南通家紡營銷方式在悄然升級，電子商務日益升溫。進入淘寶網站輸入“床上用品”一搜索，南通的家紡店鋪也像家紡城里的門店一樣鱗次櫛比。網絡營銷在南通家紡集群地里可謂風生水起。

　　我國網絡營銷尚在起步階段，相對傳統銷售而言還是一片“藍海”。南通是家紡產業集群，生產銷售基地，這里有豐富多樣的產品、頭腦靈活的人才、四通八達的物流，這些都為網絡營銷提供了扎實的基礎。

　　南通市區有一對小夫妻專業做網絡營銷，一周要來疊石橋進貨好幾次，生意做大了，還正準備注冊商標。有些大戶一般都不用自己上網做生意，而是請人在網上與客戶交流，自己則組織貨源，有的還開發新品，下單給生產廠家加工。通州有一家專做枕頭的廠家專給網店老板生產供貨，一批就是上千只枕頭。

　　在這樣一幫“領頭羊”的帶動下，這一投資少、見效快的營銷方式被很快推廣開來。一時間，南通家紡產品紛紛現身于淘寶網、拍拍網、阿里巴巴網等各大網站。這虛擬空間里與現實世界中一樣，比價格、比質量、比服務，結果是利潤越來越薄、價格越來越公開化、競爭越來越激烈。各家網店掌柜眾口一詞，今年網店生意明顯不好做了。“藍海”之中泛起“赤潮”。

　　在名目繁多的各種家紡網店里，記者看到了羅萊、凱盛、鑫緣、紫羅蘭等品牌家紡的網店。在幾個品牌家紡網店里逛一逛，與掌柜的一溝通，發現只有鑫緣網店的掌柜的與集團簽約獲得總部授權，其他品牌的網店都是個人行為。

　　僅淘寶網上，中國名牌羅萊家紡就有近20家網店。羅萊家紡市場部負責人說，“羅萊”一直密切關注著這一新興的銷售渠道，但是目前并不急于進入該領域，也不允許有任何形式的網絡營銷，因為集團需要考慮各地加盟商的利益和對客戶的售后服務。該負責人提醒消費者注意，網上有真“羅萊”，也有假“羅萊”。有人將“羅萊”禮品放到網店中賣，那是真的；而仿制的羅萊更多，需要消費者善于甄別。南通的另一個中國名牌、中國馳名商標——鑫緣牌蠶絲被，目前在北京、南京等大城市開有專賣店。如何讓更多的客戶能夠購買到鑫緣產品？鑫緣集團則看好網絡營銷。據集團企劃部陳主任介紹，去年“鑫緣”開啟了網絡營銷大門，簽出了3份網絡營銷授權書，要求網店不僅銷售產品，而且宣傳品牌，經過一年的運行情況良好。今年新聘了大學業陸先生專職從事該項工作，并于8月份在網上開了鑫緣絲綢直銷總店，營業額在1至2萬元之間。

　　在鑫緣絲綢直銷總店能看到“中國名牌”產品背后強大的集團實力。首頁公告欄中顯示：總店遵循“誠信創新永恒，精品人品同在”的核心價值觀，代表鑫緣集團進行"鑫緣"品牌的全球化推廣和產品的銷售任務；集團直營，廠價直銷，可為顧客進行個性化的產品定制。僅此就從眾多網店中脫穎而出。精品就是體現在各個細節，網店亦然。在“官方聲明”中“企業法人營業執照”赫然上網，體現網店的誠信；"購物須知"詳細介紹網購要點，讓客戶更方便省心；“品牌榮譽”展示了精品的成長之路。

　　家紡產業是南通的支柱產業、優勢產業，在知識經濟信息化步伐加快，網絡營銷日益走向普通百姓生活的今天，記者既看到南通家紡品牌總店的風采、網絡營銷的發展壯大，同時也聽到在快速發展的背后，產業集群內企業網店要求“聯盟”的呼聲。整合南通家紡豐厚的資源，運用好網絡營銷這一新興的營銷方式，在網絡中開辟一片嶄新的“南通家紡”新天地，已經是時候了。

　　南通已有的疊石橋國際家紡城和中國南通家紡城兩大專業市場帶動了年產值500億元以上的產業集群發展，中小企業鋪天蓋地，產業鏈比較完整，傳統的營銷渠道自成體系。當前，外貿經歷著國際金融風暴的洗禮，內銷有著拉動內需的國家政策促動，在這個大轉折中，南通市委領導在家紡集群調研中提出“要打破常規出新招，持續保持又好又快發展局面”。整合資源，精心組織，創建南通家紡網絡直銷總店，不失為開辟通路的新招之一。□ 顧玲娣