目前，中國毛巾行業發展已經進入品牌制勝時代，面對內需不斷增強的情況下，毛巾作為日常消費品，可算是家紡領域內的幸運兒，相對于家紡其他品類產品，如床品、布藝、地毯、窗簾等耐用消費品而言，可算是快銷品。面對巨大的市場潛力和機遇，上萬家的毛巾企業該如何把握呢？

　　三個機遇

　　1、家紡市場產值達到6500億，并且每年還以30%的增長幅度高速成長。

　　2、歐美國家年人均消費毛巾250克以上，中國只有50克，發展潛力巨大。

　　3、中國經濟發展迅猛，消費者可支配收入不斷增加，對家紡產品的多樣化、個性化消費日趨明顯。

　　三個問題：

　　1、毛巾行業總體處在低技術、低附加值、低營銷手段的競爭階段，許多產品質量根本不能達到國標。

　　2、許多消費者對毛巾的認知，還僅僅提留在日常清洗層面，屬于低關注度產品，市場需要教育與引導。

　　3、家紡品牌依托傳統廣告傳播的拉動品牌形象，效果越來越不明顯。

　　事實上，我們發現從頭到腳，幾乎吃的、用的、喝的、穿的，基本上都有強勢品牌占領，頭部基本上被寶潔公司六大洗發水品牌奪去了，面部眾多的日化品企業，如歐萊雅、聯合利華、資生堂等跨國品牌分割了，直到足部，浪莎襪子，奧康皮鞋、百麗女鞋拿下了，唯獨人人每天都在使用的毛巾，卻還是一個相對空白高地，至今未有強勢品牌出現。但是毛巾不缺少綜合實力強勁的企業，如孚日、亞光、喜盈門等。但規模大的企業并不意味著能夠獲得更強的市場優勢，反思過去中國一直實行的高能耗、低附加值的訂單貿易模式，自主創新、集約化生產、產業鏈升級都是非常必要的，尤其是毛巾品牌的推廣塑造，不僅是提升附加值，更是打開國內國際市場的大規模殺傷性武器。

　　據上海勁釋咨詢對毛巾行業整體分析趨勢來看，毛巾將在以下幾個方面具有較大的變革和發展：

　　而在現有具有代表性的毛巾企業而言，在品牌塑造和運營方面都存在不同程度的問題，如下圖，針對部分毛巾品牌的對比分析：

　　1、專賣店將成為高端巾品主要渠道

　　毛巾系列產品除了原有的流通批發渠道、超市賣場、百貨公司以外，以毛巾作為主線產品在一二線市場開設專賣店的運營模式，已經成為發展趨勢。終端業態也將和內衣、襪品專賣店進行混合銷售。

　　2、毛巾需求日益多樣化，創新成為王道

　　消費者不再滿足不同毛巾清晰的需求，更加注意時尚、環保、裝飾、健康、個性化的需求，因此毛巾行業必將掀起一場產品創新的大戰，關鍵不在于產品的技術含量有多高，而在于是否貼近消費者，滿足他們特別的需求和生活方式，比如目前市場上開發的毛巾玩具在武漢等地區銷售火爆，改變原有的產品形態，開發毛巾新需求是關鍵所在。以毛巾為面料的浴衣浴袍、家居服、沙灘包、玩具、休閑服飾也將成為新的市場增長點。　　

　　3、競爭進入更深層面

　　毛巾將從過去的價格競爭、產品競爭、廣告競爭、品牌競爭階段，進入到更深層的終端競爭階段、服務競爭、以及商業模式競爭階段，誰能夠最大化的整合資源，尤其是現代商業零售資源，并有效的與目標消費群建立持久深度溝通，將在區域市場乃至重要的戰略市場形成較強的競爭力，有效的阻止跟進者跟進，為占領全國市場奠定基礎。

　　4、毛巾銷售增量將從女性市場出現

　　女性對毛巾的需求和檔次，遠遠高于男性和其他消費者，而且是家庭消費的主要影響者和購買者，誰率先占領這一市場，獲得女性消費群得放心，誰將決定未來自己在中國毛巾行業的市場地位，目前潔麗雅和孚日都請了大牌的明星作代言，但潔麗雅未能夠充分利用好徐靜蕾的本身知性獨立的特征和風格，與中高端女性群體心理需求對接互動，讓目標消費者形成的特別想擁有的感受，而孚日雖然選擇了林志玲作為代言，但是真正喜歡、真正關注的她的多是男性消費群，對招商有利，“好色”的經銷商都來了，但對目標消費群，尤其是女性的拉動作用，值得商榷，因為林志玲非典型的娃娃音，并不是女性消費者所真正喜歡的。不信你問問你周邊的女性朋友。

　　事實上，作為現代都市女性，有很多生理需求和心理需求未得到充分的滿足和宣泄，這恰恰是毛巾企業進行創新，占領市場的源頭，如美容毛巾的深度開發、可愛化的毛巾造型都將會受到這一群體的喜愛。對許多還沒有把精力投入到內銷市場的毛巾企業來說，它山之石，可以攻玉，避免走別人的老路。