同樣是絲綢織品，同樣是“遂寧三寶”之一，面對金融危機，２００８年的銷售情況，一個翻了一番，另一個卻下滑７０％，今年一季度的情況也是反差巨大。這一強烈對比背后，是市場需求、產品創新以及品牌效應的差異

　　真絲毯和觀音繡銷售差距大

　　３月，隨著春天的到來，人們的心情日漸明媚。然而遂寧市福瑞閣工藝坊老板孫鴻卻愁眉不展。因為去年以來工藝坊生產的真絲掛毯銷量大幅下降，今年本來準備大干一場的她卻因為沒有流動資金而陷入了僵局。

　　“去年我們真絲掛毯的銷量下滑了７０％，心里沒底。”孫鴻說，由于真絲制品屬于高端產品，８０％的產品都是出口交易，金融危機襲來，銷售便受到影響。而另外一種產自遂寧的絲織品－－觀音繡，不僅沒有受影響，２００８年的銷量還比２００７年翻了一番。該市“觀音坊”老板黃海彥告訴記者，由于觀音繡的幾大系列產品品種多樣，滿足了不同層次消費者的需求，今年一季度銷量有增無減，“去年國外的銷量只占了總銷量的３０％。而今年，我們有信心將這個數據倒過來。”

　　要走專業規模品牌的“絲路”

　　不久前，孫鴻得到喜訊，由她手工編織的１２００道的　《文成公主入藏圖》真絲掛毯榮獲第四屆四川旅游紀念品設計大賽金獎。孫鴻卻高興不起來，“５００道以上的產品本來是遂寧的特色，如今卻成為行業發展的障礙。”

　　５００道以上真絲掛毯，工序復雜，生產周期長，因此成本也很高，只適合高端消費人群，受經濟形勢影響很大。

　　遂寧市另一家真絲地毯廠老板晏朝明告訴記者，遂寧的真絲掛毯和地毯廠大多是傳統的來料加工企業，只需按照代理商要求進行加工即可，屬于最低端的生產環節。

　　“沒有自己的品牌，更談不上定價權。這次國際匯率降低，對企業的打擊很大。”晏朝明告訴記者，按照國際慣例，２００６年簽約時用的是美元結算方式。２００８年美元匯率下降，導致地毯的利潤每平方英尺下降了１０多元人民幣。

　　“１９９８年時，遂寧的真絲地毯一片紅火，織毯工人至少有５０００人。而現在，已經不足１５００人了。”晏朝明說。

　　而黃海彥把當地品牌觀音繡的成功歸結為三化：專業化、規模化、品牌化。

　　“圍繞觀音文化和遂寧旅游做文章，使產品更具有地域和文化特色。”黃海彥將遂寧的觀音文化融入到產品中，不僅提升了產品的文化品位，而且其品牌效應也日益凸顯出來。２００８年，觀音繡不僅在上海、北京、廣州等大城市銷售火爆，還遠銷歐美等國。

　　記者在僅有幾十平方米的天上宮觀音繡專賣店看到，從十幾塊錢的小繡品，到價值十幾萬元的觀音繡藝術品，令人眼花繚亂。黃海彥稱，開發各種價位的系列產品，滿足不同消費人群需求，才能將市場做大做深。

　　增加創意細分市場　提高效率

　　近日，晏朝明忙著設計具有遂寧特色的絲毯圖案，“把遂寧的宋瓷、蓬溪寶梵壁畫以及廣德寺、靈泉寺的獨特圖案設計到地毯上，相信能夠吸引來遂寧旅游的游客。”孫鴻也同意晏朝明的說法，立足本土文化，打造遂寧的品牌才是解決之道。

　　孫鴻和晏朝明兩家絲毯廠即將展開全方位的合作。“資源互補，互利共贏，以協會制帶動整個行業的發展。”絲毯廠的老板們認為，經濟寒冬來臨之際，只有抱成團才能安全過冬。

　　另一方面，晏朝明認為，加強“內功”修煉，提高生產效率，加快中低端產品的研發和生產是當務之急。

　　孫鴻目前正跟國外一家大公司談判引進新型織機，“屆時不僅可以提高生產效率，而且還要想辦法引進外資合作辦廠，擴大生產，將產品銷往全世界。”