上屆廣交會上紡織品成交額為24.6億美元，已經下降了16.8%，第104屆廣交會的參展商對此屆成交將繼續下降已有充分準備。面對紡織品出口的“寒冬”，專家出招，為紡企御寒。

　　可能負增長第104屆廣交會上，廣東一紡織服裝企業的老總在接受記者采訪時表示，不敢接大單、長單，只能接一些小單、短單維持“生計”。“金融風暴影響很大，很多企業訂單大幅下降，今年五六月份以后歐美訂單只有原來的一半。”出口品牌企業、江蘇蘇豪集團有關負責人并不掩飾目前的窘境。

　　廣東省某紡織品進出口股份有限公司預計，明年一季度紡織服裝出口肯定會呈“負增長”，要有6~8個月的陣痛期，估計明年下半年會有所好轉，但整個經濟的調整期將持續3~5年。

　　對于未來紡織品出口嚴峻局面，業內人士的觀點近乎一致。一位紡織行業的專家認為，從目前的紡織品出口數據來看，明年中國紡織品服裝的出口形勢顯然是異常嚴峻的，出現1998年以來的首次“負增長”基本已成定局。

　　“負增長、沒訂單、很難辦、挺著、熬著、維持”等等一些消極詞語是記者在104屆廣交會常聽到的詞匯。

　　究其原因，中國的紡織品服裝出口深受原材料及勞動力成本上升、人民幣升值、金融危機帶來的需求增長乏力等國內國際不確定因素影響，同時，市場單一、大訂單、低附加值產品出口、市場競爭以低價格為主要手段、缺乏品牌及創新能力等長期內在的問題未能得到有效解決，也是企業面臨嚴峻生存挑戰的因素之一。

　　為此，紡織商會有關人士希望企業振作精神，變壓力為動力，變挑戰為機遇。

　　專家支招記者采訪了中國紡織商會的有關人士，他認為，紡織服裝業是時尚行業，無論是面料還是服裝，一定要強調創造性，必須有自己獨特的、符合市場潮流的設計，產品的開發與更新要跟得上市場的快速反應，企業要加大有針對性的投入。

　　市場中銷售渠道是不容忽視的環節，這位負責人希望現金儲備充足的大公司，可以考慮兼并收購國內外渠道。規模小的，可以直接在海外尋找當地銷售人員，面向國際市場。

　　這位負責人分析認為，由于市場的不景氣，急于削減成本的歐美大型品牌公司物流中心有向生產地轉移的趨勢，在不遠的將來，美國本土的配送中心有可能轉移到中國。服務本身產生的利潤水平要高于商品的賣價。通常客戶愿意為提供最優服務的供應商支付高達5%~15%的商品溢價，包括產品快速反映、商品的包裝、物流配送、保險等服務。他希望企業樹立增值服務觀念，牢固增強服務取勝意識。

　　任何一個市場都有風險，開拓多元化市場經營是競爭中取勝的一把利器。企業在專注于主要市場的同時，要根據國際市場形勢變化，調整企業自身的市場戰略，這是不容忽視的客觀要求。

　　從1~9月我主要出口地區的增長情況可以看出，除歐盟外，中亞的吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦，東南亞的越南、孟加拉紡織品進口增長速度都很快。因此，企業要善于分析判斷，及時跟進。

　　上述負責人認為，在危機中，積極投身國內市場是許多出口企業避險的有效之舉。盡管國內市場投入大，回報周期長，但是中國金融體系相對獨立和穩定，工農業生產形勢穩定，內需強勁，消費對經濟增長的貢獻率日益提高，在國家刺激內需政策的拉動下，作為日常消費必需品的紡織服裝還有很大的增長潛力。

　　提高人員綜合素質，加強國際化人才的培養也很重要。創新不僅僅包括產品自身，更包括貿易方式(外匯的套期保值業務，加工貿易結算人民幣方式等)、服務內容(保險、物流)、管理模式等等。這一切的實現都需要綜合人才的培養，企業家的領導判斷力，加上員工的群策群力，是企業發展的真正動力。

　　挑戰機遇并存紡織品服裝出口挑戰嚴峻，前幾年盲目的產能擴張，接單就能賺錢的日子已經一去不復返了。紡織服裝業開始了歷史性的大調整。當前正是大浪淘沙的時候，在逆境中生存發展，需要有專注的眼光，堅韌的決心和核心競爭力。全面提升自身的能力是危機動蕩中生存的重要法則。

　　危機中孕育著機會，美國2009年配額的取消毫無疑問將擴大其進口市場的潛力。雖然有金融危機的影響，貿易保護主義抬頭的趨勢，反傾銷、反補貼等案件的醞釀等等不利因素，但無論如何，紡織品服裝貿易真正自由化的時代即將到來。

　　美國市場的自我修復能力一直居世界之首，從各大品牌商的預測來看，明年下半年，美國市場有望復蘇。紡織品服裝作為日用消費品，其消費彈性相對剛性，市場的反應也是如此。“嚴冬”過去就是春天。