3、產品線單一，單店盈利能力差

　　目前大部分家紡企業均將記憶綿作為產品線的補充，因此不會對其單店營收平衡造成影響。

　　然而，單純經營記憶綿類產品的專賣店卻正在遭受極大的考驗。因其產品線集中在記憶綿，而客戶又是小眾的消費群體，導致單店盈利能力比較弱。大部分記憶綿企業常常因為單店的虧損而苦不堪言。

　　單店盈利性差，也制約著記憶綿產業的擴張速度！

　　4、品牌的訴求和消費者的需求存在距離

　　不可否認，記憶綿類產品的確具有明顯的改善睡眠、矯正體型等功能，而一個普通的消費者一生中有1/3左右的時間是在床上度過的，對睡眠類產品的需求不可謂不大。

　　但非常遺憾的是，除了極個別品牌外，大多數品牌并未能真正將品牌訴求同消費者的需求聯系起來，一味地強調產品的功能，甚至用了很多消費者難以理解的專業性詞匯，諸如“太空綿”、“記憶綿”、“熟眠系統”、“脊椎醫學”等等，頗有一種孤芳自賞的味道。

　　品牌訴求和消費者的需求存在距離，也是影響記憶綿產業發展的深層次原因。

　　雖然記憶綿市場短期內受其產業內外部四大因素的制約，增長緩慢，但是，我們應該看到其商業機會仍然是巨大的。

　　但凡使用過質量優良的記憶綿類產品的消費者，對其卓越的產品力，幾乎都是贊不絕口的。單憑這一點，我們就有理由相信：隨著整個市場環境的增長，記憶綿在國內必然會像歐美市場一樣，被廣大的消費者所接受，成為大眾消費產品；記憶綿也必然會成為家紡產業內一個龐大的類別，并推動整個家紡產業新一輪的增長。

　　家紡企業如能克服產業內外部的四大障礙，就有可能迅速從記憶綿市場中獲得巨額利潤。

　　下面就如何抓住這一巨大的市場機會，在具體操作層面展開探討：

　　一、時間！時間！時間！

　　記憶綿尚處在市場培育推廣期，消費者對其已經有了一定的接受程度，而且從全國范圍內來看，還存在很多空白市場。哪個品牌能夠率先在空白市場接觸消費者，那么就能先入為主的搶占當地消費者的心智資源，成為該區域市場的記憶綿領先品牌，在短期內不僅能夠規避其他低端品牌的價值破壞，還能賺取超額利潤。

　　要在記憶綿行業取勝，必須抓住“空白市場”的戰略機會，必須和時間賽跑，搶在競爭對手之前去空白市場“跑馬圈地”。在行業價值感遭受破壞之前，去搶占高額利潤。

　　現階段，時間資源對于記憶綿企業而言彌足珍貴！

　　但是，大量的企業將拓展重心放在了上海、北京以及一些經濟發達省份的省會城市，希望進入高端市場，順勢輻射全國。2008年，記憶綿品牌對上海等一些中高檔商場終端資源的搶奪已經非常尖銳，一線城市的內線作戰已經處于膠著狀態。

　　優秀的企業，必須把握戰略機會，內線作戰轉向外線作戰，營銷的重心從一線市場轉移到廣大空白的二、三線市場。

　　要打贏這場戰爭，必須在空白市場的渠道拓展上，比競爭對手搶得更多的時間！

　　二、三流企業賣產品、二流企業賣品牌、一流企業賣標準

　　面對行業壁壘低，價值感容易遭到破壞的弊端。有些企業通過不碰“記憶綿”，而采用其他類別名稱的辦法，來規避行業內低端企業對產品價值感的破壞，而有些企業則寄希望于打造品牌來增強競爭力。

　　“皮之不存、毛將焉附”？因為記憶綿類產品的本質相同，如果行業的整體價值環境遭受破壞，即使再怎么玩概念，消費者都不會買賬。就像今天的保暖內衣市場，即便品牌做的再強，根據惡性競爭、優勝劣汰的理論，也難以獲得好的回報。

　　三流企業賣產品、二流企業賣品牌、一流企業賣標準。優秀的企業應該進行記憶綿的標準輸出，將自己的產品與低端產品進行區分，以獲得長遠的高額回報。