在市場需求萎縮的情況下，一般企業總是千方百計包攬業務，而杭州蕭山金發針織有限公司卻毅然拒絕到嘴的“唐僧肉”，收縮外加工業務。２００８年，該公司主動放棄了近７００萬元外加工業務，集中精力經營主打產品。

　　砍掉外加工，開發新產品

　　杭州蕭山金發針織有限公司是一家專業生產經編織物的紡織企業，主打產品有窗簾、臺布、桌布等。以往，該公司常有繡花布、梭織窗簾布等非主營業務的外加工活。

　　“金發現在的定位是，不是自己的東西不做，跨行業的不做，沒有一定技術含量的不做。”副總經理章國煥信心十足。據介紹，外加工業務有著利潤小、質量難管理以及在市場不景氣情況下砸牌風險增大等弊端，這也是該公司砍掉外加工業務的原因之一。

　　“產品新，質量好，一定有市場，一定可以賺錢。”作為一個從無品牌、無核心技術、純加工的小作坊起家的金發針織，總經理郭建鋼對此深有體會。現在，金發針織的思路是把產品最核心的技術——花型和工藝掌握在自己手里，做最新、質量比同行高的產品，吃到行業“頭口水”。據了解，目前，該公司平均每月開發新產品在７至８個，已經取得了９項專利。

　　技術壓倒“李鬼”

　　由于產品具有較大的市場，金發針織成為眾多同行的模仿對象。新產品一上市，就有同行照葫蘆畫瓢，生產類似的產品。這讓金發深受其害。

　　據章國煥介紹，目前市場上相當比例的窗簾布就是模仿金發而來的。無奈之下，金發針織從三個方面進行了自我保護。一是看準了就做批量。等模仿產品出來后，及時進行價格調整或再更換新產品。二是在原料上做文章。對關鍵性原料進行定紡，委托紡絲廠按自己的要求“量身定制”，金發針織也因此付出了價格比常規絲每噸高出２０％左右的代價。三是引進先進裝備作保障。從２００２年到現在，該公司累計投資３０００多萬元，從德國、韓國等引進１０臺進口設備，這也從客觀上杜絕了跟風。

　　如果說產品創新讓金發針織搶到了“頭口水”，那么，堅持細謹立業的企業文化又讓金發贏得了信任。為使產品達到控制標準，該公司從產品花型設計，到生產、包裝，都進行嚴格、細致的技術交底，實現一條龍質量控制。對質量問題產品，承諾無條件免費退還。

　　產品創新和質量保障，讓金發針織在激烈的市場競爭中處主動地位。去年，該公司銷售４０００多萬元，銷售與利潤比２００７年相比均有增長；產品８０％以上出口，遠銷美國、日本、俄羅斯等國家和地區，而且，在海外市場價格比國內同行高出２０－３０％。