回扣“吃法”寫入合作協議

　　在很多建材廠商眼里，與裝飾公司搞好關系要比什么都重要。很多二三線建材品牌拓展市場最直接的方式就是以高額回扣來吸引裝飾公司“點對點”地向消費者推薦。

　　歲末年初，很多二三線的建材品牌都開始忙著與裝飾公司簽訂下一年度的合作協議，其中很重要的一個部分就是關于回扣比例和支付方式的問題。如果建材商不守信，設計師們以后就不會帶客戶上門選購其商品。

　　“他們往往決定消費者的取舍，不給回扣一般顧客是不會在你這里買材料的。”曹澤告訴記者，這樣就逼著各家經銷商為有客源而不斷地提高回扣價碼，同時被動地再三提高商品標價。

　　“行規”之傷

　　回扣讓團購疑似“陷阱”

　　“何謂團購？就是商家團結一致對付購買者！”曹澤這樣概括目前在裝飾行業盛行的團購銷售模式。

　　據了解，建材廠商每年都會在銷售旺季來臨之前進行提價，然后在團購中推出“跳樓價”，結果通過團購來的裝飾材料甚至比平時的價格還高。很多中小建材品牌的代理商都擁有自主定價權，其商品的市場價往往是進價的5倍甚至10倍，然后根據團購活動的具體情況隨時調整價格，最終成交的利潤仍有好幾倍。

　　而團購組織方從建材廠商那里獲得回扣，小規模的團購活動按消費者的訂單拿傭金，大規模的團購活動則按照商場成交額的2%左右“抽頭”，一次活動下來往往就有十多萬甚至數十萬元的純收入。

　　巨額誘惑催生“偽專業”

　　“回扣是種不正當競爭的手段，明顯就是裝飾公司在與材料商聯手欺騙消費者！”曹澤氣憤地告訴記者，這種不正之風會很快腐蝕掉整個行業。

　　曹澤說，設計師本來是種智慧的象征，但從他在省城建材市場打拼十多年的情況來看，“偽專業”型的設計師卻越來越在行業內大行其道。

　　一名設計師坦言，目前很多同行都不會把主要精力放在創作和設計上，而是想著什么樣的設計能為材料商爭取更多的銷售額。

　　法律鏈接

　　據了解，建材廠商提供回扣的行為，已構成了商業賄賂罪。所謂商業賄賂，是指經營者為銷售或者購買商品而采用財物或者其他手段賄賂對方單位或者個人的行為。根據有關規定，經營者以行賄手段銷售或者購買商品的，由工商行政管理機關根據情節處以1萬元以上20萬元以下的罰款，有違法所得的應當予以沒收；構成犯罪的，移交司法機關依法追究其刑事責任。工商部門已明確表態，如果掌握了充分的證據，工商部門將會對上述違法行為依法查處。