“幾乎所有家紡大牌的夏涼制品都是貼牌加工，這是一個不爭的事實。”浙江寧波春竹家紡公司總經理楊加興在中針會現場接受采訪時說，“他們不會因為短暫的夏季銷售而上馬完整的生產線。”

　　剛剛落幕的中針會，在缺席行業大牌的情況下，成了帳幔、涼席、蚊帳企業盡情表演的舞臺。一向有“竹鄉”之稱的浙江安吉率領數十家企業集體參展，完成了在內銷市場新品拓展的第一步。

　　但是，從資金投入、整體規模、重視程度等各層面看，夏涼制品企業仍然游走在“非主流”的邊緣。

　　4億元銷量的奢望

　　寧波鄞州是中國目前最大的藺草席子生產加工基地。這次在中針會上，鄞州涼席企業組團大規模亮相。

　　2006年，鄞州區藺草行業國內市場銷售額為2.2億元，2007年和2008年，內銷市場的銷售額則已分別上升到了2.5億元和3億元。寧波市藺業經濟聯合會會長陳志福透露，今年鄞州藺草行業內銷額有望達到4億元。

　　即便完成4億元的銷售目標，鄞州全區的夏涼制品銷售總量仍然不抵一個規模中等型家紡企業的年銷售額。單純從量上看，許多企業不愿意斥資投身夏涼制品的生產也就不足為怪。

　　鄞州區華騰工藝品廠是一家以產品出口為主的藺草企業，前幾年，這家企業95%以上的產品供出口。可是，在今年的中針會上，華騰工藝品廠卻在攤位上重點擺上了國內消費者喜歡的床上草席三件套、草編座墊等。

　　“以前，我們主要出口日本客戶喜歡的榻榻米等商品。但現在，我們得重視內銷市場了。”華騰工藝品廠負責人朱高峰告訴記者。

　　由于受到國際經濟危機和市場格局變遷的影響，一直以出口外銷為主導的寧波藺草行業已然調轉船頭。

　　“眼下，內銷市場已成為許多寧波藺草企業的主攻業務，從本次中針會上就可以看出跡象。”寧波市藺業經濟聯合會會長陳志福說。

　　這次，寧波市15家藺草企業組團前往上海參加該展會。面對慘淡的國際經濟形勢，陳志福并未抱多大希望，“但出乎意料的是，寧波企業最終簽訂的產品銷售合同竟然近億元。”

　　為什么會出現這樣的行情？陳志福解釋說，前去參展的寧波企業都把“炮口”轉向了內銷市場。開誠工藝品有限公司的72平方米的展位上，擺放的都是各式各樣的內銷草編制品，而華業纖維科技有限公司索性打出了誠招國內區域代理商的廣告，全力進軍內銷市場。“還有一家企業，這次把新招來的6名大學生全派到了展會現場，說是要全力培養內銷人才。”陳志福說。

　　“境外市場利潤率降低，生意越來越難做，是促使寧波藺草企業市場轉型的主因。”陳志福稱，“尤其是當前國際金融危機下，境外客戶的消費能力明顯下降。企業不得不另找出路，從‘擴內需’中做文章。”

　　“年初以來，我們外銷訂單減少了兩成，但內銷訂單卻大增，彌補了外銷的缺憾。”華騰工藝品廠負責人朱高峰說。

　　為更好地開拓內銷市場，寧波藺草產品引入了許多新元素。以往品種單一的寧波藺草企業近年來推出了各式各樣的新品。華騰工藝品廠去年剛剛引入了竹制品，黎明工藝品有限公司甚至還推出了牛皮系列產品，如牛皮枕頭、牛皮席、牛皮抱枕等。

　　“寧波企業的藺草制品不只有藺草，竹、藤、布也成為組成元素。”陳志福對這一變化印象深刻。

　　“國內市場消費者消費習慣更加復雜，為適應市場，就必須在提高產品品質的同時，密切觀察市場動向，盡可能進行產品創新，以迎合更多消費者的口味。”陳志福稱。