紹興經編企業以生產提花經編織物為主，如窗簾、臺布、各種盤墊、沙發巾、咖啡簾等，以前主要銷往歐美、日本等發達地區和國家。據不完全統計，截止2006年底，紹興提花經編織物在國際市場上約占70%的份額，國內占90%以上。但是，近來由美國次貸危機引起的席卷全球的金融危機，使得歐美市場需求量銳減，加上國內生產成本的大幅上升，經編企業的利潤頻頻縮水。為此，紹興經編企業把目光轉向了各發展中國家市場。

　　據紹興縣經編行業協會的一位負責人介紹，現在紹興經編企業的產品，有一半以上銷往發展中國家市場。由于發展中國家經濟相對不發達，有些還是手工勞作。因此，紹興經編提花織物對當地消費者來說，可謂是價廉物美。據了解，早在本世紀初，紹興經編產業已經向發展中國家進軍，并且取得了良好的戰績。憑借可靠的質量、低廉的價格等優勢，在發展中國家市場樹立了良好的口碑。

　　龍頭企業：各種措施力拓市場

　　面對席卷全球的金融危機，大中型紹興經編企業積極在開拓發展中國家市場上做文章。

　　開設直銷點和專賣點。目前已經獲得進出口自主經營權的紹興經編企業已在部分發展中國家設置了自己的直銷點和專賣點。直銷點不僅省去了以前必須經過外貿公司中轉的環節，提高了企業利潤，而且進一步鞏固了在當地的市場。據初步估計，煌慶紡織今年依據此策略將增加銷量40%，增加利潤約34%。據了解，像煌慶紡織這樣的企業在楊汛橋比較多。而不少還沒有獲得進出口自主經營權的企業，現在也正加緊辦理手續，力爭在能實現在外設點的計劃。

　　花型設計注重當地的風土人情。俗話說，入鄉隨俗。紹興經編協會的一位負責人告訴記者，在發展中國家，有各自的宗教文化和民族風情，有些東西是可以被選為花型，有些則不能。稍有差錯，輕則造成產品滯銷，重則可能會引起種族沖突。企業要進入一個新市場，必須要先充分研究當地的宗教文化以及人們的生活習性，從而有效地采集到花型圖樣。據了解，永利經編在南美洲選擇了一些國家的國花和著名的植物做成產品花型，十分搶手，累計銷售額可達兩億美元。

　　降低成本，提高利潤。為了提高利潤，紹興縣各大中經編企業想方設法降低成本。華欣家紡的一位副總告訴記者，降低成本不僅可以使產品售價下降，更能很好地鞏固當地市場。

　　利用當地資源，尋找合作伙伴。受發展中國家的廉價勞動力和低價原材料的吸引，一些紹興大中型經編企業雖然對在當地投資辦廠很感興趣，但是也不無擔心。主要是擔心沒有相應的產業鏈，如分絲、印染，從而影響到經編織物的產品質量和附加值。金發針織的一位負責人介紹說，經編織物是一種裝飾品，如因印染等后續工作沒有做好，造成產品質量低下，會給企業帶來更大損失。因此，各企業家對此都很謹慎。目前，紹興經編企業揚長避短采取了與當地紡織企業合作的方式，積極向外發展，并對合作伙伴提供技術上的幫助，從中獲取利益。如聞翔家紡和墨西哥一家紡織企業合作，專業生產花型相對簡單的提花經編織物，獲得了意想不到的成果。

　　小型企業：穿針引線獲利潤

　　在經編市場興旺之時，一批小型經編企業依靠給大企業加工為生，同時，也抱著“船小好調頭”的態度，在日益激烈的競爭中生存了下來，并獲得了一定的客戶量。在紡織行業不景氣時，小型經編企業生存環境惡化，他們立即轉型向第三產業進發，利用早已擁有的客戶資源，依靠為外商與生產廠家提供服務而生存，并取得豐厚的收入。

　　小型經編企業一般都是最早在相對不發達國家扎根的，因此具有很好的市場拓展能力，也擁有了一批忠實的顧客。有了這兩點，小企業在大企業進駐這些國家市場時，充當了向導和導師的作用。他們在幫助大企業推銷產品、介紹客戶、促進交易等方面發揮了不可或缺的作用。有些外商還因為信得過小企業主而購置大企業的產品。

　　“我信得過他！他不會來騙我們的！”僅僅是因為這一份信任，一筆交易額達10萬美元的生意就這樣定了下來�！斑@應該歸功于當初我們創業時的誠實守信和可靠質量。就算我們現在的價格比別人高一點賣給他，他也會接受的�！币晃魂愋盏男〗浘幤髽I主告訴記者。

　　在如今的經編產品外貿銷售中，龍頭企業拓出自己的一片天地，小企業“鉆出”自己的領域。目前，紹興縣經編行業協會正在制訂具體措施，進一步完善競爭機制，讓經編企業在發展中國家市場有序競爭。