“十八般武藝”各顯所長

　　面對國際國內市場競爭加劇、人民幣升值、成本上升等難題，具有遠見卓識的企業家們積極尋求破解之道。南通家紡商會副會長、江蘇家寶集團董事長張建石肯定地說：“目前，南通還沒有一家家紡生產企業因為經營不善而關門。”

　　品牌聯盟 在南通通州，家紡產業已經是支柱產業、形象產業、富民產業，從事家紡產品生產并與之關聯的企業達1500多家，其中規模企業342家，億元企業29家，擁有中國馳名商標1個，省級名牌名標5個，南通市級名牌21個，已經形成家寶、藍絲羽、紫羅蘭、金太陽、寶縵、圣夫島、喬德、夢之雨、通繡等20多個知名品牌梯隊。今年春，這批知名品牌企業一起成立了“南通州家紡品牌聯盟”。

　　張建石副會長說：“這個聯盟就像日本株式會社一樣，代表企業共同利益，目標是聯合起來與國際家紡企業競爭。當企業遇到困難，不是被吃掉，而是相互支持培養，依然充滿活力。就像西班牙足球隊，雖然沒有明星，但是拿到冠軍。我們把西方的經驗與東方的文明相融合，將產業做強做大。”

　　與此同時，海門家紡商會成功換屆，提出“打品牌、多交流、重服務、抱成團”的新一屆商會要務。自商會換屆以來，成功舉辦了各種營銷、管理培訓，為企業家和管理人員苦練內功。

　　引領高端 老字號酒店布草南通“斯得福”公司以質量為魂、誠信為本、創新為先、服務為金，實行品牌策略引領高端市場，構建了珠三角、長三角以及環渤海業務區，采用集中型銷售策略，鎖定香格里拉、錦江、喜來登、索菲特、豪生、如家等集團，并與其建立長期的戰略合作伙伴關系。

　　尋找藍海 圣夫島家紡從05年開始走品牌之路，內外銷并行。董事長黃惠標認為，挺不過去的是無品牌、無設計、無質量認證的“三無”企業。做品牌的企業這幾年都在提升，圣夫島1–8月份銷量比去年提升了20%。為了鼓勵加盟商，今年品牌年會在三峽召開，尋找到自己的“藍海”。

　　做強渠道 位于通州品牌家紡一條街的艾莎家紡在銷售渠道建設上下功夫。主管銷售的陶總監介紹，今年公司正好成立10周年，為了降低成本，公司取消了10年慶典活動，讓利給加盟商，原材料漲價但成品價格不漲。加盟商獲利了，有的開二店、開三店，公司每月以新增6家加盟店的速度擴張。1–8月份銷售業績在4700萬左右，是去年同期的1.35倍。

　　研發創新 在家紡“奧運會”上首次亮相的南通“染之韻”扎染，將中國傳統工藝扎染運用到家紡產品上。董事長龔建軍懷著試探的心情帶去了15個成品，引來了數十個中外客商驚喜的目光。會后發出布樣20多份，有一半已在洽談之中。“客戶很喜歡扎染的風格，我們將加強新品的研發創新，一定要光大本民族的東西”龔董事長深有感觸。