上海紡織業出口依存度很高，產品外銷占7成以上。面對全球金融危機，尤其是去年10月份以來進出口業務受到的影響日益顯現，上海紡織企業緊緊依托固有的外貿優勢，內部資源共享，聯手應對危機，盡力把不利影響降到最低程度。上海紡織控股公司黨委書記、董事長、總裁席時平要求各級企業“冬寒不冬眠”。

　　抱團出擊拓展市場

　　上海紡織各進出口公司形成共識：形勢越是艱難，越要努力開拓市場。為此，他們利用集團的優勢，抱團取暖，加大對市場的開拓力度。

　　他們充分發揮生產基地及產業鏈比較完整的優勢，推動工貿結合。新聯紡和特安綸公司攜手合作，開發成功芳砜綸色織防護面料，獲得了油井服萬米訂單；紡織裝飾公司與滬邦印染公司聯手開發的新型功能性工裝面料，成功取得殼牌石油公司4.5萬米的訂單；申安棉紡與飛馬公司研發了竹碳纖維和珍珠纖維服裝，也頗受國內外客戶歡迎。

　　2008年10月中下旬，上海紡織組成了龐大的交易團，集體參加廣交會，展位面積比上屆增加28.2％，參會人數增加27.2％；11月下旬，上海紡織旗下的龍頭股份、申達股份等5家公司又共同赴澳大利亞墨爾本參加第8屆中國紡織服裝展，他們展示了適合澳大利亞氣候和當地市場需求的新款內衣、襯衫、浴巾等，積極進行品牌推廣，展會吸引了澳大利亞各地的采購商前來參觀洽談；12月上旬，龍頭股份公司舉行了“上海紡織品牌街”揭牌儀式，三槍、菊花、鵝牌、民光、鳳凰、皇后、鐘牌414、海螺等8個紡織自主品牌集體亮相，他們將全力打造“時尚服飾之街、溫馨家園之萃”的新形象，拓展內銷市場。

　　戰略合作爭取支持

　　為抵御國際金融危機的沖擊，國家和有關部門出臺了一些新的扶持政策措施。上海紡織控股公司及相關企業積極做好銜接、協調工作，努力爭取用好有關政策，并盡快落實相關措施。

　　2008年9月10日，上海紡織控股公司與上海市出入境檢驗檢疫局簽訂了《檢企協作備忘錄》，實施戰略合作。按照備忘錄的規定，雙方將建立互信聯絡協調工作機制，設立專門聯絡協調人員；建立信息雙向通報制度，及時通報出入境檢驗檢疫的各項規定、違規案件查處情況等信息；及時通報上海紡織外貿運行情況和質量管理動態，建立培訓教育制度，建立聯席會議制度等。這項措施有利于紡織企業加強管理，特別是按照誠信自律、合法經營的要求，把檢驗檢疫局的優惠政策和各項要求落到實處。

　　去年9月中旬，上海紡織控股公司又與天祥質量技術服務有限公司簽訂了紡織品檢測服務協議，凡上海紡織控股公司下屬的外貿企業送檢的出口樣品，可得到技術上的支持及服務上的便利，同時享受6.5折的價格優惠，直接為企業減少了經營費用。這是上海紡織實施專業項目集約化經營、降低經營成本的一次嘗試。

　　防范風險落到實處

　　上海紡織各進出口公司把防范外貿風險放到首要位置，歸并了一批出口創匯5000萬美元以下的小型外貿公司，發揮大型外貿公司管理能力強的優勢，降低經營風險。同時還開展與中國出口信用保險公司的合作，充分利用其專業優勢，進行客戶評估，為甄別客戶信用提供依據；做好外貿企業現有銀行借款及授信、貿易資金需求等情況的分析，提出了授信額度的確立、使用及風險控制等設想，試行了總部財務授信制試點。

　　為了防范貿易風險，上海新聯紡公司及時采取一系列有效措施：對客戶加強資信調查，規避客戶風險；對進出口貿易實施信用保險或房產證抵押保險，規避壞賬風險；應用ERP管理系統對逾期應收款、逾期庫存、逾期核銷單進行預警分析，規避執行風險；建立快速反應機制，規避潛在風險。他們設法對國內外公司破產、工廠資金鏈斷裂等潛在風險作預先處理，減少可能發生的損失。

　　上海市紡織原料公司也采取了3項措施，來控制日漸增大的外貿風險：進一步完善合同管理，財務結算做到一單一清；進一步完善庫存管理，如存貨超過規定的時限，計提一定比例的壞賬準備金，對逾期未收回的應收賬款，也計提一定比例的壞賬準備金；成立公司業務評審小組，改以往業務審批逐簽制為評審制。

　　開發新品拓寬銷路

　　在紡織品出口較為困難的情況下，上海紡織企業積極開發新品種，拓寬經營領域，加強產業鏈建設，做大新的經濟增長點。

　　飛馬進出口公司去年通過執行《申請新產品開發專利獎勵辦法》等制度，增加科研開發基金投入，促進了技術創新工作的展開。他們與申安紡織公司合作用竹碳纖維和珍珠纖維等原料制成的系列服裝受到客商關注，該成果已得到上海市高新技術辦公室的認可，并作為市級高新技術成果轉化項目，申報發明專利已獲得通過，每月出口銷量在1萬件左右。飛馬公司還試制成功多功能阻燃面料以及適銷的工作服、學生服、家用紡織品面料等。

　　上海紡織裝飾有限公司也以新品種帶動出口。由于客戶強勢壓價，批量大的色織布業務大大壓縮了利潤空間，可是不做就會失去一批信譽好的優質客戶。他們不輕言放棄，千方百計地在面料的成分、花型、紗支、織造、后處理方面動腦筋，不斷推出新品種，吸引客戶，留住客戶，爭取利潤空間；同時對客戶小批量、多品種的要求，也克服困難，盡力滿足。他們還積極開辟新的商品經營領域，今年拓展了汽車吊機、汽車零配件等全新非紡織業務，還增加了品牌服裝等多項進口業務，有效地推動了贏利模式的轉變。

　　強化管理抵御風浪

　　上海紡織企業深知經營風險越大，越要重視內部管理；強體健身，才能抵御外部不利因素的侵襲。

　　漢森投資公司堅持以科學管理戰勝危機，出口創匯穩步增長，2008年8、9兩月單月出口均達3000萬美元以上，創該公司25年來單月出口最高記錄。他們的主要做法是制訂積極的信用政策，提高在經濟波動中平衡發展能力；以雙重價值目標為導向，激勵團隊提高在困境中拓展客戶的能力；強化員工培訓，綜合提高團隊素質，為應對更為復雜的外貿環境打下較好的人才基礎。

　　上海紡織裝飾有限公司適度調整經營業務，“四管齊下”，加強管理：一是業務操作做到有進有退；二是對苛刻的客戶實施不放棄的原則；三是實施對代理業務的扶持和鼓勵，拓展利潤空間，同時加強對代理業務真實性的甄別，深入偏遠地區的生產基地實地考察，將每筆業務的風險降至最低；四是穩步拓展進口業務，確保實現公司經濟效益最大化。

　　面對2009年更加嚴峻的形勢，席時平強調：上海紡織要發揮單個企業不可比擬的集團優勢，采取超常規的思路和方法，搶抓機遇。當前要著重做好三項工作：一是開始實施公司3年規劃綱要，著重做實做強核心主業；二是按照上海市國資國企改革發展30條的要求，加快完成非主業資產的調整；三是以紡織有限公司為平臺，進一步集聚資源，加速混合所有制的改造。上海紡織要努力克服戰略轉型中的一切困難，戰勝“嚴冬”，迎來經濟復蘇的“春天”。