面對席卷全球的金融危機，江蘇省常熟市虞山鎮的紡織服裝企業在鎮政府的幫助和指導下，采取多種辦法、多種途徑積極應對，取得了較好的成效。據介紹，今年前三季度，虞山鎮紡織服裝業保持平穩發展，產業發展環境得到優化，產品結構得到提升，品牌建設得到了進一步夯實。

　　夢蘭家紡：質量、營銷、文化三管齊下

　　“做生意首先要學會做人”是夢蘭集團董事長錢月寶常掛在嘴邊并以畢生奮斗努力實踐的一句話。為顧客奉獻精品，與同行合作共贏，錢月寶始終把堅持質量第一視為立業的根本。即使是生產面向低收入家庭的的大眾化產品，從所選面料、填充料，到工藝制作、包裝出廠各道環節都嚴格把關。夢蘭集團始終堅持誠信至上、品質為先的原則，用實際行動贏得客戶的信任，從而提高市場占有率和經濟效益。夢蘭集團先后獲全國質量效益型先進企業、全國守合同重信用企業、全國誠信守法鄉鎮企業、全國實施用戶滿意工程先進單位、全國文明單位，并連續三次榮獲“江蘇省質量管理獎”等榮譽稱號。

　　做大做強做優傳統產業，夢蘭堅定不移地走自主創新之路，以采用體現世界領先水平的新設備、新技術、新工藝、新面料、新產品設計為主攻點，增加對技術改造和自主創新的有效投入，依托企業技術中心自行研制開發了多項高科技含量的新型產品。目前，由家紡技術分中心自主設計開發的專利產品已超過200項，并多次榮獲歷屆中國國際家紡博覽會優質產品金獎和設計金榜獎。我們還積極與法國、加拿大、意大利等國際頂級設計師悉心合作，累計開發花型數萬種，不斷滿足了廣大消費者的個性化需求。

　　夢蘭集團堅持在營銷上創新，通過導入特許連鎖加盟經營模式，在全國30多個省、市、自治區各大、中城市開設了500多家連鎖專賣店、專柜和店中店，預計2010年可在全國開滿1000家；通過加強和美國、日本、加拿大等跨國公司合資合作，拓展了與美國沃爾瑪、TARGET、J.C.PENNY，日本NITORI、伊藤洋華堂等公司的深度合作，運用國際銷售網絡加快夢蘭品牌走向國際市場的步伐，進一步增強主體產業的創新能力、擴張能力、盈利能力和應變能力。夢蘭在實踐中形成的“完美品質源自真誠創造”的全新理念已經得到同行和消費者的認可。

　　加強產品設計，賦予產品高文化含量。今年以來夢蘭加大了產品研發創新的力度。他們不僅有自身內的設計師隊伍，同時，高薪聘請國資深設計師領銜企業產品的設計開發，不惜學習、借鑒工作室國外優秀的工藝與花型設計。時行自主設計。這使這些企業的產品一直引領著國內家紡時尚潮流。

　　夢蘭的產品開發，著眼點是能充分表達其品牌訴求的產品的品味、工藝等方面追求自己的特色，避免同質化的競爭。如布藝產品，有以提花為主的、有以印花為主的、有以爛花為主的、有以繡花為主的、有以厚重質感同長、有以輕薄飄逸取勝。更有些企業采用多種工藝、多種材料巧妙配合，開發出自己獨創性和難于仿制的產品。這既最大限度地滿足消費者追求新穎的心理，又能有效地保護企業產品的知識產權。設計是夢蘭家紡的產品利潤率好于同類型企業。

　　精于設計帶來了夢蘭家紡產品種齊全，有高貴的選用進口名貴絲綢、純天然全棉高檔面料、羅布麻Tencel彈力纖維和高支棉等多種優質天然保健合成功能纖維配以經典時尚設計主題高檔床上用品；有隨意、輕松、個性鮮明的中檔家紡產品；有快速適應流行設計，以超市為主要銷售渠道，可以覆蓋所有消費群體的大眾時尚產品。各類設計高、中、檔家紡產品均配以生產的優良品質，標志著虞山鎮家紡產品已經非常適合于各種生活習慣和各種消費層次的廣大時尚消費者。

　　夢蘭人堅靠品牌傳播文化，而不是“賣產品”。床上用品、窗簾、布藝沙發等具體產品，只是一個載體，它們要提供的是特定消費者的寫意的家居環境，時尚的生活方式。

　　“好夢開始的地方”這句給人以無限遐想的廣告詞傳遍祖國山山水水，而且跨越重洋，走向世界。

　　千仞崗羽絨服：品質是企業在逆境中生存的法寶

　　面對勞動力成本上升、原輔材料價格上漲、產品供大于求以及全球性金融危機，羽絨服企業應該怎么辦？千仞崗服飾的負責人說：“品質是企業在逆境中生存的法寶”。

　　千仞崗羽絨服縫制工序由28道流程組成，一流的縫制設備，一流的熟練縫紉機工，確保了一流的產品質量。圍繞“天然、綠色、時尚、健康”的標準，公司一直堅持向國內著名的大公司采購，所有的面料、里料、膽料均符合環保、綠色的技術指標，多次國家級監督抽查表明，千仞崗羽絨服甲醛含量小于75mg/kg，遠遠低于國家標準300mg/kg，達到了與肌膚直接接觸類內衣的控制要求。公司先后通過了ISO9001質量管理體系認證，ISO14001環境管理體系認證，導入了5S管理，并通過了江蘇省計量保證確認和中國環境標志產品認證。公司引進了具有國際先進水平的服裝CAD三維仿真設計及排版系統，每年設計新款近200種，申請專利10余項，封制樣衣2000多件并優中選優，不斷完善版型后推向市場。

　　千仞崗羽絨服全部選用由控股子公司提供的純天然羽絨，含絨量高達90%，在羽絨加工過程中需經過清洗、烘干、高溫消毒、紫外線消毒等多道程序，這樣優質的羽絨形狀像盛放的蒲公英，具有蓬松度高、保暖性能好、手感柔軟、穿著舒適的顯著特點。

　　千仞崗產品連續五年六次省級以上監督抽查符合標準要求，連續6年被中國服裝協會評為國家質量檢測合格、質檢合格好產品。2006年12月，以優異品質馳名中國羽絨工業界的千仞崗羽絨服正式人圍有中國服裝界“奧斯卡”之稱的中國服裝品牌品質大獎。

　　品質是制勝的法寶，設計是取得勝利的又一個秘訣。千仞崗公司組建了優秀的專業設計師團隊，將國際最前沿的設計理念與服飾文化巧妙的融合在新款產品中，自由、大膽、熱情的紅色與成熟、穩重的藍色格外引人注目，簡潔的線條、精致的皮標，展示了青春、時尚的風采，特別是今年千仞崗公司大膽選用最新的高科技面料，有金屬質感的光緞，甚至鎖片、凹型針等塑料片都為未來感十足的設計添上冷硬的機械味道。說它是未來感也好，科技感也好，其實說到底，再崇尚低調內斂的人也無法抗拒光澤所帶來的華麗感。新技術、新創意的律動傳遞出幻化新穎的潮流訊息。精致、簡潔的剪裁輕松營造出時尚的品位引領業界，印染和色彩的幻化更顯得與眾不同。每年千仞崗的新品羽絨服裝設計新穎、顏色靚麗、用料考究、線條大方得體，吸引者消費者的眼球。

　　鑫泰植絨：一手抓創新，一手抓市場

　　江蘇鑫泰植絨有限公司是虞山鎮的面料龍頭企業，董事長龔建華介紹說，面對這場全球性金融危機，鑫泰植絨以不變應萬變，不管形勢多么復雜、處境多么艱難，鑫泰植絨堅持一手抓創新，一手抓市場，保持企業健康快速發展。

　　龔建華說，創新首先要有好的品質保證。鑫泰植絨始終順應產業發展的內在規律，為確保產品的質量和檔次及規范管理的需要，企業積極貫徹國家標準，先后分別通過ISO9000質量管理體系認證和ISO14000環境管理體系認證，多年來注重打好基礎，練好內功，產品標準、質量、品牌在面料市場名聲鵲起。公司直接參與了“中國靜電植絨織物”國家標準起草，并以此促進公司的設備、管理和質量控制上一個新的臺階。

　　龔建華介紹，靜電植絨沙發布與其他提花裝飾布相比，具有舒適、滑爽的特色，深受消費者的歡迎，產品的使用也由原來單純的包裝材料向家用紡織品、服裝、汽車裝飾材料等領域發展。鑫泰植絨非常注重產品的創新，把創新作為公司生存的重大戰略來對待。公司對待創新主要從三個方面入手：一是外觀上創新：包括絨面手感、花色圖案、絨面風格等，從一般絨毛到超細、超長絨毛，以及多種后處理，其手感、風格、色彩都有很多創新。二是內在質量上創新：包括植絨牢度、透氣程度及環保性、功能性。現在植絨耐磨牢度、色牢度都達到較高的標準，如沙發植絨面料耐磨牢度達兩萬次以上，靜電植絨服裝面料質量達到即使洗滌100次也不會掉毛。三是在靜電植絨技術工藝上創新：多套色植絨面料，植絨印花一體的多色植絨面料，特寬幅植絨裝飾面料，花型直徑兩米以上的大花型家紡植絨面料等。

　　龔建華介紹，公司的市場戰略一是瞄準歐美高端市場，二是拓展俄羅斯、獨聯體市場，三是研究嘗試國內內銷市場。歐美國家的不少家庭1~2年更換一次沙發，而且歐美市場對品質的要求高，且往往引領面料的流行時尚，公司注意收集歐美市場的流行趨勢和市場動態，保證公司的產品研發和產品種類能貼近世界植絨行業的前沿。公司花大力氣拓展俄羅斯和獨聯體市場，目前產品銷售已經占到俄羅斯和獨聯體市場的50%左右未來，未來將針對該市場的消費習慣、市場需求，進一步做精做強。隨著國內市場消費者購買實力的增加、消費水平的增長、消費觀念的轉變，中高檔次的靜電植絨沙發布一定會暢銷市場。公司很看好國內市場的巨大潛力，企業將圍繞產品開發，以產品的多樣化和高品質進行競爭。

　　據介紹，鑫泰植絨是是中國植絨協會的常務理事單位，在全國的同行業中享有很高的聲譽。公司占地面積3萬平方米，下設五家子公司，在冊固定資產1.5億，擁有國內外最先進的植絨生產線8條，德國產經編機8臺，還配套有完善的后整理、印花、水洗等輔助設備。公司的年銷售額達2.5億，出口創匯1500萬美元。已成為全國植絨行業的規模企業之一。