中國家紡品牌可持續發展大道
在這個爭奪“眼球”的注意力經濟時代,“偽名牌”的虛弱已經開始顯現,因為只有知名度,而沒有美譽度和客戶忠誠度的品牌注定是短命的。研究一下阿瑪尼、迪奧、古奇等國際大牌的制勝法寶,或可醫治國內眾多家紡品牌的虛弱癥。它們都非常注重品牌的表現和傳播,通過多接觸點、多層面與消費者的潛意識深度溝通;它們握緊“終端競勝”的秘密武器,堅持將品牌的核心價值、內涵、風格一致性地移植到終端;它們采用“基于門戶平臺的多種戰術”與對手競爭,通過頂級占位、消費者心智模式占領,達到不促而銷、不戰而勝的至高境界。
微軟追求的是希望“世界上每臺個人電腦用上微軟的軟件后變得更加簡單、容易、輕松”,福特追求的是希望“每個人都能擁有一輛屬于自己的汽車”,迪斯尼追求的是希望“每個兒童都有一個快樂的童年”,蒙牛追求的是“用牛奶強壯每個中國人的體質”,這些國內外著名企業的共同點是用造福人類的“價值觀”作為動力源推動企業向前發展。
無疑,中國是家紡大國,也必將成長為家紡強國,但是沒有強勢的家紡行業領袖的引領,那不過是一個遙遠的夢而已。想象一下,如果有一家家紡企業能夠將這個“家紡強國夢”轉化為企業的“價值觀”,那其中蘊含的巨大推動力必將無堅不摧、無往不利。“神州五號”不是已經載人航天了嗎?這在過去,難道不是一個夢嗎?
家紡行業制勝的關鍵已不再是簡單的開個店,因為大家都在那樣做了,難道還要繼續同質化的老路嗎?家紡企業競勝的關鍵在于“主題經營”和“特色經營”,這需要把握三個主要節點:一是獨有終端模型的構建,并設計與之相匹配的獨有贏利模式,充分發揮模型的張力;二是系統的資源整合,實現資源的價值最大化運營;三是用定位、模型、價值、整合的系統結構打造核心競爭力,融產品組合、品牌集成、終端模型的合力攻城掠地。中國家紡行業已經進入“戰略贏銷時代”。
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