宿遷市宿豫區2月2日召開表彰大會，頒發了一個特別的獎項“信心獎”，50多家企業現場領走獎金150多萬元。信心來自實踐。記者日前來到該區幾家農業龍頭企業采訪，這里面對全球金融危機的積極應對，使企業找到了新年開局的新希望、新亮點、新突破。

國外不松，國內深耕，擴張外地強內功

　　江蘇玖久集團有限公司是一家絲綢紡織企業，是國家級農業產業化重點龍頭企業，所生產的白廠絲出口意大利，綢出口印度等國，是一家純外貿企業。元月13日，記者來到公司副總經理郭其彬辦公室時，沙發上正堆放著準備當日發往意大利客戶的絲棉被等樣品。郭其彬充滿信心地告訴我們，今年他們與新開發的意大利、美國市場已有了長期合作意向。

　　主人介紹，為應對國際金融危機的負面影響，他們積極開拓、鞏固國外市場老客戶的工作一刻未放松，去年取得了2.1億元的出口業績。與此同時，他們又把目光移向國內。去年下半年，公司引進了意大利最先進的箭桿織機，對產品進行深加工，先后生產出絲棉被、針織睡衣、針織圍巾、床上用品等系列產品投放市場，并通過設立直營店，開發內需市場。今年的新品種銷售可達1.5億元。

細化產品，細化市場，延伸開發喜收獲

　　來到在西北市場聲名大振的食品加工企業“龍嫂米線”，會議室桌子上的各種休閑食品琳瑯滿目，品嘗的客人無不稱奇。公司負責人介紹，“龍嫂”早已突破“米線”，開發出了系列食品，市場也從西北走向全國，去年下半年開始出口美國。

　　產品要細化，市場要細分。從去年下半年開始，公司利用生產米線的“邊角廢料”延伸開發，先后研制生產出“龍嫂”牌醬油、辣醬、掛面、酒、休閑食品等一系列產品，通過鞏固國內市場，開辟國際市場，面向農村市場等“三條腿走路”的辦法，使企業全部訂單生產，供不應求。同時由于成本優勢，企業從量的擴張上取得平穩效益。企業2007年銷售2.6億元，去年銷售收入已達到4億元，利稅突破2000萬元。

　　身邊的農村市場潛力很大，但對不對農家胃口很重要。“龍嫂”在當地有近3萬畝的種植基地，在農戶中也很有影響力，但以前老百姓嫌“龍嫂”產品單一、價格偏貴。他們便把目標放在一塊塊“小市場”上。為開發掛面市場，他們專門開發了壽面、喜面等特色產品，一下子擴張了本地市場。近年來，體閑食品行情很好，“龍嫂”從幾分錢、幾毛錢一袋的方便食品開始做，接二連三地開發了幾十種，去年10月以后，僅銷售休閑食品就達到300多萬元。

政府援手，農戶策應，未雨綢繆搶先機

　　江蘇罐頭食品有限公司是該區一家具有30多年歷史的老牌企業，產品全部出口歐、美、澳、韓等20多個國家，生產和出口量位居全省第一。這家企業一直采用“企業+農戶+出口”的經營模式，引進國外高效農產品，農戶按訂單生產，每年消化當地農產品10萬余噸，1萬多加盟農戶平均每年增收都在3500元以上。

　　公司董事長董斌介紹，由于受到金融危機的影響，進出口量下降，且批次頻繁貨款回籠周期長，給企業發展帶來前所未有的挑戰。為此，他們從去年下半年開始在積極做好外銷的同時，逐步擴大內銷份額，內銷份額由原來的1%擴大到25%，今年通過建立廣東、蘇南直銷窗口，開發果凍、蛋糕用品等，力求達到35%以上。

　　“季產年銷”是他們的營銷“短腿”，公司主動靠大聯強，與山東聯航食品有限公司共同投資1.2億元，從事肉食雞屠宰、加工以及各種冷凍食品，加長生產的“鏈條”。在工地建設現場記者看到，具有全省最大、可存儲3000噸貨品的大型冷庫正在安裝調試。工程將于2月底建成投產，項目完成后可形成年屠宰肉雞3000萬羽的生產規模，可實現年銷售收入8億元，提供就業崗位1500個。