再過一兩個月，義烏市場小商品主要銷售地中東、北非地區將迎來蓋毛毯的季節。按照慣例，經營毛毯的生意人該忙活起來了，因為在往年的八九月，毛毯生意就漸入佳境，到10、11月份可至高峰。但是，今年義烏市場毛毯外銷形勢不容樂觀。生產、經營成本快速上升，商家不得不小幅提升價格，一向對價格比較敏感的中東客商對此顯然不能接受。另外，江蘇南通、紹興柯橋等專業家紡市場的興起，也對義烏家紡業構成了沖擊。義烏市場毛毯等家紡經營戶不得不最大限度地壓縮利潤空間，以穩定客源。

　　外商客源下降一半毛毯外貿生意難做

　　日前走訪了位于長春小區的福田床上用品專業街，鮮見客商蹤影。偶爾有一兩名客商來訪，商家也只是站起來招呼一下，成交率并不高。這些客戶多是散戶，下單量較小，商家熱情并不高。

　　從一些毛毯經營戶口中得知，毛毯生意是床上用品行業的支柱之一，2007年毛毯出口額位列義烏市場各出口商品的第六位，但今年市場形勢卻讓商家擔憂。

　　“截至目前，與去年同期相比，家紡毛毯貿易量下降50%。”世洲家紡公司經理盧賢洲說。

　　專營毛毯生意的喜米露家紡負責人說，去年八九月份，他雇一員工專門來照看店面，自己則游走于生產廠家及倉庫之間：“我得按訂單要求去為客商備貨。”在喜米露家紡位于床上用品專業街的商鋪看到，除店主外，并無他人，店主正在看電視。他不無憂慮地說：“今年只剩下兩個月的生意了，只盼后面兩個月生意能轉好。”

　　商位年租金38萬元經營戶另辟戰場

　　現在，義烏市場上毛毯等家紡產品的主要集散地還在賓王市場。就市場知名度、信譽度、產品種類而言，長春小區床上用品專業街無法與賓王市場家紡產品專賣區相比較。“外商對賓王市場的認同度較高。”盧賢洲說。但是，另有業內人士認為，賓王市場商鋪租金較高，現在一個42平方米的商鋪一年租金約38萬元，而2007年僅為28萬元，一年漲了10萬元。今年經濟不是很景氣，但賓王市場商鋪價格可能還會上漲。

　　在長春小區床上用品專業街七街的一店鋪見到盧賢洲，他介紹，他在賓王市場和專業街都有店面，考慮到賓王市場知名度和信譽度較高，自己家紡生意主要集中在賓王市場。不過，由于賓王市場商鋪租金越來越高，無力承受高額的房租成本，他正在開辟新商場，以尋找更便宜的商鋪。目前，像盧賢洲這樣擁有兩處家紡商鋪的經營戶不在少數。考慮到長春小區房租便宜，約為5.5萬元/年，許多原賓王市場的家紡經營戶正轉戰長春小區床上用品專業街。

　　除租金等成本外，生產成本也較往年高。自義烏實行“三合一”整頓后，許多違章廠房已被拆除，總廠家面積減少，義烏廠房單位面積租金上漲。再加上原材料成本及工人工資支出增加，進一步增加了家紡企業的生產成本。

　　因此，在開辟長春小區專業街家紡店鋪后，盧賢洲更是往外拓展了自己的家紡生意。雖然已在義烏做了10年的家紡生產銷售，但經過長時間考察后，盧賢洲還是決定實行“戰略轉移”：“我已經將下駱宅的廠房搬到了紹興柯橋，那邊的生產成本相對較低。但我目前還不會放棄義烏市場的家紡生意，義烏在整體外貿環境上是最出色的，我想借助義烏的窗口繼續做大我的生意。”

　　毛毯利潤3%-5%微利只為穩住客商

　　成本上升，按理說產品銷售價格也會水漲船高，但現實情況并非如此。大多數經營戶為了保住大客戶和老客戶，只得進一步壓縮利潤空間。“除了壓縮利潤空間，降低價格，我們沒有更多的辦法。”盧賢洲說，“對于中小客戶，我們在成本上升的基礎上，微微上調價格。但是，即使我們把利潤壓得再低，對價格異常敏感的中東客商依然不能接受。所以，眼下較好的辦法就是以微利維持客源。”

　　據了解，在以前無論外銷還是內銷，毛毯等部分紡織品、床上用品生意利潤都較豐厚。比如，在5年前蚊帳產品平均利潤在30%以上，對于生產廠家來說，利潤甚至可以達50%。業內人士介紹，多年前的毛毯生意也能達到這個利潤。但今非昔比，眼下毛毯已進入微利時代。“現在毛毯生意的利潤較低，總體上只能維持在3%左右。如果是大客戶和老客戶，有時一條毛毯的利潤只有一兩毛錢。”盧賢洲無奈地說，“沒辦法，對我們來說，現在最重要的就是穩定客源。”喜米露家紡負責人也說：“今年客人不多，毛毯利潤約5%左右。”

　　盡管自今年8月1日起，國家有關部門將部分紡織品出口退稅率由11%提高到13%。但在整個紡織業受全球經濟蕭條、人民幣匯率波動、通貨膨脹、制作業成本上升等各方面綜合影響下，2%的出口退稅幅度對部分紡織生產企業來說，實屬杯水車薪。即便如此，有關商戶仍表示，微利的市場也是要做的。