持續火爆的外貿大集讓身處寒流中的外貿企業感受到了初春的暖意，在外貿大集上賺了多少錢不是最重要的，最重要的是他們看到了希望和信心。外貿商品為什么這樣熱、是否所有外貿商品都能成功內銷、外貿企業還有哪些出路？從今天起，記者將帶著您去“趕集”，并解讀“外貿熱”。

　　“雖然質量很好，但號太大了，家里沒有人這么大腳，要是能小一號就好了。”昨天，一位市民在金源燕莎MALL外貿大集上對一家公司生產的襪子非常感興趣，但因為尺碼不合適而放棄購買。尺碼不合適、使用方法與國內消費者習慣不同、沒有中文說明，這些問題成為消費者在購買外貿商品時的顧慮。一些外貿企業也已經意識到，要想“入鄉”，必須得先“隨俗”。

　　尺碼差異

　　產品多適合歐洲人

　　存在尺寸差異的產品除了襪子，還有鞋、圍裙、床上用品等。在上周開始的第二期外貿大集上，多家生產紡織類產品的山東外貿企業都帶來了出口的床單、桌布、圍裙等產品，但記者發現，其中很多產品的尺寸都跟平時見到的不一樣，比如床單和被罩是2.5米×2.5米規格，襪子號碼為47號，圍裙肥得能裹住兩個人。山東千榕家紡有限公司的工作人員告訴記者，他們生產的床上用品是出口歐洲的，歐洲人體型比較大，床單一般規格是2.5米×2.5米，有些甚至是2.7米×2.7米，而國內大多是1.8米×2.2米。華堂商場在昨天與山東外貿企業進行洽談時對豐怡家紡的圍裙產生濃厚興趣，“現在賣的一半都是素色的，他們的產品有圖案，而且便宜，才10塊錢，但就是尺寸太大了，不適合中國人。”

　　習慣差異

　　倆油壺賣到500元

　　除了尺寸大，一些準備內銷的外貿產品可能還要讓消費者轉變觀念才能找到銷路。北京源鑫高科技有限公司負責人劉永杰告訴記者，他們的產品涉及各種清潔用品，但國內國外的習慣有很大差別。他舉例說，歐洲人把清潔布的用途分得很清楚，擦筷子的絕不會用來擦桌子，甚至還有專門擦房屋外墻的，這種衛生概念中國人就很難接受，所以他們在展會上重點推廣的是“萬用清潔巾”，“你用它擦什么它就是什么。”記者在青島山海家居用品有限公司的展位上看到一種油壺，可以精確量出每頓飯所需要的油量。公司經理王群告訴記者，這種產品在國外是一盒兩個一起出售，售價將近五百元，“國內消費者接受起來可能需要一個過程，如果推向國內可能得變成單個包裝。”記者還在外貿大集上看到，不少外貿產品沒有中文說明，一些來趕大集的老年人對此頗有微詞，“他們太忙，也沒時間解釋，根本不知道這些東西是干什么用的。”

　　觀念差異

　　要“入鄉”先學“風俗”

　　由于內外貿經營模式和結算方式存在差異，不少外貿企業雖然有心“回鄉”，但并不了解“風俗”。記者了解到，為了讓外貿產品更快進入普通消費者的生活，北京市商務局對外貿企業進行了培訓，請零售企業“傳授經驗”，給他們介紹了內貿市場的運作規律和經營模式。中央財經領導小組辦公室副主任劉鶴在參觀外貿大集時表示，從觀念上就應該取消內貿外貿之分，無論是內貿企業還是外貿企業，都是面對著同樣開放的國內外市場。