貨源充足促進網店發展

　　據小戴介紹，她于2007年10月份在淘寶網絡上注冊了個網店，但由于初到海門人生地不熟，網店真正開始摸索運作起來是今年春節以后。經過努力，目前已與10多家生產廠家達成了業務關系，小戴把網上的店鋪裝點得琳瑯滿目，有高檔床品套件、星級賓館配套、懶人沙發、各種規格的枕芯被芯等等。她說，網店月營業額在2C3萬元之間，由于貨源充足，即使客戶不滿意也能很快調換到滿意的商品，與她合作的10多個老板人都很好，給客戶到廠里換貨、退貨都不是問題。目前，她在網上的信用等級已做到3顆鉆石。

　　這樣的網店在疊石橋比比皆是，更有一些開得早、經營得好的網店月營業額能夠達到上百萬元。信用等級已經做到五顆鉆石的子航家紡網店掌柜的季先生說，近兩年來網絡營銷快速發展，特別2007年是個高峰期，僅他就在網上開了7、8個店鋪。但是通過一段時間的實踐發現，總的銷售量并沒有提高，關鍵是沒有那么多人照應店鋪，不能及時回復客戶，點擊率就上不去。盡管如此，當年網店收入還是達到了20萬元，產品來源主要來自他自己的企業。

　　美易家網店也有自己的生產工廠，掌柜的還特別在網站上注明“以工廠為背景，承接批發定做。”可見，他不僅采用C2C（個人對個人）的形式，而且還用B2B（企業對企業）的形式。記者從中國疊石橋國際家紡城信息中心獲悉，這里許多小型的生產企業、家庭作坊都在網上開有網店。憑借著產業集群強大的生產能力，被套、被芯、毯子、蚊帳、床墊、靠墊等各專業生產廠家之間互相配套生產、配合供貨，網店品種齊全，會經營者能將網店開成一個家紡超市。

　　“藍海”之中泛起“赤潮”

　　我國網絡營銷尚在起步階段，相對傳統銷售而言還是一片“藍海”。南通是家紡產業集群，生產銷售基地，這里有豐富多樣的產品、頭腦靈活的人才、四通八達的物流，這些都為網絡營銷提供了扎實的基礎。南通市區有一對小夫妻專業做網絡營銷，一周要來疊石橋進貨好幾次，生意做大了，還正準備注冊商標。有些大戶一般都不用自己上網做生意，而是請人在網上與客戶交流，自己則組織貨源，有的還開發新品，下單給生產廠家加工。通州有一家專做枕頭的廠家專給網店老板生產供貨，一批就是上千只枕頭。

　　在這樣一幫“領頭羊”的帶動下，這一投資少、見效快的營銷方式被很快推廣開來。一時間，南通家紡產品紛紛現身于淘寶網、拍拍網、阿里巴巴網等各大網站。這虛擬空間里與現實世界中一樣，比價格、比質量、比服務，結果是利潤越來越薄、價格越來越公開化、競爭越來越激烈。各家網店掌柜的眾口一詞，今年網店生意明顯不好做了。“藍海”之中泛起“赤潮”。

　　面對網絡營銷競爭的日益激烈，各家掌柜的心態各有不同。子航家紡的季先生說，有競爭是好事，迫使大家重新考慮網店產品結構調整，產品的質量也會越來越好，有消息說淘寶網對北京地區的網店開始收費，如果范圍逐步擴大，相信網店會減少，做得好的網店的優勢就明顯了。

　　美易家的掌柜的已經把網店從淘寶網轉向了拍拍網，原因是淘寶網上店鋪太多，看到網店泛濫，互相仿制，競相壓價很是擔心。他說：“有的甚至零利潤也在做，圖個網店上賣家信用的提升，其實最后受傷的是整個群體。”他呼吁要重視網絡營銷管理，提出最好也成立一個“聯盟”的設想。