行業消費與競爭的不斷升級，家紡行業開始了從起步階段向發展階段過渡，即市場的最大變化是已進入高速發展中的第一個結構性調整周期。目前家紡企業除羅萊、富安娜等一線品牌完成第一輪的渠道擴展，開始進入渠道精耕外，大多家紡品牌仍然以搶地盤、快速進行渠道擴張為主。

　　為了快速提高終端鋪貨率，眾多家紡企業不斷進行招商，自然降低了招商門檻，導致經營水平良莠不齊，加上企業扶持力不夠，產品流通環節不暢，以至于加盟商死亡率高居不下，渠道也出現了疲憊現象，以下從幾方面來分析家紡企業渠道疲憊情況。

　　渠道疲憊現象之一：企業、加盟商兩者之間“關系”單一

　　家紡企業的只“圈”不“管”，“只開發”不“維護”的陋習普遍存在，這些企業誤認為渠道建成后可以一勞永逸，不注意與渠道成員的感情溝通與交流，目前家紡企業和經銷商的大多依靠“要貨”和“打款”這兩個環節來維系。這是典型的以做生意為主導方向的家紡企業的做風，這些企業把更多的關心放在了銷售回款上，至于其它事項認為應該由當地的業務人員進行，而業務人員在實際操作過程中又會產生這樣、那樣的問題。容易出現其他流程作業不到位等情況。

　　由于企業對渠道的支持力度不高，單靠經銷商實力打通市場存在一些難度，留下的那部分經銷商在運作一段時間后認為銷售已經成型，繼續努力也很難有大的發展，從而喪失了激情，在走訪終端時我們發現，哪怕在同一個城市同一個品牌的不同終端店的價格、陳列都有區別。在問及代理商產品價格情況如何，代理商回答說是可隨便調整，賣不掉就只能降價了。最終導致鋪貨熱情下降、支持力度減少、對產品的關心度轉移等。代理商對產品銷售的激情就會下挫。

　　渠道疲憊現象之二：企業、加盟商營銷手段單一

　　家紡行業經過十幾年的發展，雖然消費者對家紡行業認知度及對家紡品牌認知度不能和家電、手機品牌認知度相比，但家紡業已經進入品牌時代進程，再看看目前家紡的營銷手段幾乎同出一轍，不外乎請明星代言人、你請張柏芝，我就請趙雅芝，你請李嘉欣，我就請劉嘉玲，反正我不比你差，大家爭相把大把大把的鈔票往美女口袋里塞，自認為幫企業營銷了一把。

　　在終端，迫于競爭對手的壓力，在市場營銷方面，只有促銷、促銷、再促銷，你8折，我就5折，銷量上去了，利潤卻下降了，你來我往陷入惡性循環的泥潭，不能自拔，長此以往，還沒完全建立起品牌形象就受到傷害，更加大了品牌建設的難度。同時，促銷費用還因此增加很多。讓眾家紡企業喘不過氣來，苦水只好往肚子里咽。

　　渠道疲憊現象之三：庫存積壓嚴重

　　由于企業和加盟商溝通不足，企業給加盟商的支持不足，對加盟商的管理能力不足，營銷手段又較為單一，很多企業的產品停留在流通環節，沒能真正實現銷售。庫存積壓導致現金流吃緊，嚴重制約了家紡企業發展。

　　出現渠道疲憊是多方面的，很大一部分是企業對渠道下沉力度不夠，對加盟商的銷售不能跟蹤到位，沒能形成有效的督促和指導體系，針對渠道疲憊狀況，需要企業突破跑馬圈地式的方式，建立深度協銷體系，協助代理商開發市場，給予代理商除廣告費用以外的支持。否則家防企業必將陷入擴張的沼澤地帶而無法自拔。

　　渠道疲憊對應之一：渠道管理重心下移

　　家紡企業通常只“圈”不“管”，采用最粗放的管理方式在維護渠道。這樣就導致一些管理和維護不當的家紡品牌，終端執行力弱，無法有效的完成鋪貨率、陳列質量差強人意，區域市場銷售政策執行不力，價格體系混亂，渠道成員陷入無休止的價格戰。

　　為了保證加盟商一定的存活率，就目前家紡和代理商的“維系”看來，需要進行適當的管理變革。

　　家紡企業需要改變以往之重視“回款”的思想，轉而關注加盟商的各流通環節，建立一套完善的終端操作規范的管理系統，這一套完善的管理系統是多方面、多角度的。