（圖為：網盛生意寶總裁孫德良在總裁辦公室中）

　   摘要：孫德良認為自己的商路僅走出了開始的幾步，接下來面臨的機遇和挑戰還相當多。在孫德良眼中，近點看互聯網B2B確實進入了冬天，如何帶領中小企業突出重圍值得深思，遠點看企業要做大做強，需要在短期利益和長遠利益間的之間尋找最佳的平衡點。

        網易科技訊9月8日消息，杭州的蕭山是誕生創業者的搖籃，不僅培育出了資本巨鱷魯冠球，也培育出了不少互聯網新貴，而網盛生意寶總裁孫德良就是其中之一。從最初借2萬元高利貸起家，到以特殊的行業細分網站身份登陸深交所中小板，再到目前不斷收購擴張，網盛生意寶實現了屬于自己的成就。

        但孫德良卻認為自己的商路僅走出了開始的幾步，接下來面臨的機遇和挑戰還相當多。在孫德良眼中，近點看互聯網B2B確實進入了冬天，如何帶領中小企業突出重圍值得深思，遠點看企業要做大做強，需要在短期利益和長遠利益間的之間尋找最佳的平衡點。

        上周六早晨，在杭州市中心最繁華地帶的網盛生意寶總部，孫德良仍然忙碌地處理公司大小事務，一身樸素著裝的他沒有因公司上市而失去了創業者的氣質。在總裁辦公室中，孫德良接受了網易科技的專訪，詳細講述自己對近期一些熱點話題的理解，對網盛生意寶未來的期望以及對人生歷程的總結。

        用低收費幫助中小企業過冬

        受國際能源原材料價格上漲、美國次貸危機、人民幣升值等壓力影響，國際市場持續低迷，中國對外出口貿易遭遇前所未有的困境。自從馬云關于《冬天里的使命》的內部郵件開始，整個互聯網圈內都在談論“經濟冬天”，但從各大龍頭公司公布的二季度財報來看，跡象卻并不明顯，以至于質疑冬天是否已經來臨的聲音越來越多。

        做為唯一在內地資本市場上市的互聯網企業總裁，孫德良對“冬天”擁有自己的看法，他表示，目前國內宏觀經濟形勢的確不如往年，進出口企業受影響最大，而在互聯網領域，主要覆蓋制造型企業的B2B領域則受影響最大，對B2B領域來說冬天的確來了，但“冬天”的影響帶有滯后性，所以短期內影響不明顯。

        關于如何將中小企業帶出冬天，孫德良說，“電子商務的未來將走向‘低門檻’和‘白菜價’，所有中小企業都可以花很少的錢實施電子商務，網盛生意寶計劃用低年費策略減少中小企業的電子商務開銷，幫助中小企業度過經濟‘冬天’”。據生意寶網站（www.Toocle.cn）資料顯示，生意寶所提供的“小門戶+聯盟”服務“中國供應商”年費為1800元。

        對此，孫德良還說：“未來的電子商務一定會向低門檻發展，中小企業需要花在電子商務上的錢將越來越少，在電子商務行業中展開適度的價格競爭，這可以使整個社會受益。”

        不在乎被稱為小強公司 要快樂地戰斗

        最初創業找父親借高利貸2萬元起家，到目前上市公司生意寶市值已超10億元，這一創業成就并不被所有人認可。據孫德良所說，時常有人問他對自己公司規模較小郁悶不郁悶。孫德良說：“我一點也不郁悶公司規模相對較小的事實，網盛生意寶目前只是一個‘小強’的公司，要變成‘大強’的公司是需要花時間的。”孫德良還表示，網盛生意寶將一如既往地堅持“小門戶+聯盟”的戰略，隨著企業不斷發展，一定會交出一份漂亮的財報。

        最近的“馬云雕塑”和“消失的浙商”兩個風波讓網盛生意寶卷入了某些輿論的壓力之中。對于外界或好或壞的評論，孫德良表示自己一直向所有員工傳輸這樣的理念，“網盛生意寶不能對外界的評論感到郁悶，要快樂地戰斗。”

       永遠不拿風險投資一分錢

        傳統互聯網企業的發展歷程是不斷從風險投資商融資，在數輪融資不斷壯大后，通過在資本市場掛牌上市或被收購等方式取得成功。

        孫德良的特立獨行不僅表現在“出行不愿坐飛機”，在網盛生意寶創業到上市的全過程中，孫德良始終不愿從海外風險投資手上拿一分錢，這似乎完全背離傳統互聯網企業的發展歷程。

        談到這一話題，孫德良信心堅定，他說，“現在看來當初的不要風險投資注資的決定一定是對的，這讓網盛生意寶既保留了公司未來并購的實力和資本，也保證了管理團隊的穩定。”孫德良還表示，今后也要堅持這一做法，永遠不要風險投資一分錢。

        最崇拜魯冠球 創業需要清楚定位

        做為一個相對年輕的成功創業者，孫德良的心中也有自己的“偶像”CEO，即是他“同鄉”魯冠球。同樣出生在杭州蕭山的魯冠球在70年代末期創建了萬向集團，把當時的一個生產農業機械的小作坊，發展成為了中國第一個為美國通用汽車公司提供零部件的OEM廠商。魯冠球在2006年福布斯中國富豪榜上位列第10。

        談到魯冠球，孫德良感觸頗多，稱由于同樣出自杭州蕭山，自己從小變受到魯冠球的傳奇財富經歷耳濡目染，這對自己的財富觀產生了巨大影響，蕭山的氛圍對自己的創業很重要。

        談到創業，孫德良說，年輕人創業不能眼高手低，自己的起點低一些，那定位也應該低一點，即使自己起點高一點，定位也可以低一點，這樣成功將相對容易得多。