這兩年，眾多結婚人群增加了家紡產品的需求，帶動了家紡行業的發展。社會經濟的發展，城鎮人均收入的增加，都讓三線城市的家紡需求逐漸放大。隨著家紡市場一、二線城市的日漸飽和，家紡企業開始將目標市場轉移，瞄向了三線城市。

    近日，國內家紡行業領導品牌富安娜繼在深圳、湖南等地成功舉辦多場招商會后，又開始了向東北、華北等地的加盟擴張，欲在三線城市掀起一陣招商旋風，進一步深耕全國市場。中國家紡行業協會會長楊東輝近日表示，受到國際市場需求放緩影響，家紡外銷大幅縮水，內需是中國家紡業未來發展的重要引擎。在一、二線城市市場日趨飽和的今天，三線城市將將逐步被激活。

    三線城市發展潛力大

    在我國的三線城市中，商場家紡專賣區大多品種較少，產品結構不合理，有市場影響力、號召力的品牌甚少，這種情況在東北、內蒙古等地的內陸城市更為明顯。

    一位在東北從事家紡業的人士說，東北是老工業基地，家紡家居產品品牌少，遠遠落后于其他省份。但是由于東北地區的特殊氣候條件，家紡、家居用品的人均消費量是其他省份的兩倍以上，價格也高30%，消費市場強勁，這給家紡品牌的擴張提供了很好的機會。

    已在一、二線城市設立了近1200家專賣店（柜）的富安娜，現正全面加大在三線城市的布點力度。近期在湖南等地舉辦的加盟招商會上，現場簽約加盟者達到與會總數的近50%，充分反映出三線城市對品牌家紡的熱力追捧。

    據了解，富安娜計劃今年在三線城市發展200家加盟店，其中就包括東北、河北、內蒙古等家紡需求重鎮，據了解，他們在上半年已經完成目標任務的60%。擴張速度如此之快，三線城市蘊涵的發展潛力顯而易見。

    直營“蝴蝶效應”助力三線城市擴張

    除了三線城市旺盛的市場需求，企業的終端運作模式對市場發展也有著巨大影響。

    專家分析說，東北等地區三線城市的家紡渠道存在借鑒品牌少、經驗缺乏等問題，成熟品牌必須充分發揮他們的帶動作用，提高加盟終端產出水平。目前行業內較為成功的就是富安娜的直營帶加盟的方式。

    據了解，富安娜從1995年開始就不間斷地大量投入資金、人力、物力拓展直營終端，觸角涉及沈陽、哈爾濱、長春等東北內陸城市，并準備加強在撫順、延吉、肇東等地的品牌發展。“在這些小城市，我們直營帶加盟的優勢會非常明顯。”一位富安娜內部人士介紹：“一方面直營店的窗口作用，及其在大中城市樹立的良好形象，能夠輻射到周邊地區，另一方面無論是店鋪的陳列、員工的招聘培訓，還是貨品的籌備、市場的運作，直營店都會對加盟商生動指導，進而有效地提升加盟商的發展能力，避免了眾多品牌只招不養的局限性。”

    目前，這種模式風靡行業，羅萊、夢潔等企業紛紛效仿，并均將此作為未來幾年的重點發展項目。

    此外，品牌家紡企業“大家居”的經營路線也給三線城市加盟商錦上添花，據悉，“大家居”的每一套產品都不是簡單地組合，而是使睡衣、窗簾、桌布、餐具、拖鞋等家具與床品，在設計或展示上都保持統一性，表現同一個鮮明的藝術主題。“對于那些單一品種經營的地方家紡品牌而言，這種路線會給他們更大的生存壓力，進而推動三線城市家紡產品消費的升級。”專家評價說。