渠道之爭

　　許多家紡企業為充滿風險的農村市場前仆后繼，從某個層面上說明了未來家紡業競爭必將是渠道之爭。

　　在高端層面，許多人認知羅萊、夢蘭、孚日、夢潔、水星、富安娜、紅富士等，但在低端層面，一批諸如怡儂、雙喜、龍鳳、牡丹等品牌紛紛鵲起，并且表現非常活躍，他們分食著廣大農村市場。

　　然而，如果中高端品牌一旦探身入主低端市場，勢必引發競爭錯亂，無拘無束的低端品牌可能會肆無忌憚地猛沖亂闖。這些品牌的規范是靠長期的自覺行為，一旦利益受侵，會變得血腥起來。

　　所以，包括彩翼、吉祥三寶在內的家紡品牌，必須清醒地意識到，如果要想在中高低端三個層面都想有所斬獲，那也必將失去原有的市場份額。

　　對于消費者而言，吸引其選擇不同渠道購買的原因有兩點：一是價格，二是價值。在現代商超與農村渠道兩者之間，誰如果能找準自己的位置，就能找到目標消費群，也才能發展。擺在企業面前的問題就是，作為傳統渠道品牌專賣店，如何挖掘自己的優勢，找到自己的位置？

　　消費需求是多方面的，如果要走出渠道之爭，就要在消費者購買行為上進行細分，力求尋找不同消費層次的差異性，尋求不同渠道的價值點，只有這樣才能找到自己的位置，從而更好地設計產品結構，找到合適的利潤來源。