商，而是直接面對終端客戶，與WALMART、MACY''S、KOHLS、JCPENNY等海外客戶建立了密切的合作關系。
　　亞光的研發(fā)和經(jīng)銷團隊，是國際化的：其美國公司成立于2004年，負責人GretchenDale原是世界第一大毛巾品牌———大炮公司的技術總監(jiān)和首席設計師，加盟亞光后，她組建了9人的設計研發(fā)團隊；在澳大利亞公司，負責市場開發(fā)的是澳洲知名市場經(jīng)理人，設計師原是西澳毛巾廠的技術廠長。銷售和設計的本土化，保證了亞光的自有品牌順利進入所在國的高端市場。
　　在亞光總部，記者看到不少洋面孔：負責生產(chǎn)的JOHNBAILY，曾任英國著名毛巾生產(chǎn)廠CHRISTY技術生產(chǎn)經(jīng)理；原日本知名企業(yè)總工程師領銜研發(fā)團隊……他們的加盟不僅改進了生產(chǎn)工藝，也建立起國內(nèi)海外互動的研發(fā)隊伍。
　　付慶民說，海外公司將最前沿的市場信息迅速反饋給設計和研發(fā)人員，設計和研發(fā)人員根據(jù)流行信息及家紡產(chǎn)品特點設計出產(chǎn)品初稿，并通過網(wǎng)絡對接，與亞光總部實現(xiàn)同步研發(fā)。在美國和澳大利亞市場，他們自主研發(fā)的產(chǎn)品比重均超70%。
　　在美國、澳大利亞、加拿大等國家和地區(qū)，亞光注冊了七個品牌，如今，“LOFTEX”已成為歐美中高檔家紡界較著名的品牌之一。
　　企業(yè)家說
　　沒有品牌，就沒有發(fā)言權(quán)
　　王延平（濱州亞光毛巾有限公司董事長）
　　要進入發(fā)達國家高端主流市場，深層次開發(fā)市場，必須有自主品牌，“沒有品牌，就沒有發(fā)言權(quán)”。有條件的企業(yè)都應該做品牌。做品牌一定要有耐心，要堅持程序化管理。各項工作都要重程序，程序建設比生產(chǎn)投資復雜得多。亞光在程序建設上花了巨資，去年就考慮到了今年的每個細節(jié)。
　　企業(yè)在發(fā)展過程中，首先要知道能在哪方面做到優(yōu)秀乃至卓越，其次要有激情和熱情，一步一個腳印地做好工作。三要著眼未來，根據(jù)公司的目標去努力。這個過程我們重程序輕結(jié)果，不急功近利。