金融危機和國際貿易摩擦對家紡企業產生了巨大影響，外需市場持續萎縮，不少企業訂單銳減，面臨生存危機。然而，浙江省嘉興市不少家紡企業顯得信心十足，大筆投入資金參展，利用會展資源，逆勢出擊海外市場。

　　在2009中國(廣州)國際家用紡織品及輔料博覽會上，參展的20多家嘉興企業對未來市場預期并不悲觀，不僅將展位進行統一裝潢，還展出了不少創新產品，吸引境內外客商，希望以此贏得更多的海外訂單。

　　據了解，統一裝潢展位和制作宣傳廣告牌推介嘉興市家紡企業，不僅提升了嘉興家紡行業對外的整體形象，也吸引了海內外客商的眼球。嘉興市德泰植絨公司人員郭風表示，經過統一特裝，觀展洽談的客商明顯增多，客流量比上屆多出30%。但受海外市場萎縮影響，客戶下單謹慎，企業實際成交量并沒有擴大。“其實，下單量多少并不重要，關鍵要擴展新客戶，哪怕這次展會發展只能一個新客戶，也是收獲。”嘉興市嘉麗植絨公司副總王張勇說，“參展就是為了開發新客戶，擴大海外市場份額。根據公司發展計劃，未來兩年，公司外銷的比重計劃從現在的30%增至50%。”

　　桐鄉市新麗絲綿公司總經理倪利漢說：“我們不僅要參加展會，而且產品不讓價格。現在很多人都在說危機，而我認為歐美市場有機遇。”按照公司發展計劃，今年新麗絲綿要投入120萬元資金，參加國內外十幾個專業的國際展會，以擴大公司在歐美市場的份額。

　　事實上，參展的嘉興紡織企業大都抱有這種想法，抓住經濟危機中的機遇，以此擴展海外市場。像德泰植絨，一方面通過加大技術人員儲備，加大研發投入，在穩定老客戶的基礎上，利用會展、網絡等平臺和營銷渠道，積極拓展海外市場，力爭將企業的外銷量提升到50%。

　　嘉興市惠得利植絨公司是首次參加廣州國際家紡展的企業。2008年，公司產品100%內銷，而此次參展利用會展的綜合信息平臺，向外商展示公司的新產品，在危機中尋覓商機，實現外銷市場的突破。

　　嘉興市外經貿局人士表示，雖然經濟危機對家紡企業沖擊很大，但企業并非沒有發展空間，相對國外市場而言，嘉興市企業受到的沖擊不是很大，關鍵要看企業如何看待當前市場，化“危”為“機”，實現自身的升級。□  嘉寶