中國輕紡城家紡區推出小批量銷售策略
2008-12-10
日前,在中國輕紡城,受國際市場需求萎縮的影響,市場銷量較為清淡,經營戶適時推出小批量銷售,以做活生意。
家住市區的張女士抱著試一試的心態,到輕紡城家紡面料區,為正在裝修的新房選購窗簾面料。令她意想不到的是,在市場溜轉一圈,她便輕松選購到半匹(30多米)稱心如意的提花窗簾面料。而兩年前,張女士也曾來這選購面料,但都被“只批發不零買”的理由拒絕。
經營戶推出小批量銷售,在輕紡市場是否普遍?日前,記者以購買者的身份在天匯市場、北交易區等逛了一圈,發現以往那些對小批量、零售比較冷漠的經營戶變得熱情不少。
在北五區,一對來自諸暨的夫妻為贏得小批量、零售等業務,正與市場附近的縫紉店合作,準備推出窗簾面料選購、制作等一條龍服務。“通過‘人無我有’的經營方式,能做成幾筆生意,雖量小,但總比整天沒一筆生意強。”經營者洪先生說:“而且現在年關將近,家庭窗簾需求量較大,我們放寬數量限制,可以給自己帶來更多的生意。”
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