在改革開放三十周年回望之際，說起我市第一家自營出口的民營企業，很多人可能還不是很清楚，提起浙江萬通家紡有限公司，大家就比較熟悉了。萬通是杭州市重點工業企業和家紡行業龍頭企業之一，董事長便是名聲在外的蔣寶錫，我們且看看他的創業之路：

工業個體戶→“紅帽子”企業→自營出口企業

　　1989年，蔣寶錫租用乾潭食品站不足300平方米的廠房，靠幾臺家用縫紉機辦起了建德縣乾潭紡織飾品廠，做起了家紡外貿生意，其性質是工業個體戶。蔣寶錫回憶說：“當時處于計劃經濟向市場經濟過渡的初期，企業除了國營就是鄉鎮企業，工業個體戶到外貿公司接單是很難的。憑著千辛萬苦的創業精神，工廠也只能弄些小訂單做做。即使在杭州、上海的外貿公司接到訂單，最后都要通過建德縣的外貿公司來結算，外地外貿公司會跟建德縣外貿公司聯系，讓縣外貿公司在質量、交付期限等方面代為管理，縣外貿公司再收取一定的經管費�！�

　　正是因為當時的貿易體制，私營企業做外貿是很少的；但也正因為這樣的貿易體制，使蔣寶錫與縣外貿公司建立了良好的關系，這就為后來戴上“紅帽子”打下了基礎。1991年，蔣寶錫與縣外貿公司協商，以縣外貿公司名義與楊村橋鎮政府搞聯營，把工廠從乾潭遷到了楊村橋鎮，建立了建德縣家紡聯營廠，經營面積擴大到了八九百平方米。這是一家典型的“紅帽子”企業，蔣寶錫為縣外貿公司派下來的廠長。

　　所謂“紅帽子”企業，也是當時特定歷史條件下的產物。改革開放開辟了市場化的進程，私人資本可以進入某些領域置產興業，但當時出于多方面原因，有的領域不允許私人進入，有的領域私人經營政治風險太大，于是，一些私人老板就會想辦法戴一頂公有企業的“紅帽子”作為保護，有的掛靠在國有企業和集體企業之下，有的則以國有或集體企業的名義注冊登記。蔣寶錫顯然屬于后者，戴上“紅帽子”，為他到外貿公司接訂單提供了許多便利，業務慢慢大了起來，市場也從日本做到中東、中東做到歐洲，一年產值在六七百萬元左右。

　　當時一年500萬元以上銷售在民營企業中算是比較大的，蔣寶錫六七百萬的產值引起了人們的注意，加上他經常叫老家：乾潭鎮麻車橋村的勞動力為他的絲棉被裝集裝箱，人們普遍感覺他的工廠規模做得很大。蔣寶錫出名了，鎮、村領導也多次叫他回乾潭辦廠。

　　1993年，蔣寶錫以最便宜的價格、最優惠的政策，在麻車橋購置了5畝土地，就是現在萬通家紡老廠的地方，把工廠從楊村橋回遷到乾潭，注冊了建德市萬通家紡有限公司（2004年更名為浙江萬通家紡有限公司），一邊造廠房、增設備，一邊擴大規模。私人企業一次性購買5畝土地，當時在乾潭也是最大的，“第二年就有人買八畝十畝了”。到1997年，萬通家紡一年已有4000萬左右的銷售產值。也是在1997年，該公司就以6萬元年薪高薪聘請了職業總經理，首開我市民營企業高薪聘請職業經理之先河。

　　1998年，國家外貿政策逐步開放，但當時純私營企業是不能活的自營出口權的，必須要有一定比例的鄉鎮或集體股份，而且———

當時自營出口權是要國家批的

　　得知國家外貿政策放寬的信息之后，蔣寶錫的大腦神經馬上活躍了起來：如果獲得自營出口權，公司就可以直接與外國客戶聯系獲取訂單，這在以前是一件令人想都不敢想的事情。為了獲取自營出口權，蔣寶錫多次與乾潭鎮政府和市有關部門溝通，在填報表格時有少量股份是屬于乾潭鎮政府的。

　　1998年底，萬通家紡的自營出口權由國家審批了下來。這也是全國比較早的一批自營出口企業，蔣寶錫在后來有關資料上了解到，萬向集團、傳化集團等大型企業也比萬通家紡遲半年才拿到自營出口權。

　　在萬通家紡等企業率先嘗到“螃蟹”的味道之后，我市自營出口企業隊伍也逐漸壯大了起來，國家隊自營出口的審批權限也逐漸下放，現在只要到杭州市外經貿局備案就可以了。到目前為止，全市自營出口企業已超過240家，并逐步形成了化工、家紡、低壓電器、五金工具等一系列特色塊狀經濟，外貿產品已出口到120多個國家和地區。

從5萬美元到600萬美元

　　1999年6月6日，萬通家紡在杭州中山花園成立了杭州進出口部，從山東請來了一位經理并招收了一批懂經濟、懂國際貿易的大學生，正式開始了自營出口業務。蔣寶錫記得很清楚，到當年年底做了5萬美金的自營出口業務。而在十年之后，該公司目前自營出口業務已發展到一年六七百萬美元光景。

　　如果說，拿到自營出口權以前，萬通家紡還處在創業初期階段的話，那么，在獲得自營出口權以后，該公司真正進入了強筋壯骨、提升發展的階段。該公司在內部管理、技改投入、品牌建設、國內市場拓展等方面花了很大力氣。

　　在與國外客商打交道的過程中，萬通家紡認識到單純依靠訂單和貼牌生產不足以在市場競爭中立足，而是要調整產品結構，做高檔品牌家紡用品，同時要尋找新的經濟增長點，要把重點放在拓展國內市場上，外貿出口只保持原有的產能和銷量。2000年，萬通在老廠區平穩生產的同時重新購置43畝土地，投資新建了無紡布、噴膠棉項目，其中噴膠棉純粹內銷，無紡布多一半內銷。2004年，該公司又與浙江理工大學合作成立了企業技術研發中心，開始走科技創新的路子。此后又成功嫁接了美國SE品牌，與自己的“萬帛”品牌共同推向國內市場，建立了終端營銷網絡。2006年，該公司在杭州成立了SE品牌管理公司，進行研發設計和品牌的市場推廣、經營維護工作。2007年與由勝奇紡塑共同出資建設龍威能源科技項目，目前也已正常生產。

　　隨著規模不斷壯大，萬通的企業組織構架也朝著集團化的方向發展。本部共設行政管理和產業管理兩大機構，擁有浙江萬通非織造布、杭州艾思伊品牌管理、龍威能源科技、建德萬通歐尚床品、萬通布藝、萬通家居、萬通噴膠棉、萬通旅行社等8個子公司，計劃在明年更名為股份公司。